近日，由哈爾濱旅游熱引發的各地文旅“內卷大賽”仍在持續中，多個話題霸占熱搜，不僅讓我們見識到各地的風俗特色與名勝美景，也不禁讓人感嘆，原來營銷還可以這樣接地氣，這樣好玩。

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近兩年，旅游行業受各種因素影響，一直處于相對低迷的狀態，“如何發力，如何宣傳”的問題一直縈繞在各地文旅局之間。隨著抖音、快手、視頻號等短視頻平臺的火爆，旅游宣傳找到了新抓手，不再是千篇一律的美景營銷和高高在上的宣傳片，而是以一種入人心的、接地氣的方式吸引著游客，變被動為主動。在“爾濱”爆火之前，2023年已有“淄博燒烤”“貴州村超”“上海萬圣節”等類似現象級話題。

對于煙草行業而言，一直以來也面臨著類似的營銷困境，不知道該如何讓消費者主動了解品牌，制造營銷話題。參考君以為，我們可以借助這波區域旅游熱，從體驗營銷和區域文化入手，打造更接地氣的營銷方式。

體驗營銷要深入

哈爾濱的“潑天富貴”帶動了整個東北旅游的熱度，各地文旅部門使出渾身解數，向全國游客推介自己的景區和城市，展現了當地豐富的旅游資源。參考君認為本次旅游熱的火爆，一方面是因為春節假期臨近對出行與消費情緒有所催化，更為重要的是消費者對體驗式文娛消費的青睞有所提升。

煙草行業中，體驗式營銷早已不是新鮮話題，無論是大型的品牌體驗之旅還是小型的圈層體驗活動，各品牌都已經熱情洋溢的加入進來。

然而，產品體驗的具體方式需要進一步深入，除了親自動手制作一支卷煙以外，還可以加入當地有特色的風俗體驗模式，比如可以體驗一下廣東基礎的舞獅動作，嘗一嘗廣東特色的糕點滋味，可以去安徽霍山石斛產區體驗親自尋找并采摘一株石斛……這種既可以讓消費者有一個體驗的過程，又能將品牌文化、產品賣點植入其中。

區域營銷正當時

不只是熱門城市“哈爾濱”，近年來地域文化的影響逐年上升，越來越多的品牌回歸到區域文化的懷抱中。一方面體現在產品本身，比如煙包、卷煙名稱以及技術特征之上。例如金圣品牌直接從本地已經聞名全國的瓷器入手，將“瓷文化”融入產品研發中，便有了承載江西特色“瓷文化”以及中國優秀文化的載體——金圣（青瓷），諸如此類還有利群（夜西湖）等。

另一方面區域營銷也體現在區域文化對品牌形象的煥新與文化的賦能上。各個品牌在進一步帶領粉絲探究各區域山河風貌，領略人文風情的同時，將文化內核融入品牌理念，如七匹狼品牌在海洋文化的熏陶下，完成了山海文化的構建，逐漸提升自身品牌影響力，實現了品牌與消費者的雙向奔赴。

新年伊始，文旅業呈現萬千氣象，值得欣喜。而各地鉚勁發力，你追我趕，同樣值得點贊。煙草營銷也應把握體驗營銷新趨勢、引領區域營銷新消費，不斷以更加靈活的形式推出新模式，展現出更澎湃的時代活力。