當下，卷煙消費市場正在迎來一場消費新周期與行業新周期共同作用下的“深度結構性生態位調整”。這一生態位的調整與變化，與社會發展的宏觀環境、產業發展的客觀規律以及品牌自身發展的內生動力息息相關。

所謂“深度結構性生態位調整”就是要通過調整發展模式，全方位打造新質生產力，以全新的品牌占位給消費者帶來新體驗、新變化、新感覺，讓消費者感受到“物超所值”，才能真正引領行業走出“弱周期”，開啟新一輪增長。

300元檔細支面面觀

在本輪“結構性生態位調整”中，300元檔作為行業高質量發展承上啟下的一環，將扮演著創新發展的重任，以其自身的高質量發展率先引領行業發展的變革。而參考君之所以將300元檔細支作為突破口，是因為細支品類已經在這一價位已然具備了一定的消費基礎，形成了一定的口碑和聲量，具有向上發展的潛力和空間。

從細支發展來看，目前正處于從普一類向高端化的“二次進階”階段。

在經歷了十余年的市場教化之后，細支煙以其纖細的支型特征、“輕松、舒適”的消費體驗和“更健康”的消費認知，贏得了消費者的廣泛認可。

在行業政策和消費趨勢的共同作用下，細支煙實現了從二類為主到一類引領的發展模式轉型，正在面臨從普一類向高端市場的沖刺階段。卷煙消費的升級，不是“跨越式”的發展，而是由低到高、循序漸進的。

伴隨普一類市場的規模化擴張，其高端價值逐漸稀釋，300元檔成為高端煙的入門門檻。細支煙只有搶占300元檔空白市場，才能真正完成從普一類向高端的梯次化升級。

從品牌競爭來看，300元檔細支形成了利群、黃鶴樓品牌為引領，諸多品牌廣泛參與的局面。

利群（西子陽光）遙遙領先，成為300元細支市場中唯一一款10萬箱級大單品，黃鶴樓（峽谷情細支）則緊隨其后，保持一定差距，努力向上追趕。

此外，南京（大觀園爆冰）、泰山（儒風細支）、天子（千里江山細支）等產品也頗具規模，在部分市場具有較強影響力。值得一提的是，黃鶴樓（視窗）雖然同為300元檔細支產品，但其市場價格、產品價值和消費認知遠超同價位產品，在此不再詳細論述。

從產品本身來看，目前在銷的300元檔細支產品多為上市時間較長的老產品。

利群（西子陽光）、黃鶴樓（峽谷情細支）等產品上市時間在八年以上，其余產品上市已有三到五年左右。但即使如此，300元檔細支集群整體規模并不大，去年僅有9款產品年產銷量在1萬箱以上。隨著消費分化的愈演愈烈，300元檔還將承接越來越多的高端消費下行需求和上移的大眾消費需求。在此情況下，300元檔細支大有可為，值得品牌傾注更多的精力，共同推動這一市場做大做強。

300元檔細支如何引領潮流？

今年以來，部分品牌開始重新重視起300元檔細支產品的研發和投入。玉溪（細支）、黃金葉（大成細支）等產品已經或者即將投入市場，其他品牌也在摩拳擦掌等待推動新品上市。這不得不說是一個非常明顯的信號，但值得期待的不僅是新品的上市，更重要的是如何對300元檔細支進行，并以其為突破口引領行業向上發展。

小編認為，從消費者的角度來看，300元檔細支將成為特質化發展的“抓手”。

消費分化的背后，是消費者愈發立體化和品質化的需求。近兩年，汽車產業的發展給行業樹立了一個樣板，BBA降價促銷的同時，是國產新能源高端汽車的崛起，高端的定義不僅僅是強勁的動力、精工制造，同時也意味著能夠為消費者帶來更加舒適、豐富、立體的消費體驗。

300元檔細支就如同當下流行的新能源汽車一樣，給消費者帶來了更加高端、輕松、舒適的體驗，同時也意味著更加健康、更多個性。品質是產品發展的基石，但特質才是留住消費者的核心。

零售戶過去認為，300元檔面臨著普一類和高端市場的雙重壓力。目前，高端市場呈現出“需求不足、供給錯位”的現象，主要矛盾在于產品創新力不足，難以滿足高端人群的個性化和品質化需求。普一類市場則呈現出“需求旺盛、供給不足”的局面，主要矛盾在于卷煙數量的滿足，同時兼顧產品質量的提升。

在此情況下，零售戶表示，300元檔細支要想做大做強，則必須強化產品的品質化筑基和特質化塑造，要給予消費者以“300元的價格，500元的享受”，才有機會在持續分化的市場競爭中脫穎而出。

從行業的角度來看，300元檔細支將成為創新發展的“旗手”。

我們可以大膽想象，在以銷量、結構為導向的“硬指標”對品牌發展進行考核的基礎上，是否可以加上創新能力、消費評價等“軟指標”，進而倒逼品牌持續進行創新發展，為消費者帶來體驗感更好、傳頌度更高的產品。

300元檔細支的規模體量相對較小，但發展潛力巨大，作為行業創新發展的試驗田具備極大的想象空間。尤其是在細支這一逐漸由“創新”走向“傳統”的品類上，更加具有挑戰性和帶動作用。此前，黃鶴樓（視窗）通過“中空嘴棒”的技術創新和“渦輪增壓”的概念創新，給行業和消費者帶來了巨大震撼。如今，隨著相應技術的普及化，300元檔細支市場重新回歸平靜。

消費分化的滿足，行業周期的突破，需要更多的創新技術賦能，除去煙支長度的變化、中空嘴棒的應用之外，消費者渴望有更多的獲得感。近期，雙喜品牌打造的普一類細支“春天·咖路里”做出了一次大膽的嘗試，驚起了一片漣漪。無論是煙香與咖香的融合，還是美拉德色系的一體化包裝設計，都給足了消費者以賣點、爽點、差異點。就300元檔細支而言，理應做的足夠多、足夠好，才能回答零售戶提出的疑問。

從品牌的角度來看，300元檔細支將成為結構提升的“推手”。

這一點已經不需要再展開論述，只是需要提醒的是，結構提升不止一條道路，品牌必須明確產品的定位，300元檔細支要么做大規模支撐，要么做足價值引領。

從做大規模支撐的角度來看，可以延續品牌此前的風格特征，在產品品質和特質化塑造上下功夫，滿足高端人群的日常需求和大眾人群的社交需求。尤其是在包裝設計上要做精做細，比如“峽谷情”的木盒包裝設計看起來就極其上檔次，非常受消費者歡迎。對于消費者而言，只有足夠強的特質才能夠引發消費者購買，并依靠硬核的品質基礎完成消費閉環。

從做足價值引領的角度來看，必須打破品牌的固有印象，“另起爐灶再請客”。

近年來，無論是芙蓉王（錦繡細支）的異軍突起，還是黃鶴樓（視窗）的樣板力量，都是建立在突破品牌既有形象，進行顛覆式創新之后的結果。這種區別于品牌傳統形象的設計風格，很容易形成產品和主品牌的“區隔”，樹立全新的品牌形象。同時，配合適宜的品牌培育策略，將產品推向一個較高的維度，進而拉動品牌價值持續上升，也不失為一種選擇。

在行業發展的新周期下，300元檔細支已經迎來了從創新引領向規模擴張的契機。有望通過自身的結構生態位調整，為品牌向上發展和行業創新發展探索出一條新路徑，讓高端煙入門的門檻“更高一點”，讓消費者的獲得感“更強一點”，300元檔細支發展的空間才能“更大一點”。