隨著煙草行業(yè)結(jié)構(gòu)提升的需求日益增強(qiáng)，一類(lèi)煙逐漸占據(jù)了營(yíng)銷(xiāo)資源的核心位置，而二三類(lèi)煙，尤其三類(lèi)煙，逐漸邊緣化。市場(chǎng)需求與供給之間的矛盾，以及年輕消費(fèi)者行為的分化，使得二三類(lèi)煙的未來(lái)充滿(mǎn)了不確定性。

無(wú)奈“二三類(lèi)”：結(jié)構(gòu)提升下的邊緣化

近年來(lái)，煙草行業(yè)為了提升整體結(jié)構(gòu)，將大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源投入到一類(lèi)煙的投放、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)上。這一策略使得一類(lèi)煙在市場(chǎng)上取得了顯著的優(yōu)勢(shì)，而二三類(lèi)煙則逐漸失去了往日的光彩。

在零售客戶(hù)的終端柜臺(tái)里，三類(lèi)煙的規(guī)格大幅減少，消費(fèi)者在選擇時(shí)幾乎沒(méi)有什么品牌選擇權(quán)。二類(lèi)煙雖然在很多地方仍然是終端銷(xiāo)售的主力軍，但營(yíng)銷(xiāo)支持也越來(lái)越少，基本依靠品牌上新和終端提價(jià)來(lái)維持。

這種邊緣化的趨勢(shì)不僅限制了二三類(lèi)煙的發(fā)展空間，也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。在有限的營(yíng)銷(xiāo)資源下，二三類(lèi)煙品牌難以獲得足夠的關(guān)注和支持，使得其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降。

消費(fèi)需求與供給的矛盾

隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，卷煙市場(chǎng)的消費(fèi)層次和水平也在逐漸提升。然而，很多地方的卷煙消費(fèi)層次和水平仍然達(dá)不到以一類(lèi)煙消費(fèi)為主的階段。這導(dǎo)致消費(fèi)需求與卷煙供給之間的矛盾逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。一方面，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高價(jià)位的一類(lèi)煙需求不斷增加；另一方面，二三類(lèi)煙的供給卻無(wú)法滿(mǎn)足這一需求，使得市場(chǎng)出現(xiàn)空缺。

此外，很多地方的年輕消費(fèi)者行為被分化，卷煙的底層消費(fèi)邏輯被打破。他們更加注重個(gè)性化和差異化消費(fèi)，對(duì)傳統(tǒng)的二三類(lèi)煙品牌不再感興趣。這進(jìn)一步加劇了二三類(lèi)煙市場(chǎng)的困境。

二三類(lèi)：不拋棄，不放棄

挖掘品牌潛力，推動(dòng)價(jià)值提升。面對(duì)市場(chǎng)需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)壓力的增加，二三類(lèi)煙品牌需要深入挖掘自身潛力，推動(dòng)價(jià)值提升。?一方面，可以通過(guò)研發(fā)新產(chǎn)品、提升產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)卷煙的需求；另一方面，可以通過(guò)加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣來(lái)提升品牌知名度和美譽(yù)度。

拓展銷(xiāo)售渠道，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，二三類(lèi)煙品牌需要積極拓展銷(xiāo)售渠道，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，可以通過(guò)加強(qiáng)與零售客戶(hù)的合作來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；另一方面，可以通過(guò)開(kāi)展線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提升品牌曝光度和消費(fèi)者參與度。

此外，還可以考慮通過(guò)跨界合作等方式來(lái)拓展新的市場(chǎng)空間。例如，與餐飲、旅游等行業(yè)進(jìn)行合作，將卷煙產(chǎn)品融入到消費(fèi)者的生活中去，從而增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿和忠誠(chéng)度。

關(guān)注消費(fèi)者需求，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。在消費(fèi)者需求日益多元化的今天，二三類(lèi)煙品牌需要更加關(guān)注消費(fèi)者需求的變化，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。一方面，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等方式來(lái)了解消費(fèi)者的需求和偏好；另一方面，可以通過(guò)研發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

總的來(lái)說(shuō)，明年的日子依舊需要我們靜下心來(lái)慢慢過(guò)、盡量往好了過(guò)。所以，提結(jié)構(gòu)是一方面，搞銷(xiāo)量也是十分重要的一方面。還是不能疏忽對(duì)于二三類(lèi)，尤其是二類(lèi)煙市場(chǎng)的維穩(wěn)發(fā)展，二三類(lèi)煙作為卷煙市場(chǎng)的重要組成部分，需要深入挖掘自身潛力、拓展銷(xiāo)售渠道、關(guān)注消費(fèi)者需求并推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。