對于二、三類煙，我們確實有著復雜而糾結的情緒。

一方面，二、三類煙有著最為廣泛且十分穩定的消費群體。雖然三類煙在2020年恢復到2014 年銷量規模后，就開始就進入到連續的下降通道，并呈現出加速減量的銷售趨勢，去年僅僅以微弱優勢守住第一價類，而今年就將正式讓位于一類煙而退居其次，但畢竟市場的基本盤在那里擺著，第一價類的市場地盤猶存。二類煙更不用說，被控制著的增長依然保持了強勁而穩定的勢頭，疫情過后長時間的需求轉弱、消費分化，更是讓二類煙當仁不讓成為穩需求、穩運行主力，在今年前3季度拿出了最多的增量提供。

另一方面，在銷量日漸見頂的背景下，考慮到整個市場將會進入到長的收縮階段，結構提升的重要性更加突顯，二、三類煙結構偏低、稅利貢獻偏低的問題實在讓人頭大，疊加上持續的成本增加，工業關注的是指標完成與品牌發展的平衡，商業考慮的是對計劃資源的擠占，不是「嫌貧愛富」，而是二、三類煙的價值權重下滑、靠后，不再如過去那樣優先或者重點考慮，而更多取決于、服從于整體目標進度的平衡與取舍。

也正因為此，二、三類煙的發展與增長并沒有完全建立在真實的市場需求之上，而更多體現為產業意志。

以今年 1—9 月的情況來看，二、三類煙總體上呈現出二類煙增長加速、三類煙持續減量的態勢，二類煙實現了超過15%的同比增幅，增量遠遠超過一類煙和普一類煙，商業銷量已經超過2021年接近 2022 年全年。三類煙則延續了近兩年加快地減量趨勢，前3個季度超過15% 的同比降幅，同比減量甚至還要高于二類煙的銷量增長，既是籠子里面被換出去的鳥，又是穩增長、穩運行需要填補的坑。

考慮到部分三類煙通過價格調整升為了二類煙，去年同期相比，二、三類煙整體下降3%左右，稍微延緩減慢了降幅，在很大程度上還原了消費分化、需求轉弱帶來的影響。同時從月度對比來看，二、三類煙的投放總體上服務于、服從于目標進度、任務需要，增減變化和當期目標進度呈現出比較直接的正相關性。

以二、三類煙的結構現實和行業對于結構提升的強烈訴求，二、三類煙或許更加需要做足減法。

首先，二、三類煙要拉通起來擺布，不是單純的三類煙投放和二類煙增長，需要系統地擺布空間的承上啟下、時間的承上啟下，用市場視角的價格梯次化，而不能囿于價類標準的等級化。站在行業的角度，從三類到二類是一個價類的跨度，但對消費者而言，則是一個價格的選擇。所以要通盤考慮主要價位段的市場供應、貨源投放，而不能單純只是考慮二、三類煙的結構擺布。同時，三提二、三轉二也要有節奏感，盡量不要用調價來補差堵缺，應該更多尊重并順應市場需求，切實維護零售客戶合理利益。

第二，降低成本。很多二、三類煙都是上市多年的成熟產品，以當年二、三類煙的價值含量，在配方、包裝等方方面面都有相對更高的設計標準，尤其當初一些品牌——或者尋求結構突破、或者尋求規模做大——為了爭取市場，不少都采取了高料低投的策略，以眼下二、三類煙的價值坐標，進一步降低成本有其合理性、必要性，包括優化配方、簡化包裝在內都是降本增效的題中之意。

第三，降低內部交易成本。總體而言，二、三類煙仍然不同程序存在不同區域、不同時段、不同價位的供需失衡，也正因為這種失衡導致了市場效率的降低、經營成本的增加。比如說：天南地北的長途運輸，用老話講就是典型的「豆腐搬成肉價錢」，有必要有序推進地產地銷，合理降低運輸成本，

第四，減少市場投入。單從供需的角度，二、三類煙其實早已進入到供不應求的稍緊、偏緊狀態，品牌也沒有市場投入的必要，但仍然有優化的空間，一個是整體上的優化產品規格，向大品規集中，向優勢品規聚合，另一個是具體市場的產品組合，有效地滿足需求，解決好供不應求、供非所求的問題。

很顯然，做好減法的目的，最終還是為了更好地做加法。這個加，并不是簡單的增加投放，不是單純地多多益善，而是有效滿足需求、優化市場投放、穩定經濟運行的兼顧與平衡，用內部的減來滿足外部的加，整體的加，長遠可持續的加。

所以，中低端產品——以前是四、五類煙，現在是二、三類煙——從來都不是簡單的數據測算，而需要系統的通盤考慮。

把周期拉長一點——則是階段性挑戰的處置，還是趨勢性變化的應對——如果只考慮近階段的問題，以完成目標任務、保持合理區間為重點，二、三類煙就只是投放選擇，無非多一點少一點、快一點慢一點，盡量做到平穩一點、絲滑一些。但用長遠可持續的標準，從穩定需求、穩定規模的考慮，仍然要用涵養好的市場生態的思路和標準來從長計議、系統安排，不同價位、不用風格、不同形態的錯落有致、立體多元。

過去，低價煙，中低價位產品——過去的低檔煙，現在的二、三類煙——歷來被作為行業經濟運行的蓄水池，但在實際操作中，很多時候被當作了橡皮泥，多少有些隨意拿捏的狀態，現在不能也不應該繼續這樣，不能再繼續重復「水多了加面，面多了加水」，還是要提高技術含量。

在這樣一個基礎上，相比于產品本身的提價，或許價類的調整和稅率的優化也應該有相應的技術準備，在更長遠的周期有制度性、政策性的考慮。當然，這很復雜，牽涉面極廣，需要方方面面的準備和協調平衡，但不管時機成熟，又或者迫不得已，就能夠動得起來，平穩地動起來，服務于、支持起經濟平穩運行、良好市場狀態。

所以，對于二、三類煙的態度，不是控了多少，也不是放了多少，而是當前穩需求、穩增長與長遠可持續的平衡、兼顧。