如果說卷煙創新有段位，那么“細短中爆”的新奇特創新，必定排在前位。

自2013年以來，細中短爆卷煙銷量年均增長近80%，銷售額年均增長近80%。2017年～2018年，是行業“細短爆中”產品密度最高的兩年，2017年細支煙銷量230萬箱左右，短支煙銷量25萬箱左右，中支煙銷量33萬箱左右，爆珠煙銷量34萬箱左右；2018年，細支煙累計銷售330萬箱左右，短支煙累計銷售40萬箱左右，中支煙累計銷售55萬箱左右，爆珠煙累計銷售73萬箱左右。

兩年間，細中短爆卷煙對卷煙銷量增長貢獻率平均達到350%左右。

如今，煙草行業的發展，讓創新的領域不僅只有“細短爆中”，香型創新、風格創新、特質創新、場景創新等層出不窮，但不得忽視的一點是，“細短爆中”的影響力依舊十足。

且經過多年的嘗試與升級，當下的“細短中爆”產品，進一步滿足了消費者對低焦、低害、健康、時尚的需求，發揮差異化競爭優勢，進而打造新的增長點，為行業全力以赴應對挑戰，積蓄發展新勢能提供了有益借鑒。

1、“細短中爆”在6省狂奔

今年上半年，山東、江蘇、河南、河北、四川、遼寧的“細短中爆”產品銷量居于全國整體銷量前6位。熱銷的品牌如南京、黃金葉、黃鶴樓、云煙、貴煙、泰山、嬌子、七匹狼、“中華”、長白山等。

其中，黃金葉、泰山、七匹狼的新奇特品類整體增幅更為明顯，在“細中”兩大熱門行列當中，細支又以泰山、貴煙、云煙、黃山、嬌子、真龍增幅更為明顯，中支則以黃金葉、七匹狼、中華、芙蓉王、利群、天子增幅更為顯著。

細究“細短中爆”所熱銷前6省，參考君發現如下幾點消費規律：

第一，人口及人均GDP對于“細短中爆”類產品的投放與消費的影響力越來越大，“萬億之城”的消費強于其他地區。

從相關數據來看，在山東、江蘇、河南省境內城市當中，均存在萬億之城名單，如青島、濟南、煙臺、蘇州、南京、鄭州等。這也就一定意義上成為當地省份銷量狂奔的主要原因。

其中，山東、江蘇、河南各自擁有根基深厚的細支大單品，如南京品牌、泰山品牌、黃金葉品牌，更是進一步推動當地銷量的增長。

第二，廣泛接受多元文化、多元信息的新一代消費群體強勢崛起，搶占這類人群心智的品牌更易出成績。

從四川與遼寧兩省的人群分布來看，四川成都位于中國潮流時尚的前沿陣地，臨近的重慶直轄市，也是夜經濟、網紅經濟十分發達的地區。

而遼寧省則是網絡短視頻、直播的大本營，年輕人居多，對于新奇特產品的接受度非常高，且擁有強烈的消費意愿。在這兩省南京、貴煙、云煙、長白山、泰山、真龍等品牌均有不錯銷量。

第三，地緣優勢越發能夠促成更多消費者的消費意愿。

在熱銷前6省相毗鄰的更大范圍內，同步對標銷量較高的“細短爆中”的品牌代表，山東與“泰山”，江蘇與“南京”，河南與“黃金葉”，四川與“嬌子”，同時臨近重慶，重慶與“天子”，遼寧臨近吉林，吉林與“長白山”，我們會發現，地緣優勢的作用越來越大。

“聰明”的品牌，會嘗試通過人們對于所在城市的行為和言論去總結人與在地關系的特征，從而提煉出本地人的一種情懷，進而形成其與品牌之間的一種“他人不可插足”的默契。就好比“淄博燒烤”“爆火的爾濱”和“天水麻辣燙”，都是由品牌自身發起的行動邏輯構成城市對外非常符號性的宣傳，讓人們通過一款產品，對城市產生共情。比如，包括遼寧省在內的東三省地區，一直以來是細支煙的聚集地，除了外地細支產品，當地的年輕消費者，對于長白山品牌的忠誠度極高，不僅熱愛“777”，對于經典的“迎春”系列，也是十分青睞。

第四，家族化的品規布局，能夠進一步延續消費者與品牌之間的情誼。

經典產品如何煥發新的活力？這是一直以來中式卷煙在探索的重要課題之一。“細短中爆”存在的意義或許就在于此，一方面，起興起于經濟高速發展、消費多元化趨勢明顯的時期，消費者對于產品需求量大幅增強，需要“新奇特”去實現需求的有效滿足；另一方面，在品牌漫長的發展過程中，“細短中爆”品類的家族化塑造與輸出，能夠延長消費好感度，有效延續消費者與品牌之間的情誼。

比如在消費群體對芙蓉王（硬黃）過于熟悉的時候，“芙蓉王”在保持核心配方與主體包裝的不變基礎之上進行形態與樣式的加工重組，嘗試擴展芙蓉王（硬新版）、芙蓉王（硬細支）、芙蓉王（硬中支）以及芙蓉王（硬75mm）的產品組合，既最大化發揮了“硬黃效應”，又滿足了消費變化新需求。

再如七匹狼對于“金磚系列”的操作，在不溫不火的品系發展過程中，一款74mm的短中支“小金磚”，玩轉支型尺寸的創新與長度和圓周尺寸的交叉組合，它的出現成功吸引了消費者的眼球。

第五，品質依舊是產品穩定、長久、有效的賣點。

云煙（細支云龍）、貴煙（跨越）、七匹狼（純境中支）這樣的上市有幾年的產品，經過時間的考驗，依舊是新奇特品類的爆款。高價位的黃金葉（天葉細支）、黃鶴樓（1916）也常年居于高端禮贈、政商場合的長紅位置。

在上半年的銷量當中，還有一款產品表現出乎意料的突出——泰山（顏悅），同樣是一款上市多年的細支老產品，如今的熱度竟然超過了當時剛上市時。其2016年上市，2020年突破2萬箱量級，到2023年就已經到達15萬箱，今年上半年，泰山（顏悅）似乎可與南京（炫赫門）、云煙（細支云龍）、長白山（777）這三個全國性產品抗衡。

2、重新認識“細短中爆”

或許，當年的我們會認為“細短中爆”的出現更多像是即時性的，是品牌附加產品賣點的一種階段性產物；而今，我們越發認同其在行業內長久的創新塑造實力。無論是香型、文化、風格、場景的創新，每一個階段發展過程中，“細短爆中”都有機會再次“嚴絲合縫”地融入產品創新的浪潮之中。

從近兩年的“細支煙熱”已經能夠得到證明：高端化離不開細支煙的助推，特質化也離不開細支煙的加持。也就是說，“細短中爆”，是形式，是載體，是品牌在當下實現更高端、更特別、更新鮮、更低危害、更加滿足個性需求的卷煙的必經之路。

從根本上講，“細短爆中”這一現象級的行業整體性創新運動，代表的是各家中煙、各個品牌對創新的一種積極態度，同時，也是高質量發展的題中之義。產業層面嚴格的新產品準入，實際目的也是在于對“細短中爆”品類的保護，從源頭上預防市場的過度競爭造成的新奇特品類過快透支，同時，也是激勵各品牌對于明確的產品定位、占位有清晰的認知，畢竟對于品牌來講，“細短中爆”在基本的形態之外，仍然還有很多可開發部分。

“不夸大也不低估”，或許是當下更多企業/品牌對“細短中爆”的態度。這種態度是對的，然而需要注意的一點是，隔岸觀火不是明智的選擇，在觀察的同時，找準時機付之于行動，才會攻有所成。