在煙草市場，細支品類、細支產品的發展壯大與家族化之間關系密切。

從借勢家族化站穩市場，圖謀高結構領域，到獲得一定成就后帶動家族化的發展；從作為家族化中的配角之一到成為不容忽視的主角，細支品類走出了一條清晰而明確的家族化成長路徑。

如今，在新的發展時期，這條細支煙一路披荊斬棘而獲得的崎嶇小道也變成了康莊大道，細支煙產品有了更多的行走方式。

一、依托家族化，反哺家族化

在發展的不同時期，細支品類與家族化的關系也有所不同。在前期，細支品類依附家族實現發展，之后，逐漸壯大的細支產品開始拉動家族的發展。

在細支品類爆發之際，品牌大都采用家族化的方式，細支新品作為家族化成員之一，被囊入團體之中，由體系內的常規產品帶動發展。

這是因為在細支品類發展的初期階段，即2010年前后，高端煙市場以常規煙為盛，常規煙在知名度、銷量、影響力、價值賦能上都有無可比擬的段位。

細支煙作為常規煙的補充，為消費者提供了另外一種選擇，滿足了多元化、高端化的消費需求。例如，鉆石（荷花細支）、黃山（徽商新概念細支）、黃鶴樓（峽谷情細支）等均屬于家族化高端產品體系的延伸。

作為高端煙的后生力量，細支煙產品在生產、營銷過程中，充分運用了現代化的制煙理念，保證其在原料工藝、吸味體驗、價格卡位、包裝審美、文化創意等方面的齊頭并進，因而大多經受住了市場的考驗，做到了做一款，成功一款。在細支煙品類壯大后，這些細支產品在家族中的話語權也同步提升，成為凝核聚力的中堅力量。

品牌逐漸開始以細支煙為核心重建家族體系，或是進行所屬品系的市場推進工作。從此時開始，細支煙產品對家族化體系、細支家族對品牌家族形成價值反哺，細支煙的力量日益顯現。

當前，細支家族化還在探索期，已有部分品牌獲得較大突破。其中，行業內細支煙發展的集大成者——南京品牌的動作相對出名。

目前，南京品牌形成了以“紅樓文化”、“雨花石文化”、“炫赫門文化”、“十二釵文化”為核心的四大細支家族。

·其中，“紅樓文化”家族有南京（紅樓卷）、南京（大觀園爆冰）、南京（大觀園），在“紅樓卷”的高端帶動下，“紅樓”家族正在尋路、起勢；

·“雨花石文化”目前包含南京（雨花石）、南京（雨花石3mg），后者作為今年的高端細支新品煙，以超低焦油含量滿足了高端消費者的健康減害需求，是高端細支的一次成功創新、細支家族的一次成功升階；

·“炫赫門文化”家族有“炫赫門”、“炫赫門炫彩”，前者為后者吸引流量，后者滿足了相對高端的消費群體需求，兩者互相配合，踐行了行業結構升級的題中要義；

·“十二釵文化”家族有南京(十二釵烤煙)、南京（十二釵薄荷），滿足了普一類價位段的細支消費需求。

四大細支家族品系風格、定位不同，覆蓋了從160元到650元價位段，家族內各有一款知名產品或市場爆品，助力品系虹吸市場流量。從南京品牌的動作看，當下四大家族并未定勢，還處于活躍發展的狀態中，未來在細支煙市場的引領作用不容小覷。

除了南京品牌的“純細支家族”外，行業還有細支煙與中支煙組合、細支煙與常規煙組合、細支爆珠煙組合等的品類搭配構建家族方式。

如，冬蟲夏草（和潤）與冬蟲夏草（和潤中支）形成的“和潤家族”，貴煙（跨越）與貴煙（萃）形成的“陳皮家族”等。這些現象也是細支煙產品在品牌內權重上升的表現。

其與發展初期的家族構建方式不同的地方在于，發展初期的家族化內的細支產品是以補充者的身份進入的，此階段的家族內細支產品被賦予的市場角色與其它品類平等，甚至更為重要。

二、細支家族重構商業想象力

從目前的市場發展形勢來看，細支品類還在持續進化中。隨著消費需求的演變，細支品類的市場份額將會繼續加重，細支單品體量繼續擴大。

未來，細支家族化將成為一種強化競爭的手段。在多元的消費需求、劇烈的競爭狀態下，未來的細支家族化或呈現以下幾種發展方式：

煙支形態家族化。

以煙支形態創新開辟競爭新賽道，行業早已有之，如擁有58mm嘴棒長度的超長煙支鉆石（國嘴120）、以短支煙風靡一時的黃山（記憶）。細支與常規、中支的區別最明顯的感知是卷煙圓周、長度的區別，在此基礎上才二次生成了優雅、減害等細分文化與功能。

隨著細支煙產品進化、細支消費需求多元化，細支煙形態將會繼續創新，除了常見的94mm外，還會有84mm細支、90mm細支、97mm細支、100mm細支等更多細分，不同的形態再次組合形成新的細支家族。細支煙的煙支形態除了取決于市場定位外，與中煙企業擁有的設備、秉持的風格理念也有關。比如目前的細支煙產品中，利群系細支煙多為84mm，南京系多為97mm，黃鶴樓系多為90mm。

煙支技術風格家族化。

在個性化消費潮流涌動的當下，單一維度的細支產品已經難以滿足需求。隨著降焦減害技術的發展，在滿足細支滿足感、舒適性的條件下，品牌為了提高競爭水平、滿足消費需求，或將以產品的風格、技術為核心組建細支家族。如，以技術為核心，強調感知功效性，開創類似“甜潤的徽煙”的細支家族；以味道為核心，強化吸味風格；以體驗為核心，強化互動方式等。

品系文化家族化。

近年來，在技術、品質創新方面接近飽和狀態的品牌開始轉向文化和價值表達方式的塑造，實現產品體驗從“口感”到“心感”的轉變，高端煙市場迎來文化價值的盛世。

隨著細支產品入局高端煙的征程完成，細支產品或將迎來以品系文化構建家族化的時代。在已有的南京系“紅樓文化”、“十二釵文化”的基礎上，行業還可能出現以社交文化、高端社交禮文化、君子文化、家國文化等為核心的細支文化家族。

另外，在審美方式、場景打造、體驗方式多變的當下，以煙支創意、煙包美學、場景體驗等為核心的細支家族化構建方式也有可能出現。

十余年來，消費市場一日千變，細支煙品類從0到1，從1到N，實現了品類結構、市場影響力、消費群體廣度的全面提升，這與品類的特性有關，也與其強大的時代、行業適應能力有關。我們完全可以相信，市場的演化會催生出更好的細支產品和細支家族。

當然，美好愿望的實現要依靠腳踏實地、有依據、有支撐的躬身實踐。在消費者越來越聰明、消費越來越理性的當下，細支打造切忌為了創新而創新，為了“家族”而“家族”。

硬湊的“拼盤式”家族，不僅不會帶來整體影響力的提升，還會拉低核心產品的價值感，造成IP、錨定產品的浪費，甚至損傷品牌口碑。細支家族的發展，唯有像細支產品一樣，保持精致、保持理性，才能全線出擊，打贏團戰。