貨源調控作為卷煙經營的重要一環，與真煙異動有著密不可分的關系，因此，抓好貨源調控管理，推進貨源調控的與時俱進、與市同步，是推進真煙異動管理的重要內容。筆者結合工作實際，就做細貨源調控，助降外流風險談幾點認識。

一、貨源調控與真煙異動的關系

反向推斷，真煙異動與貨源調控有著直接的關系，切合市場真實且落地需求的貨源調控，投放的卷煙貨源基本停留在本地市場銷售，避免了供大于求、供不應求和供非所求現象的發生，大大減少了本地市場與域外市場的價差，自然沒有真煙流入流出的基本條件，因此，投放的卷煙基本上停留本地落地銷售。

反之，貨源調控脫離市場、脫離需求，就會導致供大于求的品規過度飽和，價格很可能低于域外市場，導致此類品規被收購外流去填補價差形成的市場空間；供不應求，本地適銷對路的品規又通過域外市場沖擊進來，填補本地市場高價帶來的市場空間，同樣誘發異動。

二、做細貨源調控的措施

基于貨源調控與真煙異動的關聯，做細貨源調控就要考慮從以下幾個方面著手：

一要做實市場細分。要根據本地市場的實際情況，市公司進一步健全完善市場細分評價體系，并將真煙異動的狀態納入市場細分內容，使得市場細分體系更加全面；同時，還要結合區域市場的異動品牌的多寡、品規異動的數量、品規異動的結構以及主要異動趨向地等納入市場細分具體參數，使得市場細分更加實際、更貼地氣，這為后續的營銷策略對號入座提供積極參考。

二要完善營銷策略。要結合轄區細分的市場類型，融合轄區的消費結構、時節特點、需求預測和歷史數據等因素做好銷售年度、季度的銷售統籌和策略統籌，在整體銷售環境下做好營銷策略的宏觀合理規劃工作；同時，從微觀層面上，還要對應各類市場的特征特點，細化在銷的各品類、品規卷煙預銷的月計劃、周安排，對那些異動趨向明顯、異動總量較大的品規要持續改進投放策略，在策略層面做細此類品規的空間布局和數量投放，盡可能地減少誘發真煙異動的因素。

三要加強貨源調控。要緊扣“總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續”十六字調控方針，在可自主范疇加大適銷對路品規的貨源組織力度，使得貨源組織與行業品牌發展要求一致，與市場需求一致，經濟運行目標一致；同時，還要根據市場實際健全完善多維度的品規投放組合，做到投放的品規組合、結構組合、節奏組合與市場類型相適、與營銷策略相應、與客戶類別相稱；再次，還要重點抓好異動突出品規和異動集中區域的貨源限供力度，促進貨源調控與市場落地需求高度匹配。