2023年，高價市場在經歷了前兩年的快速增長之后，增速有所回落。具體表現在上半年千元價位市場出現了庫存增加、價格倒掛等現象。這是高速增長之后的緩沖結果，同樣也是社會經濟K型復蘇所產生的影響。

K型復蘇下高端消費潛力尚在

人口結構和收入水平是影響超高端卷煙消費的關鍵要素。宏觀來看，我國未來經濟發展持續向好是可以確定的趨勢，這決定了新增中產和下沉市場仍將為消費韌性提供源源動力，當下的消費主力仍具備強烈的升級意愿。

收入水平及對未來的信心為影響消費行為和意愿的核心要素，從目前整體消費環境來看，中國人均可支配收入仍維持穩健增長，消費者信心指數年初以來有所回暖。

根據國家統計局公布數據，截至 2023年3月，全國居民及城鎮居民人均可支配收入累計值分別為 10870 元/14388 元，同比增速分別 5.1%/4.0%。自 2022年底至今，消費者在就業、收入及消費意愿等方面的信心指數均有所回暖，為整體消費環境復蘇提供支撐。

反映到消費市場上，當下商品消費的增速優于服務消費。據統計，在人均消費支出中，以煙、酒、食品等為代表的商品消費增速明顯高于教育文化、居住、旅游等服務性消費的增速，尤其是在高端消費市場，呈現出明顯的供不應求的現象。

短期內的經濟環境波動影響收入水平和增長性，進而影響階段性的消費行為，長期的財富分配則影響階層流動性進而逐漸改變消費理念和結構。

可以預見的是，隨著K型經濟復蘇趨勢的不斷深化，高端消費潛力尚在，并將會有一個相對明顯的改善曲線不斷向上生長，因此對于煙草行業而言，雖然當下千元價位受經濟發展的波動影響最為明顯，但修復能力和抗壓能力也最強。

千元價位：在修復中向上生長

在經濟復蘇持續向好的大環境下，千元價位市場的活力不足、需求不旺盛，需要行業針對品牌建設工作進行側重與調整，保障千元檔的良性的、可持續的發展。

當下，千元價位的首要任務是“修復”，這里的“修復”主要分為兩個方面。

一方面是被動修復。如當下行業通過調整卷煙投放政策來穩定產品價格，這一舉措彰顯的是行業穩護品牌市場狀態的決心與意志。

近年來，圍繞系統性、針對性和預見性，行業宏觀層面的運行調控更趨成熟和細膩。通過整體調控，我們能清晰看到，行業在堅持“總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續”的“十六字”方針基礎上，立足全國進行系統性分析，針對千元價位市場庫存增加、價格倒掛、消費信心不足等現象和問題，所表現出的果斷性與及時性。不僅做到了“全國一盤棋”、步調協調一致，同時注重因地制宜，有效發揮了“看得見的手”的宏觀調控作用。

現階段，在保持供給端“總量控制、稍緊平衡”的狀態下，行業調控一定程度上緩解了千元價位所面臨的市場窘態，市場狀態已經有了相當的起色，在促進終端市場去存穩價、保障零售戶利益的同時，維穩了超高端品牌價值。

但我們也能發現，除了個別品規之外，整體的供需環境仍與理想狀態有著一定的差距，需求端的活力不足，整體的消費意愿和消費基礎尚不穩固，仍需企業和品牌充分發揮主觀能動性，在主動修復中鍛造超高端持續向上的生長力。

另一方面是主動修復，即以新產品、新形象、新文化、新營銷帶動產品價值提升。超高端的向上生長是一個長期過程，急不得，拖不得?，F階段超高端所面臨的壓力直接原因在于市場需求不夠旺盛。一方面是禮節性社交行為的減少與壓縮，這直接導致作為禮品用煙的千元檔消費投入減少；另一方面是消費者對未來不夠樂觀的發展預期，導致消費行為更加趨于保守。

根本原因則在于超高端規?；髮ζ放苾r值的稀釋，超高端卷煙顯然創新瓶頸，產品價值未能達到消費預期，在一定程度上導致了消費的流失。正所謂危險和機會永遠并存，消費疲軟之際，正是新產品、新形象、新文化、新風格可能吸引消費者關注之際，品牌的主動修復要做的就是延續創新、改善消費體驗、提升消費價值和產品價值。

為了給消費者帶來更加多元的創新體驗，行業近來也在不斷嘗試——黃鶴樓1916系列產品的改造升級，和天下“尊品系列”的驚艷面世和煥新增長，寬窄“三星堆”系列概念產品的亮相、黃山品牌“甜潤家族”的高價值新品——黃山（天高云淡細支）的發布，玉溪高端品質代表之一的“翡翠細支”等。這些前后上新的超高端新產品，用新形象、新審美、新風格，向世人彰顯了行業品牌在超高端形象價值塑造過程中的創新與誠意。

新文化的打造同樣是千元價位產品價值升維的重中之重。如和天下如今所主張的“與世和鳴，禮遇天下”，背后傳遞出來的是正統文化背后的禮贈傳統；貴煙“國酒香”提出的“禮承千年，香傳天下”，背后所寓意的是國禮文化；七匹狼“古田成功系列”所主張的“成功從古田開始”，所主張的是“成功文化”。超高端扎根文化根脈，以創新承序傳統，延續向上的力量，塑造了超高端新的文化價值屬性。

除此之外，針對超高端卷煙的目標消費群體的圈層新營銷，也成為當下行業尋求主動修復千元檔生長力的有效途徑之一。比如自2020年以來，“溪友會”舉辦多場專場高端圈層活動，以品質之魅、文化之媒、顏值之美打造了多場高凈值人群的圈層文化體驗盛宴，開啟了高端沉浸式文化美學體驗之先河。與此同時，“翡翠之夜”品牌文化展演活動更是令諸多意見領袖共品玉溪“翡翠”之高端品質、高端價值。

修復與等待，是千元價位的主線任務。不急于一時的銷量增長，將重心放在價格維護、價值煥新上。等待宏觀經濟穩中向好達到一定量級，自然而然地迎來發展新機遇。