今年以來，中支煙繼續保持了——銷量大幅增長、結構快速提升、狀態持續向好——的發展勢頭，在高增長基數上實現了高質量發展，前3個季度銷量已經超過了去年全年，單是同比增量就接近2018年全年銷量。貫穿其中，科學的政策引領、品牌的積極投入、特色的充分彰顯、需求的有效滿足構成了中支煙從小到大、先強后大、更強更大的底層邏輯。

一方面，中支煙為大盤穩增長提供了重要助推。面對消費者日益增長的需求期待，中支煙以技術創新、產品創新體現了從設計到工藝、質感與美感的全面進步，更積極地滿足了差異化、個性化和不斷升級的需求變化，在提升中式卷煙豐富性、個性化的同時，也從供給側為穩定銷量、提升結構、保持高水平的供需動態平衡注入了新的活力。

另一方面，對品牌發展形成了新的激發。中支煙在面市之初，不少品牌都面臨形象老化、價值固化、口碑矮化而主力產品缺乏活力、缺乏后勁、缺乏勢能的風險疊加，中支煙的開創新、突破性讓消費者眼前一亮、耳目一新，迅速打開了局面，極大地緩解了創新焦慮、結構壓力，對于提升品牌形象、豐富品牌體驗、促進結構優化發揮了重要作用。

透過兩個方面的成長與發展，可以清楚地看到高端化對于中支煙的引領，以及中支煙不斷主力化的價值貢獻。原來對于中支煙的關注一直集中在特色化——從「中支煙的不一樣」到「不一樣的中支煙」——因為高端化的清晰與堅持，將特色化的效果和意義最大化，也因此奠定了中支煙主力化的產業地位和品類價值。

高端化是方向，也是動力。

得益于近年來持續向好的市場狀態，以及堅持「十六字」方針的發展活力，相比于細支煙在追求快速規模化以及承擔更直接、更迫切增長訴求背景下一度卷到中端產品，中支煙從一開始就保持了高端化的正確方向，產業層面態度非常鮮明，市場準入嚴格打表，堅決管住價格底線，有力地引導各家品牌將精力和資源投入到更高結構、更高價值上來。

今年前三季度，一類中支占中支煙的份額比重突破了70%，增量貢獻更是超過了90%，放在整個一類煙大盤，中支煙占一類煙的銷量份額也超過了10%，增量占比更是逼近三分之一，中支煙從一類煙的市場細分、有益補充逐漸成長為極有價值、極具份量的銷量保證、增量提供，在高價位、高端煙和普一類，中支煙都拿出了有競爭力、有說服力的表現。

回過頭來看，如果沒有堅持高端化，或許期初的增長還會更快一些，個別品牌短期內的增量也會更突出一些，但很快就會稀釋掉中支煙的創新意義和品類價值，也會因為結構上缺乏競爭力和貢獻度而陷入到食之無味棄之可惜的雞肋狀態，而高端化從另外一個維度幫助中支煙奠定了更扎實的市場基礎，保證了時至今日的貢獻很大、潛力很足、勢頭很好。

主力化還原了實力，也決定了未來。

隨著中支煙的快速發展，一批——朝氣蓬勃、生機勃勃——中支煙明星品規不斷地成長起來，成為了品牌、市場和所在價位的主力軍、生力軍。截至目前，有1個、3個、1個中支煙單品分別進入到高價位、高端煙和普一類前20位。假以時日，中支煙的表現還會更搶眼一些。這樣的主力化體現了中支煙的市場地位，也決定了未來所能獲得的市場投入。

于品牌而言，中支煙實現了形象刷新到價值保鮮，從結構提升的可能性變成了支撐性，從主流市場的細分化到細分市場的主流化。這其中，既有「中華」對于中支煙的啟蒙與塑造，有「利群」、「芙蓉王」、「玉溪」漸入佳境，有「天子」All in中支的特色發展，也有「寬窄」、「冬蟲夏草」在高端市場叫好叫座，有「黃山」、「黃金葉」以中支破題結構上規模。

到了具體市場，中支煙最初更多扮演緩解壓力、豐富供給的角色，在成功地激活一池春水之后，從一道縫隙中打開了一片天空。不僅實現了以江浙、川渝、華東等為代表的全面覆蓋、遍地開花，也因為建立起200元、300元、400元、500元等有競爭力、份量感的主流價區，再加上新品開發嚴格打表以及普遍中支化，贏得了更多的資源投入。

品牌的態度決定了「兩化」的質量，「兩化」的狀態決定了品牌的前景。

因為細支煙錯過機會、失去主動的經驗教訓，尤其「雙中支」的強勢表現，迅速打消了大家對于中支煙前景的疑慮，從態度和投入較之細支煙都要更堅決、更果斷，特別是大品牌的快速上場、加大投入，這也直接推動了中支煙的市場熱度、發展節奏。與「兩化」相對應，隨著中支煙從閃電戰進入陣地戰，資源配置、品牌實力、市場投入的差異決定了比較明顯的進化與分化。

但并不是大品牌就能倚大做大，也不是動作快就能獲取高回報。以「中華」以及「金中支」、「雙中支」的開創引領為標桿，那些表現突出的中支煙品牌和品規，要么是位置擺正的，大品牌也能以后來者、競爭者姿態進入；要么將中支煙作為全新賽道、主攻方向，態度和投入都更堅決果斷；要么特色做得更充分，把中支煙的特色轉化為品牌的特色。

歸納起來——在打磨好產品力這個最大基本面之上——中支煙的狀態和未來，既取決于投入強度，解決有無和全力以赴有著本質的區別，中支煙的現在和未來都不會只是錦上添花，也不可能無心插柳就能綠樹成蔭；又離不開全國市場的布局力度，前期比拼動作快，更多爭取商業渠道的支持，現在關鍵看市場的做深打透，更多占領零售終端，更好激發復購消費。

值得注意的是，對于中支煙這樣的增量市場，跟不上大盤，增量占比低于市場份額就有掉隊的風險，那些活力不足、增長乏力買、甚至出現下滑的品規，在喪失了中支煙的新鮮感和新品光環之后，它們的未來并不因為中支煙的身份加持而樂觀起來。而且這里面，也還需要區分現在的銷量增長是來自于市場布局的鋪開擴展，還是具體市場的做深打透，只有根深，才能葉茂。

更長遠一點來看，則是起勢之后的態度，能不能堅持用一個標準、一個要求，持之以恒地做好品牌培育、市場維護和客戶服務。有些產品起勢很好，但之所以曇花一現、流星一般，關鍵就是市場熱度起來之后，后續動作沒有堅持到位，反過來，有些產品期初開始聲勢不大，但每一步每一個動作都很扎實，到最后自然水到渠成、順理成章。

中支煙進入到了新的發展階段，從過去某一個維度或者某一個領域的領先、領跑就能取得優勢，現在全方位比拼則意味著某一個方面的短板和不足就會失去主動。