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為進一步提升卷煙新品培育質效，江西省撫州市金溪縣煙草專賣局運用“四步法”精耕細作推進新品培育工作。
一是精心宣傳，搶占先機。提前預熱強化新品宣傳，從新品包裝、口感、價位等方面提煉品牌賣點，迎合本地卷煙消費偏好設計宣傳口號，為新品博取好感度。
二是分類施策，瞄準目標。結合地理位置、經營規模、周邊環境、消費群體結構等條件選取適合新品銷售且經營能力強的客戶作為目標客戶，有針對性地制定營銷策略，提高目標客戶銷售新品的積極性和主動性。
三是終端發力，刺激動銷。積極發揮零售終端品牌培育的作用，通過特殊位置陳列、醒目位置陳列、數量陳列等方法突出新品陳列，吸引消費者注意。引導零售戶通過開口營銷向消費者傳遞新品賣點，積極推薦購買。
四是定期維護，以點帶面。及時跟蹤新品銷售情況，關注市場反饋，做好相關數據分析，根據新品銷售動態及時調整投放策略。注意加強客戶新品培育經驗交流和效果宣傳，形成以點帶面，以先進促后進的良好局面，提高新品在本地市場美譽度和覆蓋面。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
