煙草在線專稿　　眾所周知黃鶴樓以它優(yōu)越的品質(zhì)、眾多的品種，以及暢銷的業(yè)績(jī)始終站在行業(yè)的前沿，讓中國(guó)煙草不僅有了質(zhì)的飛躍，更有了具有里程碑意義的工藝改進(jìn)：野生菊花提取物質(zhì)替代傳統(tǒng)化學(xué)香精，不僅是消費(fèi)者利益至上的具體體現(xiàn)，更是吸引顧客選擇的制勝法寶！可以毫不夸張的說(shuō)：“黃鶴樓的每個(gè)品種背后都會(huì)有一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的故事；每種產(chǎn)品都凝集著眾多科研者的辛勤和汗水！小小一支煙，科技大體現(xiàn)！”“黃鶴樓”不但始終堅(jiān)持科技領(lǐng)先的管理理念，消費(fèi)者的真實(shí)需求是他們不斷改進(jìn)產(chǎn)品的科學(xué)依據(jù)，也是他們努力圓夢(mèng)的方向！“黃鶴樓軟雪之景”就是一款集科技、以及消費(fèi)文化于一體的又一拳頭產(chǎn)品！我稱它為百姓的奢侈品！

　　初識(shí)“黃鶴樓雪之景”，讓我鬧出“經(jīng)典”笑話。我也許是喜歡新品卷煙的緣故，每次打開(kāi)“新商盟”的網(wǎng)站后，都會(huì)第一時(shí)間搜索新品牌。前兩天定煙時(shí)我發(fā)現(xiàn)了“黃鶴樓雪之景”，那就來(lái)兩條唄（限量2條）！新煙送到之后，我迅速的拆開(kāi)包裝，“黃鶴樓雪之景”的“芳容”讓我一愣：“怎么給我發(fā)成25元的黃鶴樓了？一條煙就相差100元，會(huì)不會(huì)是煙草包裝時(shí)搞錯(cuò)了？”于是我拿起電話跟客戶經(jīng)理聯(lián)系，得到的答復(fù)是肯定的不會(huì)出錯(cuò)；謝謝我的提醒；并教我如何區(qū)分它跟25元軟紅的區(qū)別：

　　第一：焦油含量的區(qū)別。25元“軟紅黃鶴樓”的焦油含量為8mg低焦油；而15元的“軟雪之景黃鶴樓”焦油含量則為11mg。

　　第二：25元“軟紅黃鶴樓”包裝中段以紅色為主，兩端則以黃色為主；而15元“軟雪之景”則是包裝的2/3部位以紅色為主，上端以黃色為主。

　　聽(tīng)了客戶經(jīng)理的詳細(xì)講解之后，我才發(fā)覺(jué)原來(lái)這兩種煙的區(qū)別是這樣的明顯，后來(lái)這事還成了朋友們的笑談：不覺(jué)中你就占了煙草公司200元的便宜呀！

　　為了充分了解卷煙的品質(zhì)、以及市場(chǎng)的反饋情況，做到合理庫(kù)存，科學(xué)推銷。俗話說(shuō)：“以虞者待不虞者勝！”，為了取得首戰(zhàn)告捷，我聯(lián)系上了幾個(gè)非常要好的同行向他們?nèi)〗?jīng)。

　　湖北省丹江口市盛世之家名煙名酒店主　詹飛利

　　“詹總！新品‘黃鶴樓軟雪之景’請(qǐng)問(wèn)你賣過(guò)沒(méi)有？”撥通好友的電話之后我開(kāi)門見(jiàn)山的問(wèn)道。“什么新品？你OUT了，這煙我們上市已經(jīng)兩個(gè)月了，反應(yīng)很好！是一款名副其實(shí)百姓奢侈品！”朋友的介紹讓我非常感興趣，特別是“百姓的奢侈品”的定論，更讓我精神為之一振：原來(lái)在“民間”“雪之景”還有這么高的評(píng)價(jià)啊！

　　朋友見(jiàn)我饒有興趣，便滔滔不絕的講了起來(lái)：湖北中煙以主打“黃鶴樓”、“紅金龍”兩大品牌為主。雖說(shuō)兩大品牌是齊頭并進(jìn)，各有千秋，共鑄輝煌，但在消費(fèi)者心目中“紅金龍”始終是定位在中低端地位的“低端產(chǎn)品”。隨著人們生活水平的不斷提高，過(guò)低價(jià)位的產(chǎn)品已經(jīng)不再是他們追捧的寵兒。優(yōu)秀的品質(zhì)、濃郁的文化氛圍，健康時(shí)尚的養(yǎng)生需求，已經(jīng)成為他們新時(shí)期的追求?！包S鶴樓雪之景”15元/包的價(jià)格定位剛好抓住大眾消費(fèi)者的需求心理，既得到高品質(zhì)的享受，付出的是平民價(jià)格！換言之就是只買對(duì)的，不買貴的！

　　湖北省丹江口市武當(dāng)山旅游開(kāi)發(fā)區(qū)旺旺煙酒副食　張明華

　　張總知道了我的用意之后，明確的告訴我這款卷煙潛力非常巨大：不僅僅因?yàn)樗兄鴱V大的消費(fèi)群體做后盾，還因?yàn)樗擅畹乩谩懊餍悄槨睘樽约籂I(yíng)造銷售氛圍。15元/包的“黃鶴樓雪之景”，充分的考慮到大眾消費(fèi)者喜愛(ài)“勁道”產(chǎn)品的客觀現(xiàn)實(shí)，把消費(fèi)者最為關(guān)注的焦油含量準(zhǔn)確的定位在11mg。大紅包裝的主色調(diào)，不禁喜慶，而且高雅：標(biāo)志性的雙鶴守望黃鶴樓圖案設(shè)計(jì)；居中的封口標(biāo)簽，把黃鶴樓卷煙的歷史兩大要素準(zhǔn)確的展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前?！拔鼰熡泻】怠?、“戒煙可減少對(duì)健康的危害”溫馨的提示語(yǔ)，更加直觀的反映出，湖北中煙高度為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的使命感和責(zé)任心！乍眼一看“雪之景”非常相似于25元/包的“軟紅黃鶴樓”，用年輕人的話叫做“傍大款”，不但品吸爽口，而且讓人面子十足，特別博得年輕一代的喜歡！

　　湖北省丹江口市六里坪鳳凰工業(yè)園山莊副食　劉忠軍

　　初次品吸“軟雪之景黃鶴樓”總覺(jué)著有種熟悉的味道，但又不同于黃鶴樓其它品類的卷煙。一位同行調(diào)侃道：“我覺(jué)著卷煙都是一個(gè)味，你還能品出個(gè)味道來(lái)？下次招工到煙廠得了！”“笑歸笑，但我總覺(jué)著有種莫名的熟悉感?！眲⒅臆娊忉尩?。在第二次定煙的時(shí)候，終于驗(yàn)證了劉總的猜測(cè)：“雪之景黃鶴樓”以丹江口市均州名曬煙為核心原料，香氣濃郁，煙味醇正，是十堰本地優(yōu)質(zhì)煙葉與黃鶴樓雪雅香新新品類定位的完美結(jié)合之作！這是“雪之景黃鶴樓”的宣傳語(yǔ)。因?yàn)閺那凹依锉容^窮，我們自己種煙葉，曬干之后自己留下一部分享用，剩下的賣給煙葉收購(gòu)站?！熬菝麜駸熅褪侵肝覀冞@個(gè)地區(qū)所產(chǎn)的煙葉，所以我品吸之后就有了這種熟悉的味道！”點(diǎn)燃一支煙后，劉總自豪的說(shuō)道。

　　湖北省丹江口市青年茶吧　李樹(shù)立

　　這款卷煙我們賣的非常好！因?yàn)樗坏兄包S鶴樓”這個(gè)響亮的名字，而且圖標(biāo)設(shè)計(jì)也是金光閃閃，寓意非凡：雙鶴仰望著徐徐升起一輪太陽(yáng)，不僅象征著我們的生活蒸蒸日上；而且還有點(diǎn)像發(fā)光的金元寶，更加彰顯金貴！他還給我講起了一個(gè)小故事：一次他外出辦事，敬煙的時(shí)候?qū)Ψ娇粗鵁熀猩系膱D標(biāo)問(wèn)道：“這個(gè)圖案叫什么？”“叫金元寶！”朋友隨口答道?！昂脽?#xff01;好煙！”辦事員吐出一口煙氣后稱贊道，當(dāng)然事情也是出奇的順利！茶吧屬于高檔消費(fèi)場(chǎng)所，喜氣的外包裝頗受消費(fèi)者們的喜歡！

　　小結(jié)：

　　做生意產(chǎn)品推銷是關(guān)鍵，我們必須充分了解商品的特性、以及如何抓住吸引顧客的賣點(diǎn)，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆！卷煙是一個(gè)快速流通的產(chǎn)品，只要抓住了顧客的胃口，就會(huì)銷售通暢。卷煙雖小但它內(nèi)容豐富：除了常見(jiàn)的焦油含量、煙氣煙堿量；還有諸如煙葉產(chǎn)地、加工工藝等，都是我們應(yīng)該了解的問(wèn)題，只有這樣才能讓產(chǎn)品獲得成功，最終生意興旺！