近年來，高價煙的發展似乎陷入了“困境”。

這個困境，一方面是指市場的困境，大經濟環境影響下，高端消費市場出現收縮，客觀上造成高價煙的增長空間在縮小。一方面是指培育的困境。包括推出什么樣的產品？產品的價值如何設計？產品上市后如何做營銷？等等。

市場環境的困境只能以待時變，但產品培育的困境，卻是事在人為。進入新周期，面對這種困境，品牌應該如何做呢？

白酒行業的茅臺酒是一個參考，甚至可以說是所有高價煙都可以模仿的對象。

近年來，為什么茅臺能夠成功穿越行業周期，保持價格的堅挺和話題的常新。除了茅臺本身的特殊性外，近年來一系列的創新營銷功不可沒。

茅臺營銷的關鍵策略

跨界營銷：茅臺與不同領域的品牌進行聯名合作，如與瑞幸咖啡推出的醬香拿鐵，以及與德芙巧克力合作的茅小凌酒心巧克力。這些合作不僅提升了品牌知名度，還吸引了廣泛的消費者群體。

年輕化和市場效應：茅臺通過推出多樣化的產品和營銷策略，如茅臺冰淇淋、茅臺珍珠奶茶、茅臺果茶等產品，成功吸引年輕人的注意力和興趣。這種策略幫助茅臺擴大了市場份額，并在年輕人中建立了良好的品牌形象。

數字營銷：茅臺利用數字技術進行營銷創新，加強了新零售的發展，構建和完善了數字化營銷平臺，以提升營銷的精準化、標準化和效率化。

文化營銷：茅臺注重挖掘自身文化資源的潛力，通過舉辦各種文化活動和展示其獨特的文化價值，將文化勢能轉化為發展的效能。

品牌聚合：茅臺致力于構建一個價格匹配、層次清晰、梯度合理的品牌體系，重點培育大單品和文化精品。

從茅臺酒身上，高價煙可以借鑒三點：

一是做價值的重塑和賦能，強化價值的引領性和文化性。

茅臺近年來圍繞中國傳統文化進行了廣泛的創新。二十四節氣的營銷系列文化活動，用時代的表達、創新的形式，把二十四節氣與茅臺酒的品質、價值做了綁定，并推出了節氣定制系列酒。茅臺酒的厚重感和文化價值進一步強化。

以“時間的美學”為主題的尊品茅臺系列推廣活動從宋風雅韻的開封啟程，隨后持續走進十三朝古都西安、孔子故里曲阜等歷史古都與文化圣地，攜手消費者共享美酒美食美生活的文化內涵，實現美酒與美學的時間之旅。

縱觀高價煙，其實我們不缺厚重的文化，而是沒有把文化用新的方式對外輸出，甚至是重新演繹。盡管近年來，高價煙一些品牌也在做嘗試，仍需要在方式和方法上有一個更大的提升。

二是做年輕化的觸達，投資未來。

圍繞“年輕人不喝茅臺”的長遠思考，茅臺近年來開始了高頻、高效的年輕人觸達工作。常態化開展的茅粉嘉年華，茅臺冰淇淋、“醬香拿鐵”以及茅臺1935與中國國家地理雜志推出聯名酒等等。茅臺正以平等的姿態，積極、真誠的尋找與年輕人溝通的渠道和方式，并得到了積極的反饋。最起碼做到了有大量年輕人關注茅臺，了解茅臺。

高價煙如何觸達年輕人群，在年輕人群中留下印象，這是關系未來當他們有需求、有能力之時能否具有選擇傾向的關鍵。投資年輕人，是為了未來，眼前沒效益，但將來一定會有意外收獲。

三是產品定位和戰略的持續升級。

茅臺集團幾年來提出了“大美茅臺”的戰略，茅臺不僅僅是一種產品、一個品牌，還與美好生活緊密關聯起來。這一點的啟示在于，高價煙的價值升級，文化、營銷的前提要有定位的升級。這個定位一定是更具時代感的定位、更有生活內涵的定位。

茅臺過去兩年很忙，忙碌的茅臺，讓我們看到，比你優秀的人還比你更勤快。這就是茅臺營銷比其他品牌更有話題，更有效果的原因。

從鑒賞會、品牌推廣會到嘉年華；從沉浸式體驗到情緒共鳴深度觸達核心消費者，茅臺深耕營銷美學，不斷創新多元化的市場活動，每月、每個節氣、每周甚至每日都有針對不同產品、消費群體的活動舉行。

對于高價煙來說，想好的事情要先做起來，營銷要忙起來。突破市場和營銷培育困境的前提是行動，要有新產品，要有新價值，新文化，新活動的高頻輸出。

卷煙盡管特殊，茅臺的做法不能完全照搬，但背后的邏輯值得研究和借鑒。