近年來，行業高質量發展初見成效，主要表現在對新消費需求的即時滿足，結構水平的不斷提升，以及細分品類的昂揚向上。可以說，行業的發展風貌正在加速轉變，市場格局與品牌格局都在逐漸演變，也因此帶來了新的發展周期與新的競爭維度。

占領一個價格帶，就引領了一個時代。價位段作為競爭賽道劃分的傳統形式，一直以來各個品牌都希望成為某一價位段的絕對強者。隨著品牌競爭的重點向高端市場轉移，行業中有一個價位段近年來逐漸崛起，從不愿觸碰，到蜂擁而來，那就是400—450元/條價位段（以下簡稱400元檔）。

此前，受“硬中華”的強勢影響，400元檔產品長期面臨發展壓迫，如今在結構升級的壓力與細分品類的高歌猛進之下，高端產品進入新時代，400元檔也一改往日“黑洞”屬性，逐漸走入行業的視野，展現出后發先至的新勢能，有望成為高端突破的引領價位和價值高峰。

穿越周期，400元檔后發先至

400元檔作為“中華”品牌的傳統強勢價格帶，長期以來少有競爭對手。整體來看，除了以“硬中華”為主的全國性大單品，只有部分市場存在區域性大單品，如在湖北市場黃鶴樓（硬珍品）獨占鰲頭，江蘇市場蘇煙（軟金砂）經久不衰，這種市場狀態在行業發展的上一周期形成了相對穩定的400元生態。

近年來400元檔市場新品持續涌入，黃山（徽商新概念細支）、鉆石（細支荷花）、冬蟲夏草（雙中支）等新勢力產品快速崛起。究其原因，是行業結構提升壓力與產品供給失衡之下共同作用的結果，是消費審美疲倦之后期待新產品的補充與刺激。

從消費端來看，近年來人們在實實在在的“吃穿住行”之中，體會到消費升級帶來的諸多變化——多元選擇、品質享受與更多的獲得感等。但與此同時，消費分化的痕跡也逐漸明朗。對于高端消費人群而言，400元價位既有著越來越強的價值屬性，或用于自吸，或用于社交禮贈場景，品質過硬，尊貴不失體面，適應了當前行業多樣性發展、多元化滿足的態勢。

從品類端來看，400元價位恰逢其時地趕上了細支、中支這些細分品類由概念向市場進發的風潮。除了“徽商新概念細支”“荷花細支”“冬蟲夏草雙中支”這些已經嶄露頭角的新勢力以外，利群（陽光尊中支）、芙蓉王（榮耀細支）、真龍（海韻中支）、天子（黃中支）等新品也皆匯聚于400元價位，且都以細分品類的產品形態進入市場。可以說，由品類引領400元增長的特點已經十分明顯。

從品牌端來看，盡管近兩年400元價位段新品涌現，但是距離形成穩定格局仍有較大空間。400元檔產品的成功，無疑對全線的產品提升有積極作用和長期賦能，甚至能給品牌的發展提供充足空間。誰能抓住這個高端競逐新熱點，誰就能在高端市場擁有更多的主動權。

400元檔：強化創新引領，培育競爭優勢

隨著消費升級與消費分化的加速演進，消費者對于產品的需求是全方位的，既需要過硬的質量，又需要潤物無聲的時代感，既需要彰顯個性的新特質，又需要引發共鳴的新文化。

行業高質量發展的新時期賦予了400元新的價值內涵，作為高端新曲線，400元檔足以更好地支撐新技術、新體驗，適應新消費、新趨勢。因此，創新已經成為400元檔產品贏得增長的主動力，各品牌要拿出百分百創新熱情，以新特質、新形象、新體驗的產品滿足消費者需求，在為消費者帶來全新產品體驗的同時，又能彰顯消費者的品位。

首先，要用品牌形象的整體煥新賦能400元檔。每一款高端產品能夠取得快速增長的背后都有品牌力的強力支撐，因此400元的創新也要先從品牌新形象入手。如“徽商新概念細支”近年來的勢能爆發，背后除了“徽商”的優質品質和時代精神價值以外，更在于近兩年“甜潤的徽煙”對“徽商”的賦能，一則在于產品品質的煥新表述，二則是更好的時代表達，以“潤”成為現代商務價值表達的最高境界。

其次，400元檔要有能引發消費熱情的特質化創新賣點。未來，高端競爭將不再圍繞中支、細支等具體的產品形態而展開，因為細支煙最根本的競爭力不在細支本身，它只是一種表現形式，落腳點應該產品的舒適感的滿足感兼具，最終還是應該轉化為特色化、差異化的優勢和吸引力。

比如冬蟲夏草的養生功效、石斛的保潤特征等等，為消費者所熟知。隨著消費者健康意識的增長，這種借助技術創新賦予消費者以更加舒適的消費體驗，與同價位產品線形成了明顯區隔。再或者可視化濾嘴、可變色濾嘴等在濾嘴以及包裝的設計中進行的微創新，這些兼具趣味性、新奇感與科技感的設計進入消費者視野，不僅為產品本來帶來話題度，更能激發消費熱情。

第三，400元檔值得獨立化的營銷創新體系。當前，各個品牌圍繞高端消費者開展了線上抽獎、直播宣傳、圈層活動、體驗之旅等各式各樣的營銷活動。其中，不少品牌的高端產品系列都擁有獨立成篇的營銷體系，如和天下、國酒香等高價煙都是如此。隨著營銷的持續下沉，400元的新價值也被喚醒，同樣也可以以獨立化、成體系的營銷手段，構筑消費圈層護城河。

因此，在400元檔產品的培育過程中，要精準找到營銷輸出點，如在圈層營銷、體驗營銷活動要有不同于其他品牌的、容易被消費者記住的核心要素，才能真正走入消費者心智當中。此外，持續不斷的品牌輸出、深度覆蓋的人群選擇同樣是不容忽視的重要因素。從深度到廣度，總之要有系統化營銷讓400元檔產品及文化始終圍繞在消費者周圍，通過長時間的浸潤形成持久影響力。

第四，把握龍頭市場，從屬地走向全國。在具體的產品投放上，400元檔產品要把握兩個原則。一方面從屬地市場入手做大做強，再逐漸向外輻射，才能有所作為。如黃鶴樓（硬珍品）作為上市多年的經典產品，在屬地市場擁有強大的影響力。但在省外市場影響力較小，且產品已經處于平穩發展期，向全國市場深度拓展的空間較小。在此情況下，黃鶴樓品牌于這一關鍵價位推出了黃鶴樓（硬峽谷情），輻射全國市場。另一方面，緊抓江浙滬、廣東、山東、川渝等高消費、高結構市場，在這些龍頭市場打下堅實銷售基礎進而走向全國。

在行業高端市場不斷擴張的背景下，400元檔的價值也將愈發凸顯。各品牌只有將創新進行到底，深刻洞察消費新需求，以全方位的“新”與消費者建立起良好的品牌溝通，才能掌握這個時代的消費脈搏。