改革開放后，中國煙草行業逐步開始探索國際市場。到20世紀80年代中期，某些國內大品牌出口量已經開始增加，并開始進入東南亞市場。之后，“大市場、大企業、大品牌”戰略進一步推動國產卷煙品牌開始做大做強。 21世紀10年代，已經有中煙企業提出過明確的國際市場拓展目標，并圍繞中式卷煙國際市場的定位進行品牌調整。

到2015年左右，行業已進一步布局境外卷煙培育。

2020年2022年，中國煙草倡導通過“走出去”戰略實現從國內市場向國際市場的跨越，并強調加強與跨國煙草公司的戰略合作，并指出中式卷煙需要真正實現品牌化，以更好地適應國際市場……

這些時間節點反映了中國煙草行業在不同歷史階段對國際市場開拓的不同側重點和努力方向。可以說，歷年來，不停地在強調走出去，卻沒有一年，真正是卯著勁兒想要把這件事真正意義上落實到位。

而從2023年開始，尤其是2024年底到2025年第一季度，行業可以說將比以往任何時期都更多的精力放在了“產品出海”的探索上，目前國內煙草企業正積極嘗試與國際同行合作，推動中式卷煙的國際化發展。

以往來看，中國煙草品牌在國際市場上主要以加熱不燃燒煙草制品、雪茄、出口型卷煙為主，覆蓋東南亞、中東、歐盟等多個地區。往往通過不斷創新和優化品規組合，滿足不同市場的消費需求。

而在2023年開始至今年，低焦大爆發，“中華”、南京、黃鶴樓、寬窄這些在國際具有影響力的品牌紛紛推出的“3mg”低焦煙，就是釋放了一個非常強的信號：以大品牌來帶動更多品牌對于低焦卷煙的國際化產品力塑造。低焦煙符合國外消費者健康需求的特點，一直以來被認為在國際市場具有雙重優勢，這為中式卷煙的出海計劃提供了新的機會。

與此同時，“環境友好型”產品概念已經不止一款產品提出，以紅塔山（細支傳奇）新版為代表的更多新品、儲備新品都已開始涉及。“減害增益”型香原料添加的趨勢也正向迅速上升，國家煙草專賣局要求加強科技創新，以中式卷煙、重大需求和降焦減害為戰略方向，這為中式卷煙的國際化發展提供了政策保障。這些跡象，實際都不斷在印證著中式卷煙及其相關產品在國際市場上的競爭力正在逐步增強。

更重要的一點，一些產品甚至是新產品，已經在包裝、口感、文化內涵、情緒觸達等多方面，具備了一定的“外煙轉化”優勢，比如去年殺出重圍一枝獨秀的中南海（冰耀中支），正式切中了外煙果味產品需求缺口與電子煙用戶回流傳統卷煙的趨勢，贏得了國產特色化產品市場發展更多的空間。

同樣，目前大品牌已經開始研制部分試制品，這些試制品在社交媒體網站已經有部分照片的流出，“異型+特殊煙支數量+顏值+口味”的多重創新，都直指國際市場，非常符合國際審美。

還有近期熱度很高的玉溪（細支繽果爆），不論玉溪品牌官方是否對這款煙有“出海”的相關規劃，筆者都認為它在國際市場會很吃得開，無論從包裝顏色上，還是產品口味上，都具有國際化亮點（盲推測東南亞市場會很喜歡），前途不可限量。

所以，這也給接下來品牌的推新提供了新的思路：

縱使在大國崛起、民族自豪感的總基調下，也并不一定追求款款都呈現的是東方意蘊感滿滿的中式審美特征。國內卷煙市場已進入存量競爭階段，傳統卷煙銷量增速趨緩。消費降級趨勢下，中低端卷煙利潤空間壓縮，倒逼企業通過高端化、國際化尋求突圍。

接下來的增量空間需依賴國際市場，有必要從“被動應對”到“主動破局”，有更多“外煙轉化”，有更多新鮮感、奇趣感、流行感的產品出現，行業就有更多出海的底氣。