盡管有足夠的發展預期，細支煙的表現仍然讓人感到驚喜驚艷。

今年以來，細支煙延續了自2021年開始的新一輪高質量發展態勢，前10個月繼續保持了兩位數以上同比增幅的高位增長，不僅絕對增量遠高于去年同期，基本持平去年全年的同比增量，商業銷量亦超過了2022年全年，成為增量最多、貢獻最大的細分品類。

相比于曾經片面追求增長速度、規模擴張，在經過多年的市場沉淀、耐心經營之后，尤其中支煙對細支煙的重新走強提供了壓力倒逼、深度激發，細支煙這一輪新的增長——以高端化為基礎和支撐的規?；虼顺尸F出更高的結構、更好的質量和更可持續的狀態。

不僅增長更快，細支煙也變得更強。

一個是細支煙整體的結構圖強、價值向上。從過去以二類為主到現在以一類煙為銷量主體、增量主力，細支煙單箱批發均價突破5萬元。具體來看，細支煙在高價位市場拿下了四分之一份額、三分之一增量；在高端市場拿到了超過四分之一接近百分之三十的份額，提供了超過三分之一接近百分之四十的增量，逐漸從市場細分、有益補充成長為銷量、增量的「雙重主力」；在一類煙的多個細分價位段，也有非常搶眼的市場表現。

另一個是細支煙品牌的從大到強、大而強。既有強勢的頭部品牌、銳利的后起之秀，「南京」一如既往的好，「貴煙」、「云煙」、「泰山」、「黃鶴樓」等品牌朝氣蓬勃、活力四射；又有亮眼的明星品規、精彩的后起之秀，「細支和天下」、「硬平安」、「天葉細支」居于高價位銷量前10位，「細支九五」、「休閑細支」、「細支大重九」和「金細支」進入前20位，「雨花石」、「天香細支」、「徽商新概念細支」在高端市場表現搶眼，「跨越」、「十二釵烤煙」、「硬細支芙蓉王」在普一類叫好叫座。

與之相比，中支煙似乎要遜色一些。

單從增速上看，確實有一段時間的增長放緩，絕對增量也在2021年開始再一次被細支煙反超，難免讓人有中支有沒有失寵、會不會掉隊的擔心顧慮。但其實，中支煙的增長并不慢。今年前10個月，中支煙的銷量增幅雖然有所放緩，但不僅保持了兩位數以上同比增幅，且實現了30萬箱以上同比增量。這也意味著，中支煙將會在今年突破300萬箱銷量規模，拿下至少6%的市場份額。

考慮到中支煙超過6萬元的單箱批發均價，這樣的增長，極具分量，也還原了中支煙牽引需求、引領消費的能力和價值。

原本很擔心中支煙對細支煙會形成「平替」，到最后形成銷量與結構的此消彼長，會削弱中支煙的創新意義和細支煙的發展勢頭。最開始的時候，也確實有這樣的苗頭和趨勢——尤其細支煙高端化還沒有完全找到感覺——中支煙對細支煙形成了關注度、成長性的雙重擠壓，也拉扯了細支煙原本具備的重視程度和投入強度。

不過，后來的劇本卻朝向了相得益彰、交相輝映的方向發展。

各有各的產品特色，各有各的消費群體。細支煙、中支煙圍繞高端化、差異化——以技術創新——順應了更低危害、更小風險的需求變化，平衡了輕松感、舒適感、滿足感，體現了審美進步、質感升級，尤其降焦減害技術的不斷進步，成功破解了香氣濃度和滿足感難以兼容的難題，原來是煙支細了，焦油低了，味道就淡了，香氣就不夠飽滿，滿足感也就弱了，技術進步，打破了這個瓶頸制約，支撐起細支煙、中支煙更積極有效的存量轉化、增量激發。

換一個角度來看，對于細支煙、中支煙的定義和區分，其實體現的是行業視角、品牌意愿。消費者對于細支煙、中支煙有可能關注但并不會完全取決于煙支形態，如果單以吸引力、關注度，或許中支煙普遍扁盒的包裝形式提供給消費者感官體驗的更直接、更強烈，而不是——煙支——粗一點細一點、長一點短一點。

也正因為此，對于細支煙、中支煙下一階段的關注和期待——技術創新、需求滿足、引領消費——就應當跳出就形態論形態，打破就形態做形態，拿出形態之上、形態之外的東西。

排在第一位的，首先是維護好、發展好市場狀態、品牌活力和結構后勁。高端、高價位和創新品類——「兩高一新」——既承載著最直接的穩增長任務，也面臨著最現實的狀態壓力，中支煙、細支煙增長很快是事實，狀態不及以往、距離理想狀態也是事實。所以，維護狀態、提升狀態仍然是中支煙、細支煙的當務之急。好狀態，也是高質量發展的題中之義。

核心要解決的問題，是隨著形態趨同，在新鮮感、差異化消解之后，如何提升市場共識效率，以及消費動員能力。經歷較長時間的市場培育和持續的加大投入之后，在——中支形態、細支形態——不再是消費者的關注焦點之后，如何建立差異特色、吸引市場關注、激發消費興趣——既比拼品牌層面的價值感，也爭奪產品層面的體驗感——是眼下的瓶頸制約，也是未來的努力方向。

這就需要回歸產品本身，用實打實的產品體驗來說話，用消費者切實體會到的獲得感來評判。正如低焦有機會，關鍵看『三感合一』中所表達的那樣，考慮到產品創新進入到瓶頸期——圍繞煙支形態、包裝形式做文章——越來越難有所突破，跳出中支煙、細支煙煙支形態、包裝形式上的條條框框，以持續的技術進步來不斷地創造新體驗、新價值，努力提升輕松感、舒適感、滿足感這三個方面的用戶體驗，更加關注悅己感受和情緒價值，將會是新的挑戰和機會，哪個品牌能夠在這些方面拿出高分表現，哪個品牌就能爭取到更多主動。

所以，細支煙、中支煙快一點、慢一點都不是問題，終歸還是要新一點、好一點。