2022年，中支煙以高歌猛進地發展態勢持續向前。尤其是在普一類市場，以天子（中支）、云煙（小熊貓家園）、利群（樓外樓）、黃金葉（黃金中支）等為代表的明星產品正在爆發出強大的增長力，推動普一類中支門檻向10萬箱邁進。

　　不僅如此，黃山（小紅方印）中支、黃鶴樓（硬藍）中支、黃鶴樓（感恩中支）等產品也在持續發力當中，有望在今年達到5萬箱甚至更大的規模。未來，在普一類價位將形成一組強大的產品集群，共同推動普一類價位做大做強。

　　普一類中支，規模化才有價值感

　　在此情況下，普一類中支新品要向規模化發展，規模化評價的重要指標，就是在新品上市后三年時間左右，產品年銷量能否達到10萬箱。10萬箱，意味著全國市場的廣度覆蓋，意味著核心市場的強勢占有，意味著消費者心智的深度影響，同時產生更強的虹吸效應，搶占普一類規模化發展紅利。

　　對于普一類中支新品而言，規模就是戰斗力，規模就是價值感。沒有強大的規模支撐，就沒有產品發展的行穩致遠。

　　以黃金葉品牌為例，多年來普一類價位始終是限制其發展的“瓶頸”。近年來，黃金葉品牌在這一價位打造了細、中、爆等多款創新產品，但總體規模始終有限。直到黃金葉（黃金中支）的出現，才打破了這一局面。

　　去年，黃金葉（黃金中支）銷量突破4萬箱，同比增長100%以上，成為黃金葉品牌突破普一類瓶頸的核心抓手。在此情況下，將其打造成新一代大單品，引領黃金葉品牌一類煙規模做大、結構升級，顯得尤為必要。

　　10萬箱“入門”，后來者的機會在哪里？

　　“幾家歡喜幾家愁”，這些爆款產品的出現，也對后來者形成了巨大的挑戰。尤其是在“136/345”政策指引下，品牌競爭的壓力逐漸增大。普一類兼具規模與結構的優勢地位將被持續放大，引來更多的新品布局。

　　普一類中支“入門”10萬箱，后來者的機會在哪里？腔腔認為，其機會在于下沉市場，在于質感與美感的升級，在于日益明顯的個性化、差異化消費。

　　所謂“下沉市場”，即消費升級、市場下沉之意。尤其是在人口聚集的縣域市場，產業鏈聚集的城鎮市場和物流網密集的區域中心市場。品牌需要以這些市場為依托，針對青壯年人群開展有目的的宣傳推廣活動。普一類新品投放跟著青壯人群走，跟著產業鏈布局走，跟著物流樞紐走，以各式各樣的營銷活動，滿足從業人群對于普一類產品的多元化、品質化需求，才能在市場上生根發芽。

　　所謂“質感與美感的升級”，即做強美感、做貴價值。普一類中支的優勢在于高性價比與新產品形態的雙重特色加持。尤其是在當下的市場環境下，其目標消費群體對于花錢更加謹慎，普一類產品要提供類似于高端煙的視覺沖擊和品質滿足，才能引導消費者從嘗鮮到消費轉變。

　　所謂“個性化、差異化消費”，即強化優勢資源賦能，讓消費者“感受不一樣”。隨著普一類中支卷煙銷量的增長和規格數量的增多，消費者的可選擇空間越來越大。在此情況下，要通過技術創新和營銷創新，讓消費者“感受到不一樣”。

　　普一類中支特色化標簽不僅僅要在內質上下功夫，更要在“感覺”上做出明顯的區隔點來，讓消費者一看就很特別，抽起來感受確實很明顯，以主觀感受打破理性消費，才能助力產品從市場上脫穎而出。