今年7月舉辦的二十屆三中全會《決定》對“構(gòu)建全國統(tǒng)一大市場”作出系統(tǒng)部署，其中專門提到“積極推進首發(fā)經(jīng)濟”。

首發(fā)經(jīng)濟是指企業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品，推出新業(yè)態(tài)、新模式、新服務(wù)、新技術(shù)，開設(shè)首店等經(jīng)濟活動的總稱。

這一概念涵蓋了企業(yè)從產(chǎn)品或服務(wù)的首次發(fā)布、首次展出到首次落地、開設(shè)門店等的全過程。首店、首展、首秀、首演……皆是首發(fā)經(jīng)濟的內(nèi)容。

煙草行業(yè)深挖首發(fā)經(jīng)濟，可以塑造時尚、品質(zhì)、新潮的特征，符合消費升級趨勢和高質(zhì)量發(fā)展要求，不僅能體現(xiàn)地區(qū)的商業(yè)活力、群體消費實力，還有品牌創(chuàng)新能力、與地區(qū)的合作能力。由此形成為消費市場帶來新動能、為消費者帶來新體驗，為促進消費市場持續(xù)擴容提質(zhì)拓展的新空間。

品牌首店

近年來，市場上的卷煙特色流通品牌頻頻出現(xiàn)，如“春天便利”“20支”“荷花體驗館”“長城優(yōu)品生活館”“香溢零售”“燃逅”“636”等。各大煙草企業(yè)通過多種方式，精心打造了一批品牌辨識度高、消費體驗強、形象好的店面。在精心的經(jīng)營下，這些店面成為消費者購買正品的放心店、產(chǎn)品體驗的現(xiàn)代店，還是品牌進行產(chǎn)品宣傳、新品投放、小型營銷活動舉辦的示范店。

煙草流通品牌的首店不僅可以吸引消費者，還能刺激商圈周邊的消費活力，帶動煙草品牌的整體發(fā)展。

首發(fā)市場

煙草品牌在新品上市時，會根據(jù)市場與產(chǎn)品的情況、品牌策略，選擇合適的市場進行新品鋪貨。產(chǎn)品在哪個城市上市，基本就是在一定程度上選擇了產(chǎn)品的人群、定位、風(fēng)格。首發(fā)市場的氣質(zhì)也能一定程度上影響新品的氣質(zhì)，奠定產(chǎn)品的基調(diào)，為產(chǎn)品吸引相應(yīng)的群體與關(guān)注。

比如，云產(chǎn)煙在黑龍江動銷良好，黑龍江省又是細(xì)支煙的發(fā)端市場與重點消費市場，本地人對細(xì)支煙有著更深刻的理解與市場期待。當(dāng)年，“細(xì)支清香世家”的首發(fā)市場就選擇在了黑龍江市場。在此得到一段時間的培育后，再憑借先進的經(jīng)驗將新品推向全國。

再如，湖南是雙喜品牌的重點市場，長沙是一個年輕人集聚、消費活力大、對新品接受度較高的城市。湖南又與廣東毗連，信息溝通良好。雙喜的新品“春天咖路里”在長沙首發(fā)上市，以“煙咖融合”的“特色融合香”滿足年輕人的新消費體驗，待產(chǎn)品有了一定的市場口碑后，再以長沙為跳板繼續(xù)北上，以階梯式的市場布局實現(xiàn)全國化策略。

新品上市發(fā)布會與圈層活動

對煙草品牌而言，新品上市發(fā)布會是煙草品牌聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與商業(yè)、消費者、零售戶的重要手段。通過在特定的時間、地點舉辦會議，宣傳新品以及創(chuàng)新的技術(shù)、味道等，起到廣而告之的作用，吸引市場注意，為新品推廣打下良好的基礎(chǔ)。

同時，新品上市發(fā)布會也是卷煙品牌提升煥新形象、提高知名度、展示策略的重要場合。當(dāng)下，行業(yè)進入發(fā)展的新周期，市場浪潮持續(xù)更迭，部分煙草品牌面臨著形象煥新、價值重塑的新使命。借助新品發(fā)布會，可以將企業(yè)戰(zhàn)略有效地輸出。

2022年9月，“和天下”年產(chǎn)銷量突破10萬箱暨新品展示活動在長沙舉行，同時公布了“和天下”產(chǎn)銷量突破10萬箱、新品和天下（尊品中支）兩件大事，吸引了全行業(yè)的關(guān)注。

煙草品牌如何搶灘首發(fā)賽道？

多元形式的首發(fā)經(jīng)濟，不僅豐富了煙草品牌的市場狀態(tài)、刺激了消費活力，也為行業(yè)發(fā)展增添了新動力。首發(fā)經(jīng)濟也為煙草品牌制造了正面事件，助力在行業(yè)刷屏，提高了市場關(guān)注度。

煙草品牌想搶灘首發(fā)賽道，還需要多方面的努力。

煙草品牌要找準(zhǔn)Z世代青年、新中產(chǎn)、新商務(wù)等消費群體的多元化需求，以科技創(chuàng)新進行多元化滿足，通過新品、產(chǎn)品的升級換代、首店等，強化首發(fā)儲備，增強品牌的生命力和親和力，強化品牌守正創(chuàng)新的高質(zhì)量發(fā)展觀。

煙草品牌通過梳理全國重點城市、重點市場的特色，找尋與品牌的契合度，以全國市場一盤棋的思維進行產(chǎn)品布局，打造具有影響力的產(chǎn)品聚集區(qū)，積極走出省外，走向全國市場。