當下，中國經濟進入新階段，消費的弱復蘇和強分化成為主要特點。而經濟大勢的波動帶來的是行業的連鎖性變化。從上半年的行業來看，高端、高價煙消費普遍疲軟，增長壓力增大，政策趨于收緊。筆者看來，這種現狀很可能將在一段時間內持續。

對比來看，白酒行業的波動來的更早。許多酒業人士認為，當下的情形與2013年有些相似，按照過往經驗，如今白酒行業正在開啟新一輪調整周期。煙酒不分家。煙草行業其實也一樣。在經歷了前幾年的穩定發展后，似乎迎來發展的新周期。

固然任何行業都有某種意義上的周期性，但歷史有相似，但絕不會重復，新周期與舊過往有相同的地方，但因為形勢、格局，以及造成消費變化的深層次原因是不同的，因此新周期必然存在新情況。

與上一輪次的調整周期不同，此次的新周期的特殊之處在于，一方面是出乎意料，原本在疫情之后，行業期待消費復蘇，但實際情況卻令人“頗受打擊”，這一點是超出企業和品牌的預料的；而更關鍵、更重要的不同則是創新抓手的缺失。

在上一輪的調整期中，其實是伴隨著細支、中支等創新品類的漸次興起的，這為煙草行業度過周期，甚至迎來新高，提供了有力的抓手，而當下，環顧行業，尚無絕對的創新的載體和方向。打個比方來說，新周期如同前進路上的河流，上一次過河，有細支、中支這些船只，而這一次則大概率會涉水過河。

那么，對于品牌來說該如何應對新周期，如何在新周期中保持穩定、順利“過河”，甚至化危為機，實現逆勢增長呢？在筆者來來，所有企業的作為，要掌握住一個原則，即大處著眼，小處著手。

所謂“大處著眼”，即從宏觀角度觀察經濟、消費和行業政策導向角度，對于這些趨勢性的變化做到心中有數。

要看到趨勢的潮向，把握住行業的根本要求和根本方向。比如結構驅動發展的方向不能動搖，保持狀態和效益穩定的要求不能改變，堅持“十六字方針”的定力不能松動，以創新應對危機的策略要始終堅信。越是特殊時期，越要做到放大視野，放大到整個經濟、整個行業的維度，保證方向不跑偏，作為有預見性。

所謂“小處入手”，這是“涉水過河”必然要求。

越是風急浪高，越不能不貪多、貪快，抬腿要謹慎，落腳要小心，小處變動，積少成多，保持能量的持續輸出。也就是說，一方面是面對不確定性，盡量不做大的結構性、系統性的改變，另一方面不能“干等”，不能什么都不做，要處在向前走的狀態，要有“干事情”的動作。

第一，做產品創新的技術儲備和積累。新產品是度過危機的工具，就像當年的細支煙、中支煙產品之于上一個周期；

第二，要強化工商協同工作。越是煙難賣，越要加強工商協同工作。商業的在新品培育上的價值，在新周期中將體現的更為明顯。

第三，要下沉終端，接近終端。終端是賣煙的直接環節。品牌的市場經理要更多的下沉市場，做細、做實工作，向終端做好“鼓與呼”。

第四，精研消費，影響消費。消費的問題要靠消費者解決。品牌要通過一些高頻次的小規模的創意活動，讓消費者和品牌、產品多做“面對面”的直接“對話”。

小處入手，根本上是把工作做細，把工作的對象更聚焦、更具體。只有在小處做的越多、越精，才能從容把握住大趨勢，保持穩定，穿越周期。