4月份，二類煙以超百萬箱銷量、三倍于普一類的同比增量，成為銷量最大、增量最多的價位檔。受此強勢表現拉動，前4個月，二類煙同比增幅反超普一類，成為增長最快的價位檔，市場份額同比提高2個多百分點，銷量比重重新超過四分之一。在穩需求、穩增長的關鍵時刻，二類煙拿出了有說服力的成長性、貢獻度。

二類煙的再次沖高，既意料之中，又超出預期。

意料之中的是，二類煙在最近幾年一直保持了不錯的發展態勢，雖然從行業角度，對于二類煙——隨著結構提升、因為結構訴求——有著態度上的微妙變化，不能說不重視，但顯然不如以前重視，不過二類煙的市場需求在進進出出中始終保持了較為旺盛的增長態勢，終歸錢包決定煙盒，二類煙行業視角的含金量確實在縮水，然而需求并沒有這樣的價值評判。

盡管如此，二類煙今年以來特別是4月份的銷量和增長都是超出預期的，即便將一些高三類產品調價進入二類煙區間的因素考慮進來，這個增長也多少有些不在計劃之內，如果更多來自于三類煙升上來倒還是比較理想的狀態，但考慮到一類煙的增長放緩，消費分化在二類煙這里有了非常清晰而直觀的呈現。

也正因為此，對二類煙的態度更加需要從長計議。

之前，二類煙的定位和作用發揮經歷了兼顧、取舍的發展階段，全國單箱批發均價從三類煙抬升到二類煙，二類煙因為兼顧了銷量增長與結構提升，既持續擴大市場規模，又積極承接消費升級，實現了一段時期的快速增長，提供了穩定的量價齊增，推動「三轉二」成為那個階段規模主導型品牌自然而必然的選擇。

后來，隨著全國單箱批發均價越過二類煙價格區間，大家對二類煙的態度有了同步而又微妙的取舍，一邊是頭部品牌適度收縮、合理控制二類煙的增長，另一邊則是結構偏低的品牌和區域性優勢品牌仍然把二類煙作為優化結構的重要載體，而到了商業渠道這塊兒，在操作上「先算賬、后投放」，不是投了再說，而要算了再投。

現在，二類煙或許更需要的是平衡。一方面是二類煙自身的平衡，以二類煙目前的結構水平、價值貢獻，顯然不是越多越好、越快越好，仍然有一個度的把握；另一方面是二類煙對于保持經濟平穩運行的平衡，如果說以前的取舍是確保目標之后的收放自如，今天的平衡則更接近于滿足目標所需的進度補齊。

這個平衡，至少包含了四個層次。

第一個層次，平衡供需。前面講了，二類煙的持續旺銷，歸根結底源自于旺盛的市場需求，取舍的節奏和力度往往也不以需求多少為轉移，在市場形勢好的時候，這么做倒是問題不大，但面對較長時間的需求轉弱，就來不得這么挑肥揀瘦，這不僅是供需平衡的打破，也影響到保持經濟平穩運行的基礎，

第二個層次，穩定銷量，兜住結構。在銷量增長有把握的前提下，過去二類煙在策略權重上——結構優先于銷量——在結構增長達到預期之后，再來考慮二類煙投放的多少、快慢。現在銷量和結構都有一定的壓力，二類煙首先滿足穩定銷量的需要，同時提供優于中低價位產品的結構價值，維護結構與銷量新的平衡。

第三個層次，推動共同發展。大家都有注意到，強勢品牌對于二類煙其實非常克制，這既是品牌自身的戰略考量，也在客觀上為其它品牌提供了釋放了市場機會，尤其那些基座較沉的規模主導型品牌，抓住二類煙的發展空間仍然具有合理性和可行性，也有助于整體面上保持經濟平穩運行、推動共同發展。

第四個層次，處理好當前穩增長與長遠可持續的關系。從當前穩增長的角度，二類煙無疑扮演著非常重要的角色，但基于二類煙的結構水平和結構可持續性，二類煙對于中長期可持續也需要從長計議，可以依靠但不能依賴，關鍵涵養好的市場生態、品牌格局，提升市場活力、品牌活躍度。

如果說之前低價位產品乃至低三類發揮了「蓄水池」作用，那么現在以及可以預見的將來，二類煙還需要扮演好「節拍器」角色。

一個是市場需求的有效滿足，涵養好的市場生態。正如之前的「控」，不能過于隨意和任性，盡管面臨著現實的增長壓力，但今天二類煙的「放」，仍然不是越多越好、越快越好，仍然要以供需的動態平衡為標準，「緊平衡」顯然是更好的狀態。二類煙的持續增長源于旺盛的市場需求，短期之內是將這些需求牢牢抓在手上，長遠一點看，則是通過涵養好的市場生態來提升市場活力、蓄足發展后勁。

另一個是結構提升的方式優化、能力提升。二類煙——包括普一類——眼下的「逆勢」增長，固然有消費分化的原因，但也在很大程度上暴露出結構提升能力不足、手段較為單一的問題，只能跟著需求走，很難帶著需求跑，正因為此，二類煙的發展短期又或者更長時間就不能被需求所「裹挾」，而需要建立起引領消費的基礎和支撐。

比如說，能不能發揮二類煙包括普一類接觸門檻低的優勢，在吸引年輕消費群體和年輕化需求上更好發揮作用。又比如說，能不能推動消費梯次上移，二類煙消費群體未來有沒有、能不能調動消費向上的動力。

今年以來，有幾包二類煙產品表現非常搶眼——不管是頭部品牌有意識的「控」，又或者區域性優勢品牌抓住機會的「進」——對于二類煙以及品牌發展乃至整個行業以進促穩、穩中求進，都是積極而又必要的。這么數量龐大的消費市場，本就需要多元而多樣的市場生態、品牌層次，只要各自從長計議就好。

正如我們不拘泥于二類煙一時的快慢多少，二類煙接下來仍然堅持當前穩增長與長遠可持續，而這恰恰是平衡的題中之義。