煙草在線專稿　　對零售戶來講，節日備貨就要有選擇的方向，還有節后一些剩余商品如何處理等等都是一些令人頭疼的事。節日消費需求變化，誰抓住了經營重點，誰就贏得了市場。每年的中秋節幾乎都以月餅為主打商品，而且賣相很好，沒有愁過賣不掉什么的。當然，隨著人們對生活質量的提高，味覺要求也多樣化和鮮亮化了，但月餅還是點綴中秋節氛圍的最佳亮點。而且我們商家會刻意在“精品”兩個字上做文章，彰顯其耀眼的魅力。

　　不吃月餅怎么叫過傳統的中秋節呢！可是，作為老板，別忘記在上貨的時候特別要注意和商家說好，過完節后的貨源清理和退換事宜。

　　這兩年由于節日禮品的多樣化，月餅銷量明顯下降了許多，我店去年就是一個例子，賣到最后，沒賣完的盒裝月餅拿去退貨，經銷商不給退貨了。大家都知道，月餅和粽子一樣，過了節日當天，銷售額度就幾乎為零了。所以，在上貨的時候，必須和商家說清楚是否退換，假如不管退換，就要做到月餅商品在品類上的少而精，然后自己勤上貨，不積壓。把剩余資金用于其它商品的貨源鋪貨上。

　　還有，我們不妨換位思考一下，作為自己，就中秋禮品選購來說，既要貼切節日的傳統主題，又不可落入俗套；既不能華而不實，又必須彰顯個性和品位；既不能以價格高低來衡量禮物的輕重，又要充分考慮禮品份額的預算，在檔次上還要突出。

　　因此，禮品選購的原則首先要有節日風味的傳統情懷，又要兼具實用性；更要時尚、新奇、可以讓收禮人眼前一亮，入眼入心，方可達到送禮的目的。比如字畫或者瓷器、玉器，手工工藝品和手工針織品，都可以作為中秋禮品奉送給親戚朋友，我們商家可以在這方面給予考慮和試鋪貨源。