再有不到兩個月，「136」、「345」品牌就要交出今年的答卷。再有一年多，「136」、「345」品牌就要迎接最后的終極大考。以「大品牌、大市場、大企業」戰略為引領，從「532」、「461」到「136」、「345」，不僅體現了標準和質量的提高，更代表著從大到強、由大到強的進化，這也是培育中式卷煙知名品牌、打造全球領先品牌的目標、方向和信心、底氣所在。

從今年1-10月的市場表現看，「136」、「345」品牌——規模持續做大、價值持續提升、狀態持續向好——繼續保持了高于大盤、快于預期的快速增長、穩健發展，尤其「136」品牌提供了一類煙二分之一以上的增量占比和二類煙接近三分之二的增量貢獻，「345」品牌實現了接近三分之二的收入增長占比，對行業發展的支撐性、貢獻度和引領作用更進一步凸顯。

積極的進展，持續的成長，良好的狀態。

作為建設重點突出、集中度高的品牌發展體系的重要目標和關鍵抓手，「136」、「345」承載了培育10多個規模大、價值高、競爭力強全國性大品牌的戰略意圖，彰顯了中式卷煙品牌持續提升的創新力、競爭力和影響力，200萬箱一類煙品牌、10萬箱超高端品牌的歷史性突破，百萬箱一類煙品牌和千億品牌的規模化成長，成為推動高質量發展的生動注腳。

這其中，有10 個品牌實現「136」、「345」雙站位，有兩個品牌進入「345」序列，真正體現了規模大、價值高、競爭力強的標準、要求。更具說服力的是，「136」、「345」品牌在高價位、高端煙、普一類、二類煙銷量前20位規格中分別占據了19席、13席、15席和13席，這些表現突出的大品規，既是品牌培育的重要成果，也為持續發展提供了重要支撐。

既有標準提高、進度加快、數量增加的一面。以目前的狀態和勢頭，不僅達到「136」、「345」門檻的品牌數量將會超出原定計劃，有些品牌雖然達不到「1」和「3」的要求，但會超出「3」和「4」不少；同時達到「6」和「5」的品牌會有所增加，「6」和「5」目標本身也會因此抬高不少。換句話說，達到「6」和「5」并不意味著能夠進入到「136」、「345」序列。

也有個別指標仍有壓力、還有差距的一面。從眼下的品牌表現和發展速度看，「136」的「1」在規模上還有一定差口，「345」的「3」在數量上也有一些欠缺。但正如「136」、「345」目標本身的科學、系統和著眼長遠，不一味追求快和大，而強調高質量的過程和高質量的內容，「1」和「3」并非不可能完成的任務，而是行業不急于求成，品牌不急功近利。

也就是一定程度淡化目標本身，但絕不弱化反而更加堅持標準和嚴格要求。

既要堅持要求不變、標準不降。繼續高標準、高質量推動「136」、「345」目標實現，不能因為多數指標大有把握就降低標準、放松要求，尤其「1」的規模和「3」的數量，不湊數過關，也不能裹足不前。特別是達到標準的品牌，不能滿足于過關達標——比如說達到了「6」但又夠不著「3」，又或者實現了「5」但達不到「4」——要保持繼續前進的方向和動力。

也要提升長遠可持續的能力，保持向上向前的活力，避免目標達成之際就是發展落后之時。隨著「136」、「345」事實上的標準提高、門檻提高，如果滿足于「136」、「345」目標本身的達標過關，好不容易干到了百萬箱中高端產品，結果進不了「136」，等有了600億元的銷售收入，結果「345」的門檻變成了800億元，如果缺乏結構成長性，就有可能在新一輪競爭中掉隊。

在即將迎來沖刺收官之際，我們對「136」、「345」品牌有新的關注和期待。

一方面，對于規模的追求最終都要回歸到結構來解決問題，中高端產品仍然是過渡性安排，保持結構提升到能力比保持規模擴張的速度更至關重要，短期內的重點是抓住普一類持續大眾化、普及化、規模化的市場機會，同時毫不猶豫地在高價位和高端市場建立完整的、可延展的價值錨定、品牌認同和產品口碑，因為不夠大不是問題，不夠強就是大問題。

事實上，「黃山」、「黃金葉」、「貴煙」等品牌狀態越來越好、發展越來越好，所體現的正是堅持規模大、價值高、競爭力強的方向和標準，堅定不移推進結構提升、全力以赴創新特色，提供了上規模、提結構動力和勢能?！负苫ā?、「寬窄」等品牌雖然暫時還沒有進入「136」、「345」，但它們在高端市場的競爭力、影響力仍然讓品牌保持了足夠的活躍度、成長性。

另一方面，面對消費場景、消費意愿和消費能力、消費方式的深刻調整——既要看到市場基礎牢固、品牌狀態良好的有利條件，更要看到需求變化甚至是需求分化所帶來的挑戰壓力——需要「136」、「345」品牌更進一步地錨定價值、提升形象、改善體驗，積極地順應需求變化，更好地滿足不同層次、不同類型的市場需求，鞏固更高水平的供需動態平衡。

接下來的重中之重，一個是承接好、維護好高端需求，在消費分化背景下，更加凸顯高端消費仍然旺盛的重要性，但需求是守不住的，如果沒有持續的價值創新、體驗創新，難免被后視鏡以外的對手所超越；另一個是滿足好、穩定住基本剛需，充分發揮「136」、「345」品牌特別是核心品規市場基礎好、消費認同度高的優勢，更好地穩定和保證有效供給。

當如期實現「136」、「345」的時候，我們所討論的不會是目標完成，而是中式卷煙大品牌所展現出來的勃勃生機、光芒四射。