進入新的一年，大家都在緊鑼密鼓、全力以赴投入元春銷售時機。

作為一年中最為重要的傳統佳節，元春季節的意義毋庸置疑。畢竟，一年只有一次，錯過要等一年，尤其對于高端品牌培育——結構提升——元春消費更是至關重要的時間窗口。過去的經驗也告訴我們，只要元春季節抓得緊、抓得實，開局起步的質量和效果就有保證，也就能為全年的平穩運行奠定好的基礎和條件，為后續運行調控贏得空間、爭取主動。

為元春季節投入更多的精力和資源，都是值得的，也是必要的。

不過，相比于過去特別在意、刻意追求指標增長式的「開門紅」，現在大家對待「開門紅」的態度和認識，不僅僅心態上更加從容平和，更重要的是，實現「開門紅」的方式和標準有了很大的轉變——用有力的過程來保證有效的結果，而不再是硬性的結果倒推——更多體現了高質量的過程和內涵。

一是不依靠加大投放、加快節奏堆出「開門紅」。過去的「開門紅」，基本上以增量更多、結構更高、進度更快為目標，目標實現非常依賴貨源投放，想投多少投多少，想投多快投多快，大部分都是飽和式投放，先投下去再說。這樣做的優點，不僅有立竿見影的增長，而且能夠更多占據零售終端寶貴的資源投入，搶下來酒糖茶等等的份額空間。但問題也很明顯，終歸只是庫存轉移，距離真正的消費還差著最后的「驚險一躍」。

二是不為了「開門紅」過度犧牲狀態、過分透支潛力。之前，正因為「開門紅」源于加大投放、加快節奏，元春季節的市場狀態、品牌表現因此也會受到不小的損傷，后來慢慢糾正了這樣的節奏失衡，階段性、局部化的狀態波動之后，節后收一收、調一調就能迅速恢復起來。但去年外部環境的變化導致修復狀態的過程拉長、難度加大，今年以及今后的元春季節也還必須充分考慮、不能脫離市場承載力，對投放進度和節奏有適時的、合理的調整優化。

三是歲末年初建立起更系統的跨周期調節和更緊密的策略銜接。2022 年年末積極主動的跨周期調節，在一體推進年末收官和年初開局的基礎上，進一步調好了狀態、控出了信心，很難想象，沒有這樣的調控到位，去年開年將會面臨什么樣的麻煩。去年的跨周期調節在節奏調整和前后銜接兩個方面又有了新的提升，為今年開局有力創造了條件。

盡管有這樣的轉變和基礎，但今年的「開門紅」還面臨著不少的挑戰和壓力，面對需求不足、消費乏力仍然沒有得到有效緩解的復雜局面，元春安排就不單單只是策略和節奏要更好地匹配需求實際，也不能停留在內部動員，抓好產銷銜接、貨源準備、投放安排和物流配送確實是元春備戰至關重要的一步，但也僅僅只是基礎性的第一步，還要面向外部的思路和動作。

一言以蔽之，要為「開門紅」注入新的活力，或者說「開門紅」需要新的技術。

第一，氛圍營造。老話說，「有錢沒錢，回家過年」，講的就是中國人樸素的節日觀念和文化傳承。節日的氛圍感，節禮的儀式感，所構建的正是節禮消費的合理性、必要性。如果說過去的節禮營銷突出在刺激大家，今年元春或許需要更大力度來說服大家。這個時候，重要的不是面上的熱熱鬧鬧，而是更多的細節，比如在零售終端，到終端陣列，再到消費引導。

第二，狀態調整。過去的思維慣式，元春季節的任務就是沖銷量、提結構，狀態可以階段性的放一放、讓一讓，節后再來控一控、調一調。考慮到目前的狀態仍然不盡如人意，接下去還面臨著不小的壓力和挑戰，今年的元春季節不只是增量上結構的關鍵機會，也應當有提升狀態的計劃考慮，不是節后來調整，而要在節日期間穩著走。在增長與狀態之間走鋼絲，將會成為一種新的常態。

第三，信心建設。一年之計在于春，一年行情看元春。元春季節，是樹立全年信心的關鍵階段。對于市場形勢的判斷，高層一直非常清醒，產業鏈各個環節也形成普遍的共識，現在要解決的是更提前量、針對性的應對策略，以及由此來建立整個產業鏈的發展信心。

第四，穩定預期。行業在元春季節的節奏和動作，決定了市場對于新一年發展預期的認知和判斷。一方面是行業堅持「十六字」調控方針，堅決將保持良好市場狀態、保持經濟平穩運行擺在優先位置的堅定意志，要把這種意志傳遞出來轉化為市場信心；另一方面頂住壓力、克服不利影響、戰勝各種困難挑戰，需要整個產業鏈的同頻共振、同向發力，不能忽略了、弱化了產業鏈末端的壓力，要努力幫助零售客戶解決實際困難、具體問題。

盡管我們對于元春季節抱有很大的期望，也做足了方方面面的準備工作，但面對有效需求不足、部分行業產能過剩、社會預期偏弱、風險隱患仍然較多「四重壓力」，尤其消費分化仍在繼續，并且短期內很難明顯轉好，今年的「開門紅」其實面臨著「既要」「又要」「還要」的多重挑戰，既要增長，又要狀態，還要不透支潛力。

也正因為此，以前可以「一處水源供全球」「一個策略管全年」，到了不確定性、不穩定性交織在一起的今天，則需要更多的技術和細節，運行調控需要更多預見性、針對性，元春季節第一周怎么抓、第二周怎么辦，第三周、第四周，每一周都需要調整優化……高價位怎么擺布、高端怎么安排、普一類和口糧煙怎么滿足，不同價類都需要針對性的統籌考慮。

在這個意義上，今天的「開門紅」，更加需要紅起來的是市場狀態，是發展的信心，是未來的預期。