編者按：本文通過觀察2014至2023年間煙草行業6大品牌商業銷售收入變化，分析了煙草行業的發展規律。在煙草產業的循環往復中，品牌戰略、結構和資源配置交織影響，成為引領行業發展的三位一體關鍵。

2014年

煙草行業6個品牌銷售過800億元。

中華、云煙、芙蓉王3個品牌商業批發銷售收入過1000億元，利群、玉溪、黃鶴樓3個品牌商業批發銷售收入過800億元。

當年行業商業批發銷售均價2.67萬元/箱，剛剛超過行業三類卷煙批發價的上線，意味著行業批發均價越過三類卷煙進入二類卷煙發展區間，行業競爭從三類為主體轉向二類卷煙為主體，二類卷煙進入高速發展階段。

2019年

行業6個品牌商業批發銷售收入過800億元。

中華、利群、云煙、芙蓉王、黃鶴樓等5個品牌過1000億元，南京超過900億元，玉溪由于銷量下滑商業批發銷售收入低于800億元。當年行業商業批發銷售均價3.28萬元/箱，與行業二類卷煙批發價主體價位接近。

與2014年相比，行業一類、三類卷煙商業批發銷量變化不大，但二類卷煙銷量增長了300多萬箱，二類卷煙在此期間保持高速增長態勢，年均增速接近二位數。特別是二類卷煙優勢品牌保持了快速增長，實現了商業銷售收入的快速增長。

南京依靠三轉二，商業批發銷售收入越過800億元門檻。利群和黃鶴樓依靠二類和一類的增量，商業批發銷售收入越過1000億元門檻。云煙也打下了良好的二類卷煙發展基礎，為其品牌結構的持續升級奠定了條件。

2023年

行業6個品牌商業批發銷售收入過800億元。

中華、利群、云煙、黃鶴樓、芙蓉王、南京過1000億元，黃金葉超過900億元，玉溪過800億元。當年行業商業批發銷售均價3.92萬元/箱，已接近行業一類卷煙最低批發價。

在此期間，行業一類增長500多萬箱，而二類增長300多萬箱，三類煙減少400多萬箱。

中國煙草在剛性的產業規劃導向與柔性的消費需求趨勢交織影響中，循環往復，螺旋上升。

一是“品牌戰略即引領方向”

中華、芙蓉王等品牌定位為一類煙，在行業產品結構升級中，在一類煙上牢牢把握同檔競爭優勢，分別位居普一類和高端第一位勢，實現了品牌的持續發展。

利群定位為二類煙，南京定位為細支煙，都牢牢占據細分市場的第一位勢，也實現了品牌的持續發展。

二是“品牌結構是品牌的王道”

遙遙領先或者保持比產業平均結構提升更快速度的結構力，才是最強大的品牌力。五年以內，高于全國單箱水平20～30%的全國大單品，將獲得一輪較高的全國商業集體銷售推動，進而帶來較高的發展增速。

三個不同階段時間跨度11年，6個品牌的商業批發銷售收入始終超過700億元，后續南京也通過細支煙高速發展實現了銷售結構的快速提升，進入千億品牌行業。

三是“計劃資源總量決定了配置效率，影響著品牌的發展”

在中國煙草品牌的快速發展過程中，煙草行業采取了系列措施優化計劃資源配置，“計劃指標有償使用”“聯營加工”“聯合重組”“合作生產”“生產力梯度轉移”“企業互補合作”等部分緩解了大品牌成長中的計劃資源約束，提升了行業整體資源配置效率，做大做強了品牌，提升了行業整體競爭實力。

新時代，這些措施不能完全適應“打造全球領先品牌”發展目標，除云南中煙外，利群、芙蓉王、黃鶴樓、南京等品牌的高質量發展都或多或少存在計劃資源約束。

結語：

中國煙草行業在剛性規劃導向與消費需求趨勢的交織中螺旋上升，品牌戰略、結構優化和計劃資源配置成為行業發展的關鍵。

隨著品牌的崛起和結構的優化，行業逐步提升競爭實力，但在迎接全球領先品牌目標的同時，需要更靈活的策略來應對計劃資源約束。