縱觀過去的2023年，我們看到了細分品類力量的蓬勃生長，高端化、大眾化的趨勢愈發明顯。尤其是在市場需求與品牌熱情的雙重作用下，細支煙、中支煙以及爆珠煙都有著強勁的增長和搶眼的勢頭，比如鉆石（細支荷花）、黃山（徽商新概念細支）、中華（雙中支）、芙蓉王（硬中支）這些創新產品正在不斷從消費市場的有益補充成長為品牌增長的中堅力量，并成為大眾選擇的主流產品。

與細分品類潮涌的力量相比，常規煙似乎“煙如其名”，表現得比較常規。一方面來源于細分品類的市場壓力，新消費人群更傾向于個性細分、創新特色產品；另一方面來源于消費群體流失導致的需求減少，許多大品牌的常規產品被定義為“父輩的煙”，跟不上時代發展。

然而，如果我們將視野再放大會發現，盡管常規煙的結構增長和市場表現沒有細支煙、中支煙那么多高光時刻惹人注意，但常規煙在行業的份額比重仍然占據絕對優勢，在高價、高端市場也有著“常青樹”產品，銷量穩定。整體而言，常規煙在當前和未來相當長一段時間，仍然是卷煙消費的最大基本面，對保持行業高質量發展具有舉足輕重的地位。那么，面向新周期，各品牌該如何打造滿足新需求、具備可持續發展力的常規煙呢？

新周期：“重做”常規勢在必行

在消費升級與降級并存，消費分化與進化并行的行業發展新周期，卷煙消費需求亦是百花齊放，消費者既要求高品質，又要求個性化，既要求高顏值，又要求有文化……

不難看出，隨著消費的理性回歸，行業競爭重新回歸產品本身，回歸煙草本香，回歸中式精神文化內涵，產品力成為決勝市場的關鍵。

如今，隨著各種新技術、新色彩的應用，細分品類的話題熱度一直居高不下，比如從近幾年推出的新品我們也可以看出，細分新品數量多，各品牌各顯神通，特質十足，而常規新品則鮮見，且產品差異不足、創新有限的問題日益顯現。其實，消費者在進行產品選擇時，并不會過分局限于支型，品質才是硬實力，常規煙已經到了必須創新升級的階段。

首先，“重做”常規是尊重消費市場的必然要求。在多元化消費時代，為消費者提供豐富的消費選擇應該是擺在首位的。且不論常規煙的消費群體多么龐大，保證市場供給的豐富性、差異化與特色化，一定有常規煙的一席之地。繁花似錦的市場生態不僅由成長起來的細支、中支構成，也離不開常規煙的創新求變，二者并不是相互替代、新舊轉化的關系，而是可以共同發展、共創未來的兼顧。

其次，“重做”常規是保障行業高質量發展的必由之路。行業的高質量發展離不開中式卷煙的產品創新，而這種創新不應當停留在細支煙、中支煙煙支形態的差異，更需要常規煙的進化與升級。重做常規就是在保持產品風味的基礎上，融入當下消費需求的時代感，持續提升產品體驗，這也正是行業提升結構、維護存量的題中之義。

第三，“重做”常規是企業煥新發展的重要支撐。近年來，企業將研發熱情放在細分產品上，也將文化創新、包裝創新集中在細分產品領域，對于常規煙的關注少之又少。其實，我們細究“136/345”雙占位品牌，有常規做基座支撐的品牌發展更為牢固，更具可持續發展能力。同時，圍繞常規煙進行創新可以改變品牌在消費者心目中的刻板印象，貢獻更為長遠的品牌形象煥新意義。

新邏輯：創新打造差異化常規

無論是市場需求、行業發展抑或是品牌煥新的要求，常規煙都不應靜如止水，止步不前。筆者以為2024年，圍繞常規煙的進化與創新將會成為一大趨勢，屬于常規機遇正在路上。那么企業和品牌應當如何更好地把握機會，以什么樣的邏輯打造差異化常規煙呢？

首先，質感呈現，打造差異化口感。

一直以來，打造輕松感、舒適感、滿足感三感合一的中式卷煙是產品口感的衡量標準，也是產品質感的核心表現。常規煙的優勢正是高滿足感，這是由其支型特征所決定的。因此，在新一輪的常規煙創新中，常規產品需要在原料、口感上下功夫，提升產品質感，讓消費者有“好抽不貴”，超出心理預期的消費體驗。

一方面可以放大地緣屬性對產品的強作用力，打造差異化口感；另一方面，可以將創新升級的卷煙配方與技術應用于常規煙，優化提升常規煙的味道體驗。比如，新時期黃山（大紅方印）就在“甜潤”的賦能下，以石斛緩釋嘴棒取代原有濾嘴，賦予了消費者更加舒適的品吸體驗。

其次，技術賦能，構建特質化體驗。

當消費者不再滿足于同質化的大眾消費，而是愈發追求自我個性的彰顯時，這就要求品牌不斷提升創新創造能力，以技術進步引領不斷升級的消費需求。在卷煙特質化發展的今天，技術賦能對于產品的作用力，已經超出了產品本身的煙支屬性。比如近兩年應用于細分產品上的“透明視窗”“升溫變色濾嘴”等技術讓人眼前一亮，話題度居高不下，如果有品牌將這些科技創新應用于常規產品，消費者可能并不會在意這款產品是細支、中支還是常規，但是技術帶來的特質化體驗是實實在在的。

第三，美學升級，彰顯個性化品位。

口感進化，技術加持之下，常規煙的“面子工程”也不可少。目前來看，大多數常規煙還帶有較強時代烙印，包裝多是傳統的大紅、大紫、明黃等顏色，單調又乏味，缺乏層次和美感，與當前符合新時代審美的天青色、蒂芙尼藍等存在一定差距。因此，常規煙進化也體現在產品包裝設計上，我們可以順應中式審美風潮，從傳統文化中汲取力量，在產品外觀設計和包裝材質上下功夫，讓產品包裝更精致、握感更舒適，滿足消費者在社交場景的彰顯個性化消費品位的需求。

其實，除了上述三個方面，常規煙的創新之路還很長，創新空間也很大，比如還可以圍繞高香氣、低焦油大做文章，或者在文化建設上獨樹一幟，又或者關注悅己感受和情緒價值的滿足?？傊?#xff0c;需要我們正視常規煙對于中式卷煙的貢獻度，并通過特質化的新邏輯加以強化。

他強由他強，清風拂山崗。當市場上的中支和細支形態逐漸趨同時，常規煙何嘗不是另一種意義上的個性？此時，常規煙只需不疾不徐，在新邏輯中發芽生長，靜待風來。