煙草在線專稿　　每個店都是根據各自的銷售和顧客的需求，形成了各自的布局特點，而我經過幾年的經營，也形成了自己的布局形式，說什么好呢？還是以自身的經營特點來說明這一點吧！

　　俗話說：“心有多大，舞臺就有多大”，用心經營，適時調整，就找不出不掙錢的理由，綜上，我以以下兩點來說明一下：

　　一、以時間來換取空間

　　商機是變化中的商機，小店的排列也是在運動中尋求，空間的安排利用是經營的需要。

　　一個贏利中的商店只有嫌小沒有嫌大，一個贏利中的商店往往深感空間不足，而合理的布局決定它盈利的多少。商店以點帶面，以快消帶動慢銷，來推動整個店面的運營，其實商店最大的亮點，不用說也是卷煙，所以卷煙是商店的核心，卷煙銷售的快慢直接影響其它商品的銷售，所以卷煙要重點放置。

　　酒、副食、百貨、飲料有一定的主次，但有時間的安排，比如說：夏季飲料和副食是銷售旺季，適當多占空間，冬季酒、副食暢銷可以多占空間，百貨往往放在不顯眼的地方，比如衛生用品，它包含著女性的羞澀和隱私，所以適合放在隱蔽的地方。牛奶可以堆積在直觀的地方。

　　而有些貨物可以壓縮，有些貨物可以敞開，如：蛋黃派有好多種口味，夏季銷售緩慢，可以壓縮成縱向排列（前后排列的口味不一），既有顧客的選擇，又不占空間，節約下來的空間可以再添加一些快銷產品。這樣品種也齊全，讓人感覺有種“麻雀雖小，五臟俱全”的效果，而冬季蛋黃派銷的又快了，就可以轉變成橫向排列。同樣的道理，冬季飲料的銷售慢，酒的銷售快，把酒的排列放大，夏季飲料的排列放大。

　　現在的商店，有好多人都在做陳列，具體要根據自己經營面積的大小、能力來決定能否做陳列，有些陳列比較暢銷，有些陳列就比較呆滯，呆滯的產品做陳列，無疑是造成沒必要的空間浪費和經營損失。

　　二、靈活處理零星存貨的放置

　　由于整批進貨比零星進貨要便宜很多，而這些貨又是必備和暢銷貨物，就必須有存貨，對于存貨問題，我采用了向高空發展的方法，向貨架上和房頂之間的空間打一排三腳鐵，搭上長木板，用它存放整箱貨物，往往很多已經拆成了半箱，可以把它兩個半箱拼湊成一整箱存放，這樣既解決了存貨難，占用店面空間的難題，又可以便捷取貨，空間利用率大同樣可以增加銷售。

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