在湖北市場調研過程中，可以發現一個典型的現象，即“和大天一”傳統高端煙大品牌在規模化之后，正在面臨品牌價值矮化的問題。

表現在市場上，即傳統高價煙的動銷、在市場中的話語權、影響力以及行業風向標作用等的弱化。

高價煙作為煙草品牌結構與價值引領的重要支撐，一直都是行業關注的焦點，也是其他價位段參考學習的標桿。

曾幾何時，以黃鶴樓1916系列為代表的高價煙，通過文化賦能、技術創新和創新營銷等手段，定義了高價煙市場。

尤其是從2021年以來，高價煙市場以超預期的增長速度，呈現出快速擴容的趨勢，讓行業看到了高價煙市場增長的潛力與空間。在2022年，和天下更是以10萬箱的規模，提振了行業的發展信心。

不過，年初以來高價煙市場卻進入震蕩期。

一方面，高價煙消費場景發生變化，從奢侈性消費向自吸性消費轉變。過去，高價煙只存在于少數高端消費群體中，代表的是尊貴的身份地位與社會資源，越神秘、越難覓，越能彰顯使用者的價值；

而今，隨著高收入群體的快速擴充，高價煙走入尋常百姓家，代表的是輕松愉悅的生活、良好的品位與體驗，越具有知名度、具有影響力，越能彰顯使用者的品位。

另一方面，高價煙消費需求發生變化，從常規品類向多元品類、多元需求轉變。以前，高價煙是常規煙的天下，方正的煙包、濃郁的色彩，給消費者以正統、嚴謹與威嚴之感。

當下，細支、中支品類入駐高價煙，高價細支化、高價中支化正成潮流。多元的品類高價煙家族，加上來自煙包、味道、文化、營銷上的多元創意，才能受到當下消費者的喜歡。

最后，消費潮流從排浪式消費向個性化消費轉變。千元檔與其意見領袖的權威性消解，新一代的消費者更愿意聚焦如600元、800元的“小眾”價位段，以表達個性主張。

以上所提及的高價煙市場的變化，都能從湖北市場生態中找到對應的表現。比如：千元價位常規大單品價格疲軟，市場表現一般；細支煙黃鶴樓（硬平安）、南京（細支九五）在千元價位的長驅直入。價位分化之下，高價煙疲軟，次高端規模化增長；1916雖增長持續，中華“金系列”規模化增長，成為1916系列強有力的挑戰者等。

那么，面對消費新局面，傳統高價煙如何應戰？傳統高價煙既可以發揮規模化優勢，實現對高價市場的廣度覆蓋和深度貫穿，還可以強化創新引領，以新面孔應對新挑戰。

針對后者，傳統高價煙可在品牌化之下，打造單獨的副品系，延伸推出新產品。新產品應該覆蓋新品類，結合地緣優勢和技術優勢，提升品牌辨識度，建立屬地消費者的自豪感，立足本地圖謀全國；還應提高場景體驗和產品感知力，滿足新興消費者的場景需求與品質需求。

在傳統高價煙的創新發展上，近兩年的“和天下”表現相對亮眼。去年，“和天下”商業銷量突破10萬箱，形成了最具號召力的市場規模價值。在大家共同關注其未來發展時，和天下“無縫銜接”推出新品“尊品系列”，新品既傳承了“和文化”的精神內涵，還以大國大器彰顯大品牌的家國情懷和品牌愿景，傳遞大國自信與民族自強，之后又與豪車賓利等跨界營銷彰顯鮮活的時代感。

“和天下”與“尊品系列”，既樹立了高價位規模價值的標桿，又賦予了新時代高端消費者全新的產品體驗，還彰顯了湖南中煙的企業責任和品牌引領價值。

高價煙市場風云激蕩，能在此長期屹立的產品莫不是吹沙見金淬火成鋼。大風大浪中已千帆閱盡，小小的“價值矮化”之河流又有何懼？

我們期待傳統高價煙“品牌道場”的盡快呈現。