商務用煙作為中式高端卷煙消費的核心領域，近年來一直廣受關注。商務用煙領域是品牌向往的開拓市場，依靠商務用煙的高結構和高價值來引領品牌價值提升，對于品牌的發(fā)展具有重要意義。

尤其是伴隨當下行業(yè)整體步入高質量發(fā)展新周期，傳統(tǒng)大品牌規(guī)模化擴張持續(xù)加速，規(guī)模與價值，成為決定品牌持續(xù)擴容和攀登向上的一對“雙子星”。伴隨產品規(guī)模體量的做大做強，高價煙卷煙逐漸“去奢侈品”化，不可避免地迎來品牌價值的“下沉”。

在此情況下，如何在保持規(guī)模數(shù)量的前提下，不斷搶占高端價值制高點，激發(fā)品牌創(chuàng)新活力，滿足新時代精英人群的商務社交需求，深耕商務用煙領域就成為行業(yè)高質量發(fā)展的題中應有之義。

一、商務用煙催生中式卷煙大品牌

可以說，沒有商務用煙的蓬勃發(fā)展，就沒有一系列中式卷煙大品牌。芙蓉王、利群、黃山“徽商系列”就是其中的典型案例。

芙蓉王：立足商務市場，成就中式卷煙

說起商務用煙，就不能不提到商務煙領域的開創(chuàng)者——芙蓉王。時至今日，芙蓉王品牌的商務屬性仍然被廣大消費者所津津樂道。

芙蓉王品牌作為中式卷煙知名品牌的優(yōu)秀代表，一向是業(yè)內品質和價值口碑的引領者，不斷創(chuàng)造著中式卷煙發(fā)展的奇跡。1994年，芙蓉王品牌橫空出世。面世之初，芙蓉王在仔細研究細分市場、深度分析消費結構的基礎上，將消費目標緊緊鎖定在“先富”群體之上，率先挖掘了潛力巨大的商務煙領域，為芙蓉王品牌的高速發(fā)展奠定了堅實的市場基礎。“華夏瑰寶，一王情深”，準確抓住了改革開放后先富裕起來的那批人追求身份價值標簽的心理，使芙蓉王（硬）成為高端卷煙消費的新寵。

但芙蓉王品牌并沒有僅僅滿足于此，在持續(xù)深耕消費市場之后，其又將目標轉向了有高端用煙需求的商務人群，于世紀之交推出了經典產品——芙蓉王（藍）。芙蓉王品牌從商道經營的需求出發(fā)，以象征著沉著、冷靜、智慧的藍色為主色調，在行業(yè)內掀起一陣“藍色風暴”。2003年，在芙蓉王（藍）成功的基礎上，芙蓉王品牌打造了高端大單品芙蓉王（軟藍），并進一步提升了芙蓉王品牌的高端價值，一舉確立了芙蓉王高端品牌引領者的地位。

除此之外，芙蓉王品牌始終堅持通過圈層打造，不斷綁定自身的商務屬性。自2010年起，芙蓉王品牌通過與中國商業(yè)精英的思想盛宴——亞布力論壇開展戰(zhàn)略合作，共話精英之道，共謀非凡之路，以“傳遞價值，成就你我”的品牌格局，在各行各業(yè)高端商務群體之中掀起了一陣“藍色風暴”。

進入高質量發(fā)展新時期，圍繞高端價值的塑造，芙蓉王品牌一直在緊跟時代步伐，不遺余力地創(chuàng)新，始終堅持以“創(chuàng)新價值，點亮未來”的品牌理念，傳遞精英價值。

無論是普一類的芙蓉王（紅寶石）、芙蓉王（硬細支），還是高端的芙蓉王（硬中支）、芙蓉王“榮耀系列”、芙蓉王（錦繡細支）等產品，其在商務用煙領域一直孜孜不倦、向上探尋，挖掘新需求、洞察新趨勢，成為中式卷煙中一個兼顧結構和體量的高價值品牌。

利群：借助浙商力量，打造全國性高端煙大品牌

與芙蓉王品牌不同的是，雖然作為中式卷煙品牌頭部之一的利群品牌在商務用煙領域同樣深耕多年，但回顧其商務用煙的發(fā)展之路，則更呈現(xiàn)出一種另辟蹊徑的巧妙。

利群品牌能夠行銷全國，除了其獨一無二的產品品質和品牌力，浙商的影響同樣不可忽視，甚至可以說，利群品牌就是浙商的商務代表用煙。

在上個世紀末，隨著我國改革開放進度的不斷加深，各個地區(qū)經濟水平飛速發(fā)展，其中以浙江為代表的長三角地區(qū)商業(yè)勢力迅速崛起。進入新世紀，浙商群體已經成為全國商業(yè)力量中的重要一極，浙江生產的產品行銷全國，浙商的腳步也遍布各地，伴隨著浙商不斷向外開拓市場的腳步，作為地產煙的利群品牌也逐漸向全國性市場拓展，從而打造出了利群（新版）這一全國性大單品，這為利群品牌的商務用煙開辟出一條全新的進階之路。

隨著浙江經濟體量的不斷擴張，當?shù)氐南M水平更是一路水漲船高。基于此，利群品牌充分發(fā)揮浙江民營經濟發(fā)達，消費結構高的主場優(yōu)勢，抓住當?shù)馗叨松虅沼脽煹南M缺口，打造了“陽光系列”“休閑系列”高端高價產品，在高端市場上占據(jù)一席之地。

進入新周期，面對新發(fā)展形勢，利群品牌著眼于消費市場變化、行業(yè)發(fā)展趨勢以及品牌自身發(fā)展定位所做出的全新演繹。利群品牌以“云端私享會”活動為載體，充分發(fā)揮高端浙商效應，推動利群（休閑細支）在全國市場發(fā)展，成就全國性高端煙大品牌的地位。也正是如此，利群“休閑”系列厚積薄發(fā)，一經上市便在以浙商為代表的高端商務人士群體之中廣受推崇，成為高端商務用煙的又一新勢力。

荷花：錨定新中產，成就高端價值

荷花品牌上市的背景正值中國經濟快速發(fā)展、中產人群和高端商務人群快速擴張的時代。中產人群的飛速擴張，讓高端消費需求越來越旺盛，同時也越來越多元。加之消費者主體意識崛起，對品質生活的需求大幅提升，人們更加注重產品的質感和美感呈現(xiàn)，物質消費和精神消費需求更加統(tǒng)一。

此時的新中產人群活躍在商務市場的各個領域，在高端卷煙需求方面大幅度提升，逐漸成為中國高端消費市場上的中流砥柱，而在當時的中國卷煙市場，尚未出現(xiàn)一款能夠彰顯新時代高端價值與審美的常規(guī)產品，這種局面一直持續(xù)到“荷花”的上市。面對高端社交的新需求，荷花品牌帶來了新氣象。

2014年，荷花（硬）瞄準高端消費人群驚艷上市，憑借獨一無二的產品品質，獨具一格的包裝審美，以及精準的價格定位，一經亮相就廣受好評，在商務用煙市場刮起了一陣獨屬于“荷花”的清新之風。

隨著以新中產人群為代表的新商務群體不斷崛起，其對商務用煙的需求也在不斷變遷。面對高端消費的新需求，荷花品牌始終堅持高端定位及產品線不下延的發(fā)展策略，走出了高端引領差異化之路。先后推出荷花（細支）、荷花（軟）、荷花（經典中支）、荷花（雙中支）等產品，并不斷完善品牌文化、豐滿品牌形象，進一步滿足了高端商務人士面對不同場景的消費需求。

尤其在長江流域市場，從上游的成都到下游的南京，荷花品牌憑借高品質、高顏值，以及獨一無二的品牌文化備受商務消費群體追捧，促使其成為長江沿線地區(qū)高端商務用煙領域的一支勁旅。

徽商：商務用煙新伙伴，打造高端煙發(fā)展樣板力量

在中國新商務用煙市場之上，黃山“徽商”系列同樣是一個值得研究的典型范本。無論是其“中國商務用煙新伙伴”的全新價值定位，還是錨定新商務精英人群的產品目標，抑或是“甜潤”的典型產品風格特征，都是推動“徽商系列”做大做強的有力武器，成為新時代下高端商務用煙崛起的又一成功案例。

黃山品牌“徽商”系列雖然起步較晚，但向上的勢頭卻異常強勁。自2016年徽商系列問世以來，其深度挖掘徽商歷史文化，精研商務人群，把徽商故事、徽商精神和現(xiàn)代新徽商、新商務理念相結合，形成了“商務用煙新伙伴”的定位，從而具有了更清晰的場景識別，更分明的圈層劃分，更鮮活的線下活動。

在商務文化、商務禮儀越發(fā)受到重視的當下，高端商務用煙的引領性更加凸顯，隨著商務人群的不斷變遷，徽商系列立足商務社交場景的新需求，打造出全品類、全價位的家族化競爭模式，塑造出“徽商新概念細支”“徽商新概念雙中支”“徽商新概念”“徽商新視界細支”“軟徽商”等“徽商家族”產品，充分滿足商務交往需求。

如今“徽商”系列已經成為商務用煙領域中兼具普世價值和地域特色的重要一極，以中國商務用煙新伙伴的精準定位，在商務社交具有獨特的價值優(yōu)勢，共同造就了徽商系列與新價值商務人群深情相擁。

二、商務用煙推動中式卷煙向新發(fā)展

隨著經濟水平的不斷發(fā)展，以新興高端商務人士為代表的新消費群體崛起，這又對商務用煙的消費提出了新要求和新標準。

從當下商務用煙消費的市場表現(xiàn)來看，伴隨社會主流文化的發(fā)展，社會經濟的發(fā)展，商務消費將成為高端消費的主要驅動力，也是彰顯品牌價值，提升品牌知名度的核心渠道。錨定商務市場，做好品牌培育工作，才能推動中式卷煙做大做強。

在行業(yè)發(fā)展新周期，必須緊盯新商務人群這一社會經濟發(fā)展的意見領袖，以其消費需求為切入點，帶動品牌煥新、產品創(chuàng)新、市場布局全面發(fā)展，以新商務消費帶動新商務用煙，以新商務用煙帶動品牌高質量發(fā)展。這也是全國區(qū)域內荷花系列、利群“休閑”系列、徽商系列能夠趕超發(fā)展的秘密。芙蓉王的轉型發(fā)展，同樣受益于此。

可以說，當下商務人群的新變化，催生出更多的高端消費需求，引領著中式卷煙品牌高端向上的路徑，描繪出未來更多的可能。