從「532」、「461」到「136」、「345」，以培育10多個規模大、價值高、競爭力強的全國性品牌為引領，推動了中式卷煙品牌創新力、競爭力、影響力的持續提升。

和2019年相比，「136」品牌的銷售規模在5年時間增長了近30%，位列中高端產品銷量第10位品牌——進入「136」序列——的商業銷量翻了一番，一、二類煙比重提高為接近 2：1，其中一類煙的增量貢獻超過 60%，基本形成了以一類煙為銷量主體、增量主力的產品結構；「345」品牌收入規模增長了近20%，單箱批發均價實現了兩位數以上的增幅，整體保持合理的規模擴張和持續的結構升級帶動收入的穩定增長。

截止2023年底，盡管「136」、「345」有個別指標有待實現，比如說「136」的「1」還有一定差距，「345」的「3」和「4」在數量上也還需要一些時間，但整體上「136」、「345」整體上拿出了更高標準、更快進度、更好狀態，比如說「136」的「6」就比最初的門檻設計抬高了近40%，而達到「6」的品牌數量也超出了之前的預期，「345」的「5」雖然和規劃相比標準提高不多，但已經有更多的品牌達到或者接近這個水平，有望在今后進一步拉高「5」的質量，尤其千億品牌的數量更多、質量更高、勢頭更好，是非常突出也極具標志性的品牌成長。

對于保持經濟平穩運行、良好市場狀態，又或者帶動重點品牌高質量發展，「136」、「345」都發揮了至關重要的引領與支撐作用。

隨著目標的即將達成，我們對于「136」、「345」就有一些透過數據的觀察發現和新的發展期待。

比如說，考慮到二類煙價值感、貢獻度的下降，特別是單箱批發均價即將進入4字頭，繼續用中高端產品來進行銷量排名，顯然缺乏足夠的帶動性、引領力，以目前一類煙的空間感、支撐性，假如用一類煙來進行「136」排名，或許有助于更好地重點品牌規模做大、結構做強，而一旦用這樣的標準來評價，有些品牌基座偏沉、銷量和增長依賴二類煙的短板就暴露了出來，同時未來保持規模和結構的可持續也將面臨更多挑戰和風險。

又比如說，品牌發展的規模邊界在哪里？是不是越大越好？有沒有多少萬箱的規模執念？在存量維護為主、規模增速放緩的趨勢中，是不是必須保證足夠的規模增速？如何維護品牌發展的穩定性、成長性？又比如，結構增長的峰值頂點在哪里？結構與規模如何更好平衡兼顧？如何抓住市場空間和結構機會？如何保證必要的結構冗余和發展后勁？

也正因為此，現在要考慮的，不再是拘泥于單純的指標達成，甚至于為了達標達標，既沒有技術含量，也沒有任何必要，某個指標高一點低一點，某類品牌多一點少一點，指標實現快一點慢一點，都不是問題。事實上，從「136」、「345」發布之初，大家的感受就是追求更高質量、更可持續的方向引領，而不是占有一席之地的名單進入。

真正的關切，是在堅持——規模大、結構高、競爭力強——大的方向，圍繞加快培育中式卷煙全球領先品牌來定位、設計品牌發展新的方向和目標，推動實現大而強、又強又大的品牌成長，支撐整個產業的長期持續發展。

如果以這樣的思路，用一類煙來規劃新的「136」，同時進一步拉高「345」的標尺，都是可行的，也有一定的可操作性，但在新的目標要求之前，重點品牌需要新的自我激發，或者說，適當淡化量化指標本身，追求更高質量、更好狀態、更可持續的品牌發展。

因為「136」、「345」以后，大品牌接下來要走的路幾乎沒有前路可循，也沒有現成的經驗參考。百萬箱、兩百萬箱一類煙，百萬箱、數十萬箱高端產品，十萬箱超高端產品，一批千億級品牌成長起來，這些都是前所未有甚至以前很難想象的品牌高度，這也意味著品牌發展面臨著更高層次、更高水平的全新挑戰。對于品牌發展而言，是從摸著石頭過河到看到河想辦法過河的探索摸索。

短期之內的挑戰，一個是產品品質的維護，這個不多講，盡管有足夠充分的硬件、能力和技術、經驗，但現在這么大體量的品牌/產品，保持質量的穩定性、均衡性，仍然需要時時刻刻都要戰戰兢兢如履薄冰，進嘴巴的東西騙不了人，誰都不會選變了味的東西。另一個是市場狀態的維護，現在不是愿不愿意、有沒有能不能保持好狀態的問題，而是如何更好地兼顧平衡，大品牌/大產品是穩增長的主力，也承擔了更大的狀態壓力，這個度的把握，不僅取決于品牌意志，也離不開全局觀念、系統思維，此外還需要不斷提高狀態維護的技術和細節，有但不能只有投放建設。

更長遠地考量——從產業穩增長的角度——更高效率的存量維護，怎么樣有效地跟進需求、服務需求、滿足需求，發揮大品牌的知名度、美譽度來更好地穩需求、穩增長。這里面需要把握的，一是優化供需關系，該滿足的要合理滿足，該保證的要盡量保障；二是降低交易成本，對成熟度高的價位和市場，沒必要重復低效的1+1-1=1。共育品規目錄是非常精準且精細的政策設計，在具體化支持大品牌/大產品更好發展的同時，最大限度發揮行業的治理優勢、市場優勢和品牌優勢。

更高質量的增量牽引，技術創新永遠是最好的品牌保鮮，也是最管用的價值升級，尤其在需求轉弱、消費乏力的外部環境中，以新技術、新產品來創造新體驗、新價值，讓消費者真真切切體驗到感知到技術進步、風格創新，產品開發就是開發產品的用戶體驗，是貫穿于消費全過程的感知體驗，現有產品的創新表達才有品牌的價值升級。當然，考慮到技術發展與需求變化，成熟產品的延續性、改善性創新，更好地服務好現有消費群體也是另外一種意義的增量牽引。

在這個意義上，我們需要新的「136」、「345」，但又不止于「136」、「345」，而是朝向規模大、價值高、競爭力強接續前行。