雖然劃分標準在過去若干年隨著結構提升而有連續的調整，最新的標準是從2022年開始，批發價70元/條及以下產品都劃分為了低價位產品，同口徑對比，今年1—11月，低價位產品一改前兩年的減量走勢，商業銷量同比止降回穩，不僅沒有繼續下降，甚至反而還略有一丟丟增量，這也是近5年同期有且只有一次的同比增量。

前些年因為增長有把握，低價位產品——名義上的「蓄水池」——更像是任意拿捏的「橡皮泥」，多一點少一點、快一點慢一點，完全取決于目標完成、任務實現，和真實的市場需求有關系，但關系不大，供不應求、供非所求是常態。

從近5年的情況看，低價位產品的減量大體上維持在一二類煙增量的一半左右，然后再扣除三類煙的那些減量，大體就等于當年的總體增量。原本是過程決定結果，但實際上卻是結果倒推過程。

不過，需求端的變化傳到回來，現實的壓力讓「橡皮泥」不再像之前那樣可以任意拿捏。從去年開始，低價位產品投放就有了一個明顯的調整優化。我特別看了一下數據，自3月份以來，除了中秋國慶和年末主動調控之外，低價位產品的投放就處于相對穩定且比較充分的狀態，所以去年10幾萬箱的減量、2%左右的降幅，對比前幾年動輒大幾十萬箱、4%、5%的銳減已經是比較明顯的改善，四舍五入下來相當于沒有減量。

今年總體上延續了這種緩降、少降的態勢，從1、2月份過后，每個月都保持在略高于去年同期的投放力度，甚至于9月份中秋國慶節也只是輕微地有一點點減量。從目前的銷量完成，以去年12月份的投放基數，低價位產品今年全年將會維持在不降、頂多微降的程度。

這樣的結果，可以說是建設高水平供需動態平衡的主動作為。各市場主體按照行業統一的安排布置，較好地統籌做好各價位、各類別產品供應，合理、適當地加大了低價位產品投放，有力有效地改善了供需關系，緩解了低價位產品的供需矛盾，支撐起低價位產品的止降趨穩。但更多則是穩增長壓力下的必然選擇。持續的消費分化、需求不旺，導致了高端品牌增長乏力而狀態低迷，市場總體缺乏活力，又決定了結構不僅不能搞定問題，反而成了問題本身，「既要」「又要」變成了不得不「先能」「再能」，這個時候，低價位產品不是挺身而出，更是臨危受命。

以眼下的需求狀況，明年的市場不容樂觀，需要重新校準低價位產品「蓄水池」定位和作用發揮。

從發揮作用的角度，低價位產品的意義。1.緩解增長壓力。這個最好理解，低價煙只要一解決供不應求、供非所求的問題，就能帶來立竿見影的增長，過去增長有把握的時候，這點純粹的量的增長或許無所謂，但考慮到現實的需求不旺和增長壓力，至少可以一解當下之渴。

2.優化供需關系。相當于高端市場因為需求收縮的供大于求，目前的供求矛盾，主要集中在低價位產品，適當增加低價位產品對于供需關系的優化，整體面上動態供需平衡，都有積極作用。

3.改善客戶盈利。高端產品包括一些主銷產品的動銷放緩、庫存增加，導致少賺錢、不賺錢甚至虧錢，讓零售客戶承擔著很大的經營壓力，適當增加——目前賺錢且是盈利主力——低價位產品投放，能夠一解燃眉之急，算得上雪中送炭。

4.減輕品牌負擔。盡管低價位產品的貢獻度相對有限，但是在無法全面兼顧只能有所取舍的情況下，低價位產品適當增加投放，可以從量的角度給中高端品牌適當減壓減負，有助于更好地調整狀態。

考慮到目前的市場需求并沒有短期內回暖向好的明顯跡象，有的觀點認為我們正在進入到系統性的收縮通道當中，人口老齡化加速和年輕人消費興趣不高、消費意愿不強加深了問題的復雜程度，當前的消費分化——不是單純的階段性的消費降級——更接近于一種根本性重構，未來穩需求、穩增長、穩運行的壓力不小，低價位產品在前面提到4個顯性作用發揮的基礎上，有必要重新回歸到「蓄水池」視角來加以認識和把握。

這里面首先需要解決的是優先級的問題。之前，我們優先考慮的是結構，從更長的周期來看，優化結構也是行業發展的重點和縱深，但正如大家所看到和反復討論的那樣，消費分化不是階段性而是趨勢性的，不是局部化而是整體性的，不是有升有降而是降大于升的，這樣的變化決定了穩定銷量應該被置于更優先的位置，同時通過改善供需關系來更好地滿足需求、穩定需求。

這樣的思路，還需要兩個方面的配套聯動。一個是低價位產品的重新定位。同樣是「蓄水池」，之前更多是把富裕的增長用低價位產品投放來留蓄下來，而現在不僅要立足當下的維穩，用低價位產品的有所增加來解決銷量的總體穩定，還要基于長遠可持續的生態涵養，不要把消費者拒之門外，也不要把市場拱手相讓。

另一個是低價位產品的重新定義。低價位產品的標準，是一個跟隨結構提升的動態，隨著單箱批發均價的持續提升，適時適當調整優化低價位產品的價格區間，是合理的也是必要的，這不僅僅是優化低價位產品的價格跨度，更重要的是用低價位產品的身份和要求來落實市場投放，體現出運行調控、市場投放的整體感、協調性。

當然，還有一個老生常談的問題，就是低價位產品的降本增效。從生產環節，比如推行簡易包裝，降低制造成本；到物流環節，比如推進屬地產銷，就近銷售；再到市場環節，比如優化產品組合，控制市場投入，等等。這些環節，都還有不少的潛力可挖，還能擠出相當的水份。

在更大意義上，對于低價位產品的反復討論，歸根結底還是在小氣候+大周期中，如何更好地推動當前穩增長、中長期可持續。