煙草在線專稿　　俗話說，萬事開頭難。對于我們新領證的卷煙零售戶來說要想在短時間內能盡快進入經營的角色，并且獲取較好的經營成果，也是一件十分不容易的事。筆者認為，由于卷煙系國家計劃性的專賣商品，因而與其他商品的經營有一定的區別，不但需要我們遵守煙草專賣法律、法規，而且要受卷煙經營計劃性的控制，因此，在新開店之初，我們一要學會做到“三問四想”，多問幾個為什么，多想幾個是什么，只弄懂為什么和是什么了，才能盡快掌握卷煙經營的常識和訣竅，提及步入卷煙經營的軌道。

　　“三問”就是要一問卷煙為什么要實行專賣，弄懂煙草專賣的意義。二問為什么卷煙西經營受計劃的控制，弄懂卷煙經營計劃的意義。三問為什么卷煙經營必須到當地煙草公司進貨。

　　一問卷煙為什么要實行專賣，弄懂煙草專賣的意義。通過調查了解，盡管我們的一些新領戶都知道國家對煙草實行的是專賣管理制度，但是他們卻不能了解國家為什么要對煙草制品實行專賣，因而在經營卷煙時，他們對煙草專賣的一些相關制度也就不能理解，自然而然在開店不久，有些店主就會因為違反煙草專賣管理制度而被查處，有的甚至被查處以后，對煙草專賣管理部門的人員還會記恨在心，不能從內心里接受處罰。因此，筆者認為，作為一個卷煙零售戶來說，要想經營好卷煙就必須首先弄懂和弄清國家為什么要對煙草實行專賣，只真正認識我了解煙草專賣的意義了，才能從心理上認同國家煙草專賣法律、法規，當然也就不會違法經營了。那么，國家為什么要對卷煙實行專賣呢。中華人民共和國煙草專賣法第一條批電子郵件：為實行煙草專賣管理，有計劃地組織煙草專賣品的生產和經營，提高煙草制品質量，維護消費者利益，保證國家財政收入，制定本法。因此，國家對煙草實行專賣的目的就是為了提高煙草制品的質量，維護消費者的利益，保證國家財政收入。

　　二問為什么卷煙西經營受計劃的控制，弄懂卷煙經營計劃的意義。由于卷煙系國家計劃性生產產品，因而，我們零售戶經營卷煙就必須受國家計劃的控制和影響，不是我們想進什么貨源就有什么貨源。然而，有不少卷煙零售戶尤其是新領證戶，對國家的卷煙計劃不能了解全面或者說是理解到位，他們想不通為什么卷煙不是我想訂多少貨源就可以訂多少貨源，哪種貨源暢銷我就能多訂，哪種貨源不暢銷我就必須少訂。因此，當他們訂不到想要的貨源時，就會牢騷滿腹。因此，作為一個新領證卷煙零售戶來說，一定要問清為什么卷煙的貨源會受國家的計劃控制，只有真正弄懂弄明白了，才懂得如何去適合卷煙經營計劃性，通過科學與守法經營，以更高的經營業績來獲取更多的貨源。

　　三問為什么卷煙經營必須到當地煙草公司進貨。煙草專賣法規定，卷煙零售戶在領到煙草專賣零售許可證后，必須到當地的煙草公司進貨。對于這個規定，有不少新領戶都不能理解其目的和意義是為了加強煙草專賣的管理，有效凈化市場，維護市場的公平競爭。因此，當他們在當地煙草公司訂購不到充足的貨源時，就會想方設法亂渠道進貨，因而就會因為違法被查處，到頭來得不償失。對于這些零售戶筆者認為，必須加強對煙草專賣法的學習，通過學習，了解和掌握經營卷煙所必須遵守的一些法律、法規，從而做到守法經營，不亂渠道進貨，更不賣假煙，走合法化的經營道路。

　　“四想”就是要一想如何做好卷煙出樣。二想如何獲取市場信息。三想如何合理訂貨。四想如何推銷貨源。

　　一想如何做好卷煙出樣。卷煙出樣是卷煙經營的第一步。如果我們能在卷煙出樣上做出特色，就一定能吸引更多消費者，提高我們的經營水平。因此，我們一定要學會結合當地的鄉俗民情和消費習慣以及店面的位置等實際情況，精心做好卷煙柜臺的設計工作，確保我們的卷煙出樣別具一格，吸人眼球，為卷煙經營打下良好的基礎。

　　二想如何獲取市場信息。根據市場信息和消費者的實際需求來經營，是做好卷煙經營的第二步，為此，我們必須學會通過合理的方式來加強市場需求的調查，從而使我們的經營能夠更加貼近市場實際，貼近消費者的實際需求。

　　三想如何合理訂購貨源。貨源訂購工作也是一項十分重要的工作，剛開業之初，我們一定不能盲目訂貨，而是要根據自己的實際需求以及煙草公司的供貨規劃和計劃，科學訂購貨源，否則就會造成庫存積壓，影響經營效益。

　　四想如何加強品牌培育。由于卷煙品牌種類較多，因而品牌培育的能力也是卷煙經營戶一個重要能力。對此，我們一定要多向客戶經理學習，多向卷煙經營的高手學習，多向有關煙草報刊雜志學習，從而準確掌握一些卷煙品牌的特性，著力加強品牌培育能力的培養，提高卷煙經營水平。

　　總之，卷煙經營工作既有著與其他商品經營的共性，又著其特別的個性，我們唯有多問多想，多問幾個為什么，多想幾個是什么，多謀幾個怎么辦，就一定能盡快熟悉和了解卷煙經營的特性，使卷煙經營步入正常化軌道。