中華漢字智慧博大精深，我們日常生活中的口語，你是否都能體會。其中的“知覺”二字經常所說：手麻了，沒了“知覺”。什么叫“知覺”呢？“知”與“覺”分別是什么意思，和煙草又有什么關系？今天是2024年的最后一天，咱們擺擺龍門陣，一起聊聊天。

“知”在王陽明心學中，是良知，是內心的覺知。在佛經中指的是對事物、現象的認知和理解。這種認知并非僅僅停留在表面的感知層面，而是深入事物本質，洞察其內在規律和真理。而當我們放到煙草市場的“知”，便是要意識到這個行業正面臨的艱難與挑戰，知道其背后的原因和邏輯。知道人口老齡化的加速，知道年輕人消費觀念的轉變，知道市場供需關系的微妙變化，知道這些深層次的因素正在悄然改變著煙草市場的格局。

“覺”在佛家中具有覺察與覺悟雙重含義。覺察，是對身心現象的初步注意與識別，是修行的起點。它如同人們警覺到賊人的存在，即覺察到市場問題癥結所在。而覺悟，則是對事物本質的直接洞察與理解，對于煙草市場的“覺”，則是體驗，是感受，是切身體驗到行業的困頓和艱難。

如果說“知”是理性的分析和預測，那么“覺”就是直面慘淡的市場感受到的困頓和無力。在煙草市場，每一個從業者不僅要用頭腦去思考，更要身體去感受市場的冷暖、消費者的需求、競爭對手的動態，梯次結構的深度變化。

具體到整體，要【知時而變，覺而后動】。

整個市場的難相信都能切身體會：增長明顯放緩，增量只有往年一半，結構增長只有往年一半，價格倒掛時間之長、范圍之廣，穩狀態、穩調控之難超出預期。更重要的是信心的擊破和氣氛環境的沉悶蔓延。

并且煙草市場呈現出明顯的分化趨勢。頭部品牌憑借強大的品牌力和市場基礎，持續鞏固其市場地位；中低端品牌則面臨著銷量下滑、增長乏力的困境。這種分化不僅體現在品牌層面，更深入到產品、渠道和消費群體等多個維度。

從產品層面看，中高端產品的創新、上新、推陳出新的速度加快，成為品牌增長、品牌曝光、品牌獲客的重要支撐。這些產品不僅滿足了消費者對新鮮事物的熱衷，更體現了品牌年輕化、多元化、興趣化的趨勢。相比之下，低端產品的市場空間則被不斷擠壓，增長動力明顯不足，尤其是在“三轉二”的情況下，低價煙基本一掃而盡。

從消費群體層面看，年輕消費者逐漸成為市場的主力軍。他們對煙草產品的需求變淡，替代種類即可選擇性增多，對品牌的忠誠度也相對較低。這使得品牌需要不斷創新產品、提升服務，以吸引和留住年輕消費者。

同時，也不能忽視煙草市場中的結構性壓力。這種壓力不僅來自于消費分化和消費降級，更來自于政策轉變、人群遷徙、種類替代等多個方面的變化。這些變化相互交織、相互影響，構成了煙草市場復雜多變的局面。

面對這些困境，煙草企業需要“知時而變”，即敏銳地洞察市場趨勢，及時調整戰略方向。然后“覺而后動”，即在深刻認識市場變化的基礎上，果斷采取行動，調控自身狀態，調控產品迭代升級。

煙草品牌也要【知行合一，覺照內心】。“知行合一”，即將對市場變化的深刻認識轉化為實際行動。這包括加大研發創新力度，推出符合市場需求的新產品；優化銷售節奏；提升品牌形象和服務水平，增強消費者忠誠度等。

同時，品牌還需要“覺照內心”，即反思自身的不足和優勢，明確自身的定位和發展方向。時刻保持清醒的頭腦和堅定的信念，不被短期利益所迷惑，而是著眼于長遠發展和可持續發展。

煙草市場的“知與覺”是一場深刻的內心體驗和理性認識的交織過程。“知與覺”不僅是對行業現狀的深刻洞察和切身體驗，更是一種全新的思維模式和行為方式。只有當我們真正意識到行業的艱難和挑戰，并切身體驗到這些困難時，才能夠更加有策略、有洞察、有主觀能動性地改變市場、實現突破。

只有將“知”與“覺”相結合并做到知行合一，才能行穩致遠。