近年來，鄉村振興戰略在不斷深入推進，這表明國家越來越重視三農建設。鄉村建設如火如荼，公路拓寬、危房改造、廣場修建、鄉企創辦，農家樂興起，極大地推動了鄉村發展。鄉村是大舞臺，鄉村有著廣闊發展前景和潛力，伴隨著鄉村經濟條件的改善，村民手頭活絡了，消費水平不斷提升，有力地推動卷煙消費。

如今，但凡鄉村人家有點事兒，都會舉辦宴席，邀約親友慶祝一番，毫無疑問這為鄉村卷煙營銷帶來了前未所有的機遇。同時，隨著互聯網的發展和優化，“新零售”思想的逐步推廣，也為鄉村卷煙營銷工作提出了挑戰。因此，探索新形勢下鄉村卷煙經營模式和途徑不僅重要而且必要。

一、新零售對煙草行業的影響

客觀說，隨著“互聯網+”信息技術的全面滲透和廣泛應用，極大地縮小了空間，縮短了時間，加快了各行各業相互交融的步伐，對各領域各行業都是一場前所未有的革命。同樣“新零售”對卷煙零售經營也產生了極大沖擊，使得鄉村卷煙經營受到廣泛影響。具體表現在以下三個方面：

一是“新零售”時代的到來，使得鄉村卷煙消費者選擇合適品牌成本越來越低。過去所說的要貨比三家，那么就必須實打實地要走到三個地方才能實現，這對于鄉村卷煙消費者來說極度不方便。如今則不然，完全可以坐在家中輕點鼠標和鍵盤，就可以在網上快速方便地比較不同的品牌、規格、價格等。因此卷煙消費者在對比價格上花費的成本，以及選擇卷煙上花費的成本變得非常的低。很多煙草品牌、規格由于其價格和口味的不同受到卷煙消費者的排擠。節約了煙民選擇品牌的成本，提升了優質品牌認同效率。

二是在信用不斷提升的當今社會，消費者的維權成本也在降低。過去鄉村卷煙消費者缺乏維權意識，如果發現卷煙偽劣或者出現霉變時，常常默認吃啞巴虧；而現在消費者在買到不滿意的煙草制品，可以給卷煙零售商戶差評，以負面反饋督促卷煙零售商戶退換貨。“網絡技術”促使煙草公司打開客戶維權的通道，也為消費者維權提供了便利。因此煙草零售商必須高度重視品牌質量，以取信消費者。

三是品牌熱點問題傳播迅速，促使卷煙零售戶要時刻關注卷煙發展動態。“新零售”是未來發展的必然趨勢，品牌熱點問題傳播迅速，鄉村卷煙零售商戶在積極關注卷煙發展動態的同時，應該自覺地在煙草商業企業的牽頭下轉觀念，跟潮流，準確定位新零售，學習通過運用互聯網的先進技術，便能做到既有名，更有實，才能在零售業轉型的大浪潮中生存下來并獲得發展。

二、鄉村卷煙營銷模式和途徑

卷煙“新零售”并不是單一銷售卷煙相關產品的新模式零售，而是卷煙零售商戶以卷煙消費者的消費思維來進行經營，向卷煙等零售快消品領域進行延伸的新模式零售。同時，對鄉村煙草行業人事資源管理、資金流通管理以及員工專業技術素養等多個綜合因素進行考量，打造有能力貫通卷煙銷售上下游渠道的卷煙銷售者。為此作為鄉村卷煙零售戶要順應時代發展潮流，緊緊把握新時代下卷煙消費需求群體變化、消費理念和需求變化，從而全面掌控鄉村卷煙經營模式和途徑，更好地服務消費者。

一是探索正確發展思路。當前煙草商業企業通過建立卷煙營銷體驗店、自營店來實現與“新零售”的融合。在鄉村越來越多的卷煙營銷體驗店和自營店不斷涌現，這些店主要明確意識到卷煙營銷體驗店和自營店不僅僅是卷煙價格市場調控的一個蓄水池，還應當作為新品卷煙的“線上+線下”多功能服務的體驗，甚至還可以設計為卷煙快消品品牌生活館。卷煙營銷體驗店或自營店不僅是卷煙平臺下的商業多渠道、新品牌的傳播孵化陣地，也是中國新品卷煙零售服務業態、新產品物種的孵化培育基地。為此要積極熱情對待消費者，做到耐心、細心和信心并重，全方位為卷煙消費者提供優質服務。

正如目前我們常見的阿里巴巴的盒馬鮮生、亞馬遜的線下精品書店、小米的米家，其建立線下商鋪的主要目的是進一步增加線上、線下溝通，加強消費者的友好互動，鄉村煙草行業的的體驗店和自營店在不違反法律法規的前提下，也可以探索著將其轉型、打造成一個更加現代化、更加時尚、消費者更愿意隨時進入停留，并更樂于在自營店內進行消費與體驗的新型卷煙零售活動場所，在煙草“新零售”的行業跨界融合創新發展道路上慢慢嶄露頭角，這應該是助力鄉村為了煙草發展的重要思路。

二是做好切實可行的規劃。要想不斷助力鄉村卷煙市場持續穩定發展，還必須做好切實可行的規劃。從“新零售”的戰略角度出發，“店中店”并不是推動雙方深度合作的核心戰略看點，“店中店”背后的“平臺+數據+應用”才是推動雙方深度合作的真正關鍵所在。因此，各終端間的合作只是新一代零售終端合作的一種表象，平臺間的合作才是新一代零售終端合作的根本。為此鄉村零售戶要精心學習信息技術，掌握互聯網相關知識，能熟練地通過平臺和煙草公司、客戶經理以及消費者進行交流合作。

同時，在煙草行業“專賣專營”的體制下，煙草商業企業雖然作為整個煙草工業產品銷售供應鏈中重要的中間環節，擁有著唯一的卷煙合法經營權。可以通過與非煙草產品供應商以及其他銀行支付系統、第三方網絡支付平臺服務商等機構的緊密合作，擁有一定市場規模的其他煙草商品交易資源與其他金融服務資源。“線上+線下”、“業內+業外”、均可利用好這些平臺資源，打破這些邊界、融合或者跨界，由“產品渠道商”模式轉向“平臺服務商”模式。為此鄉村卷煙經營戶要做好合理規劃，主動順應這種新變化，確保卷煙經營順暢。

三加強風險評估與防范。新時代新發展，新機遇新挑戰，實際上也面臨各種風險。為此鄉村卷煙零售戶要加強風險評估和防范，防止因主觀失誤導致損失。卷煙的風險管理方法是一種通過對原因風險的準確識別、評價和風險控制，以最少的經濟成本，將卷煙在銷售過程中出現的風險、導致的各種不利影響后果降低或者減少的一種科學的管理方法。

鄉村卷煙零售戶要加強這方面的學習，不斷拓寬視野。如當前國內煙草行業正在將國際市場營銷中，提到的煙草行業品牌規格的風險評估和管理方法，廣泛地應用并且引入到中國煙草工業、商業企業的品牌經營管理中，其經營管理的過程主要是對中國煙草工業、商業企業在國際市場上的成長，以及企業發展過程中可能面臨的各種因素等問題進行市場風險評估分析，然后準確識別中國卷煙市場營銷的重大風險，并及時給出有效應對類似重大風險的有效策略。所以未來社會，煙草行業面臨著嚴峻挑戰和激烈競爭，因此風險加劇使必然的，是難以避免的。鄉村卷煙零售戶要創新經營理念和經營手段，精心加強品牌培育力度，靈活采取促銷活動，廣泛發動親友和意見領袖作用，積極挖潛增效，用心拓展商機，那么卷煙經營才會充滿活力，也必將能持續穩定和諧發展！