「金九銀十」原來是一個時間的概念，最開始的意思是，因為九月份和十月份進入秋收時令，是農業收獲的季節，按照人的收支消費心理，在消費、投資等費用支出方面由心情帶動，家庭消費明顯增加，慢慢演變成一個隨時間季節而消費的金融概念。之前的房地產、汽車、大家電，都非常重視「金九銀十」的機會窗口。

不管怎樣，「金九銀十」——尤其中秋國慶——都是機不可失、錯過等一年的銷售時機。

不過，今年卻有新的變化。如果說之前更多是抓住「金九銀十」的熱度，現在則需要首先激發「金九銀十」的活力。以中秋節為例——從消費的角度——感覺就頗為冷清，往年這個時候，早已是滿目的月餅廣告，各種琳瑯滿目、爭奇斗艷的月餅閃亮登場，賣力地刺激大家，「中秋節到了，買我，買我」。那些但凡可以搭上節禮便車的商品，也都在不遺余力地讓自己變得像月餅一樣成為必須，以求搭車中秋節禮消費。

而今年，直到現在，還遠遠沒有這樣的熱度。既沒有月餅廠家大張旗鼓的宣傳鼓動，也看不到朋友圈里各式月餅的議論紛紛，品牌、商家和消費者好像都不太興奮，很多人盤算著過節的時候，準備幾個月餅意思意思，有那么點儀式感就行。

這其中，固然有月餅自身口味傳統、不夠健康的原因，有節日氛圍越來越淡的背景，有年輕人不喜歡月餅的變化……但最根本的制約，還是需求疲軟、消費轉弱的問題。放大一點來看，月餅的遇冷——中秋節不夠熱鬧——只是問題的一個縮影，并不是到了中秋節才突然變成這個樣子，這不過是今年元春旺季過后消費分化、消費降級，以及預期轉弱、需求收縮的延續。

高情商：消費回歸理性。

照實說：消費缺乏活力。

這就是我們必需要重視、不得不面對的現實，而且更需要打起十二分精神的是，這樣的局面或許還將延續一段時間。就像在最好的結果，更大的責任所表達的那樣，接下來的穩增長、穩中求進更多需要行業自身的努力，以及依靠自己來消化外部變化和發展壓力，不僅要克服自己的困難，還要服務應對風險挑戰的大局，在戰勝困難的大局中努力多做貢獻。

更高的要求，更大的責任。

更具體一點的角度，眼下的情況是，前8個月的基礎和目標進度鋪墊得還是比較厚實，后幾個月指標性壓力不算太大，只要兜住不低于去年同期、不低于目標進度就沒有大問題，就能夠確保完成全年目標任務。但市場變化、需求變化——實時、即時、持續——傳導并影響到卷煙消費，導致目前既有結構的壓力，也有銷量的困難，穩住銷量、穩定結構已然不易，保持增長更是難上加難。

一方面，穩需求、穩增長是最重要，也是最根本的要求。

確保完成全年目標任務是經濟責任，更是政治責任。保證國家財政收入是《煙草專賣法》賦予行業的法定職責，也是堅持煙草專賣制度的法理基礎。

關鍵時候豁得出來、沖得上去是煙草專賣治理體系的顯著優勢，也是行業長期踐行「兩個至上」的鮮明特點。疫情期間，行業再一次在關鍵時候發揮了關鍵作用，在特殊時期作出特殊貢獻。

現在，不僅需要提升行業自身的穩定性，保持良好狀態，保持平穩運行，還要以行業的增長穩助力穩增長大局，進一步涵養、提升經濟運行的活力和韌勁。

另一方面，激發消費是困難的癥結所在，也是解決問題的關鍵所在。

消費活，則全盤皆活。現時的情況是，消費能力、消費場景、消費意愿、消費信心的問題交織在一起，互為制約又相互影響。疫情三年對民眾造成的心理創傷，使大家至少在一段時間內更加厭惡風險，行為更加保守，「非必要不消費」。

大環境如此，小氣候可想而知，單純依靠行業力量來提振消費信心顯然勢單力薄、杯水車薪，但激發消費意愿，是可行的，也是必要的。關鍵在于，一手發揮口紅效應，一手強化情緒物資的價值。

之前，我們已經形成了很好的共識和自覺——從把煙賣給零售客戶到幫零售客戶賣煙——從工商之間的深度協同到工商零形成合力，更好地服務消費者。把心思和資源投入到消費者身上，永遠是值得的。

所以，9月份還是要緊緊抓住中秋、國慶節的銷售時機。既要保證適銷對路的貨源投放，讓零售客戶和消費者要什么有什么、要多少有多少，也要提高投放的精準化、精細化，不能搞成大水漫灌，尤其高端高價位品牌剛有起色，不能一投了之、一快了之、一多了之。

這段時間，在朋友圈看到很多品牌的中秋節禮活動，有之前好做法的延續，有今年新情況的應對，有新熱點的跟進，大家的重視和投入塑造了之前的「淡季不淡」，也有助于解決現在的「旺季不旺」。

從去年9月份的情況看，克服了疫情多點散發的不利影響，緊緊抓住銷售時機，為三季度乃至全年目標任務完成奠定了重要基礎，也為四季度合理的跨周期調節贏得了空間、也爭取到主動。

今年的情況特殊之處在于，既有市場需求不夠活躍的制約，又有高端高價位品牌狀態不夠理想的壓力。考慮到前8個月的目標進度，9月份在堅持狀態優先、平穩運行的基礎上，首先保證銷量完成，統籌各價位產品供應，最大限度滿足市場需求。然后是兜住結構底線，不低于去年同期就能保證基本面，同比有所增長——即便增量不及去年同期——就問題不大。過程之中，關鍵還要關注零售客戶的庫存、動銷、價格等情況，及時有針對性采取有效措施。

也正因為此，緊緊抓住——努力營造——「金九銀十」，需要的并不是大干快干，而是時機抓住、方式更新、消費激活。