煙草在線專稿　　“五一”是全國勞動人民的節日，大多數勞動人民和學生都放假，在這幾天的假期里，家人相聚一堂，朋友同事聚會，購貨，旅游，舉行婚禮，把假期的消費推上高峰，作為我們以經營店鋪為生的零售店主，我認為要抓住“五一”假期的商機要做到以下幾點。

　　小商店也搞促銷，贏得顧客的青瞇

　　“五一”假期，我市眾商家緊抓節日商機，紛紛推出打折促銷活動，各大商場節日期間人流涌動，點燃了市民節日消費熱情。　

　　“五一”期間，各大商場為吸引顧客推出了各種打折促銷措施。“買一送一”、“買100元返50元現金券”、購滿100元送禮品……打折、送禮等促銷方式花樣繁多。筆者在城區多家商場看到，逛街購物的市民絡繹不絕，不少市民趁商品打折之機為自己添購服裝或添置家居用品。　

　　每年“五一”商場內的電器都在搞促銷，正好也是換季季節，冰箱，空調，都優惠到全年最底價格，正好五一期間放假，有時間搶購。由于五一期間，高速公路都不收費，在異地他鄉創業和上班，各自有私家車都返鄉看望自己的父老鄉親，與父母親歡聚一堂，然后還得問候自己的至親，去老舅家和老姨家，肯定也要禮品相送，回去的時候，肯定也少不了帶地方特產，比如卷煙攜帶方便，“泰山”品牌就是五一期間最搶手貨源，泰山（好客）、泰山（新品）、泰山（八喜）都是當地消費者認同的品牌，五一期間一定要備足貨源，以供市場需求，決不能錯過商機。

　　我們是開小店的，也不能錯過“五一”假期的銷售，每到五一假期，供貨商也會搞各種各樣的促銷活動，比如買牛奶送個小盆，買啤酒送個杯子，我在“五一”期間只要在本店購物的，滿五十就送一瓶礦泉水，滿一百送一瓶果汁，滿二百送大瓶可樂或者雪碧，以此類推，反正購買越多的商品得到的贈品越高，我在“五一”購買卷煙的也有禮品相送，賣卷煙就送打火機或者小紙巾，不過購買卷煙不是煙草部門免費贈送的禮品，是為了吸引消費者自己想的招，有帶孩子來購物，我會送給孩子小玩具或者棒棒糖，禮品雖小，也拉動了與顧客之間的距離，小孩也會因此記住了小店，別小看小孩子，認定的店就是以后指定購物點。出奇支招，我相信“五一”期間我小店一定會顧客盈滿，迎來了又一次的銷售高峰。

　　“五一”期間新人結婚，婚宴商機無限

　　五一期間都放假，新人們都喜歡在五一假日結婚，因為在假期來的客人比較多，平時人員都上班到不齊，所以假期時間舉行婚禮來祝福的客人比平時婚宴要多，氣場大，人多熱鬧，而且五一正是好天氣，新人穿衣服也適中，不會凍著和太熱，身體舒坦了心情也格外的好，所以五一結婚的新人特別多，這也帶動了卷煙的消費，還有酒水，零售商戶一定要信息靈通，抓好婚姻的大好時機，關鍵是平時的細節也很重要。

　　平時要與婚慶市場打好交道，就是結婚都要請司儀主持婚禮，和司儀關系好，就能打聽到附近有要舉行婚禮的新人，提前與新人家屬聯系，搞定婚宴用品，提前備足婚宴用品，切莫錯失良機。

　　其實我覺得，在五一期間，還可以借機向選用婚慶用煙的顧客推薦新品卷煙。因為越到銷售高峰，緊俏品牌就會出現斷缺，如果暢銷品牌不能滿足顧客需求，我就會考慮推薦同檔次的新進品牌給顧客。平時我會關注煙草公司的貨源信息，如果煙草公司來了新進品牌，就訂購少量上柜試銷，并及時向顧客推介，要是有品吸樣品更好，讓顧客品嘗新品卷煙，沒有品吸樣品要主動拆開一盒，以供顧客品嘗，為了鞏固婚宴市場，一定要讓客戶大大方方的接受新品卷煙，結婚是人生的大事，不能讓辦婚宴的心里不痛快，讓顧客熟悉新進品牌。新進品牌的貨源一般比較充足，如果消費者能接受的話，就比較容易解決老品牌貨源不足的問題。與其天天抱怨沒煙賣，不如結合自身實際，勇于在銷售黃金時期試銷新進品牌。　

　　每年的“五一”同事戰友們都舉行聚會，吃、喝、玩、樂一條龍，這也增加了節日的消費，特別是卷煙、啤酒、白酒、飲料、面包等，都是“五一”搶手貨，一定要備足貨源，合理訂貨，不過做為商家，一定要誠信經營，絕不因為銷售高峰而以次充好，卷煙一定要從煙草公司統一進貨，遇到問題及時給顧客滿意的答復，才能在五一期間有了更大的收獲！希望我們零售戶都要抓住每一個節日的商機，讓零售生意大放異彩。