單以數(shù)據(jù)而言，細(xì)支煙、中支煙確實(shí)呈現(xiàn)出重新走強(qiáng)、勢頭轉(zhuǎn)弱的變化與分化。

以2024年的市場表現(xiàn)來看，細(xì)支煙繼續(xù)保持著快速而強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，實(shí)現(xiàn)了超兩位數(shù)增幅、近百萬箱增量，這其中，高價(jià)位細(xì)支煙在大盤向下的背景下逆勢上揚(yáng)，銷量規(guī)模邁上新臺階，為高端市場穩(wěn)需求、穩(wěn)增長、穩(wěn)狀態(tài)發(fā)揮了重要作用；高端細(xì)支煙以更高于、遠(yuǎn)優(yōu)于大盤的速度、狀態(tài)，在更高基數(shù)上實(shí)現(xiàn)了更好發(fā)展，明星品規(guī)、新銳品規(guī)表現(xiàn)搶眼；普一類細(xì)支煙同樣拿出了同比去年同期增速更快、增量更多的雙增表現(xiàn)，有力地承接推動了產(chǎn)品基座的結(jié)構(gòu)上移。

到了中支煙這邊，盡管仍然保持了較為穩(wěn)定的發(fā)展勢頭，但相比于細(xì)支煙的量增價(jià)穩(wěn)就顯得要遜色不少。一是增幅只有細(xì)支煙的一半多一點(diǎn)，增量只有不到四分之一；二是高價(jià)位中支煙在大盤的整體低迷中不增反降，一些產(chǎn)品已經(jīng)是一降再降；三是高端中支煙增速明顯放緩，300元以上產(chǎn)品缺乏成長性、支撐力；四是普一類中支煙的高增長集中在少數(shù)強(qiáng)勢品規(guī)上，大量品牌面臨著甚至面臨著增長無力、后繼乏力的挑戰(zhàn)，持續(xù)發(fā)展的壓力不小。

從新品開發(fā)的角度，細(xì)支煙的熱度也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中支煙。伴隨著中支煙的拔地而起，近些年的新品開發(fā)經(jīng)歷了中支洶涌到中細(xì)結(jié)合再到細(xì)支主導(dǎo)的變化，細(xì)支煙再一次成為熱門品類，尤其是低焦油的技術(shù)升級、體驗(yàn)升級，推動形成了低焦+細(xì)支的雙重創(chuàng)新、雙重?zé)岫?#xff0c;在2024年開發(fā)上市的新品中，細(xì)支煙占據(jù)了絕大多數(shù)、絕對上風(fēng)，在2024年低焦油產(chǎn)品的品類形態(tài)中，細(xì)支煙的比重也已經(jīng)超過60%。

沒有對比，就沒有傷害。

但很顯然，肯定細(xì)支煙的重新走強(qiáng)，并沒有否定中支煙的持續(xù)成長，也不會就此懷疑甚而看空中支煙的發(fā)展前景，更不希望細(xì)支煙與中支煙形成此消彼長的局面。

在中支煙熱度起來的一開始，特別是「全盤中支熱」「普遍中支化」的階段，原來以為并擔(dān)心中支煙對細(xì)支煙有替代的可能，就如同當(dāng)初細(xì)支煙對粗支煙的轉(zhuǎn)化，變成1+1<2的重復(fù)內(nèi)耗，甚至于1+1-1=1的增減相抵。一度時(shí)期，也有這樣的影響和苗頭，細(xì)支煙的增長呈現(xiàn)出連續(xù)的降速放緩，部分品規(guī)甚至由進(jìn)而退。但從截至目前的情況來看，雖然距離1+1>3還有差距，但1+1>2的效果顯然是有的，中支煙在自身擴(kuò)容上量的同時(shí)，對細(xì)支煙形成了外在的激發(fā)，細(xì)支煙在度過階段性的不適應(yīng)之后，重新找回了增長的節(jié)奏和狀態(tài)。

分析原因，需求多樣化、個(gè)性化，提供了更多元、更立體的消費(fèi)場景、市場空間。超高大規(guī)模市場從根本上決定了需求容量，水池足夠大，池子里的水足夠多，就能養(yǎng)足夠多的魚，養(yǎng)更多品類的魚，所以粗支煙、細(xì)支煙、中支煙都能找到自己的消費(fèi)群體，豐富的市場生態(tài)與多樣的市場需求相得益彰，為品類發(fā)展提供了豐沃的土壤。

更重要的是，細(xì)支煙自身的持續(xù)進(jìn)化，通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，細(xì)支煙將香氣濃度、滿足感、舒適感「不可能三角」跑通了，從原來很難做到「既要」「又要」「還要」的兼顧，實(shí)現(xiàn)了「既能」「又能」「還能」的平衡。在保持低焦油、低危害等傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，很好地轉(zhuǎn)化成高香氣、高滿足感、更強(qiáng)舒適性的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足了消費(fèi)者所期望的輕松感、舒適感、滿足感。今天的細(xì)支煙不僅跑通了「不可能三角」，還將自己升級為兼顧「三感合一」的六邊形戰(zhàn)士。所以，細(xì)支煙在扭轉(zhuǎn)局面的同時(shí)，吸引到更多消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)了。

一句話，打鐵還需自身硬。

同樣的道理，今天中支煙之所以降速，既有客觀原因，比如：疫情過后的消費(fèi)分化、需求轉(zhuǎn)弱，更高增長基數(shù)上必然的增速放緩，高端市場的活力不足，等等，這些都給中支煙的發(fā)展帶來了諸多不利影響；但更有主觀問題，隨著中支煙的普及化、普遍化，新鮮感、稀缺性消解之后，帶給消費(fèi)者可感知的東西少且淺，缺乏足夠的拉新能力和轉(zhuǎn)化能力，在細(xì)支煙的進(jìn)化補(bǔ)齊短板之后的長板拉長，進(jìn)一步映襯了中支煙普及普遍之后的吸引力下降。

也正因?yàn)榇?#xff0c;既不希望中支煙裹足不前，正如同之前中支煙走熱的時(shí)候，我們所潑下的冷水，消費(fèi)者并不是因?yàn)橹兄煹纳矸荻x擇中支煙，而是質(zhì)感、美感的升級，某種意義上扁盒的包裝形式更具辨識度、吸引力，今天的扭轉(zhuǎn)局勢，必須在產(chǎn)品體驗(yàn)上拿出更具說服力的東西。更希望細(xì)支煙、中支煙能夠形成競相發(fā)展的發(fā)展格局，一如當(dāng)初中支煙對細(xì)支煙的全面激發(fā)，中支煙的重新出發(fā)，離不開自身的持續(xù)進(jìn)化，更建立在同細(xì)支煙的差異發(fā)展、錯(cuò)位經(jīng)營之上。

置身于大周期+小氣候的疊加和大存量+小存量的現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，維護(hù)好存量、更好地牽引增量，是當(dāng)前穩(wěn)增長、中長期可持續(xù)的題中之義。

以這樣的視角，對細(xì)支煙、中支煙的觀察就可以抽離細(xì)支煙、中支煙本身。

首先，細(xì)支煙、中支煙仍然是重要的創(chuàng)新載體。一方面，圍繞輕松感、舒適感、滿足感「三感合一」情意表達(dá)、情緒價(jià)值、情感連接「通達(dá)三情」還有改進(jìn)提高的空間；另一方面，盡管產(chǎn)品創(chuàng)新面臨著題材匱乏、形態(tài)趨同的挑戰(zhàn)，但細(xì)支煙、中支煙仍然可以做出很多新思路、新體驗(yàn)，進(jìn)而創(chuàng)造新價(jià)值、新空間。

第二，品類發(fā)展如果搞成此消彼長，到最后局部的激烈熱鬧，于整體全局并無增益，我們所期待的，是競相發(fā)展的格局，是百花齊放的生態(tài)，所以中支煙需要的是二次激活、重新出發(fā)，而細(xì)支煙同樣不能止步不前，在吸引新消費(fèi)群體、拓展新消費(fèi)空間上應(yīng)該有更大作為。

第三，如果囿于細(xì)支煙、中支煙的已知思維，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在有形的、固化的煙支形態(tài)，就有可能喪失對新技術(shù)、新需求、新趨勢的敏感，「身在局中不知局，知時(shí)已是局外人」，昨天的優(yōu)勢變成為今天的守勢，決定了明天的頹勢。

在這個(gè)意義上，好奇心、想象力、饑餓感，是包括細(xì)支煙、中支煙在內(nèi)產(chǎn)品創(chuàng)新的源頭動力，也是跟上新技術(shù)、新需求、新趨勢的根本保證。