2月27日，小米SU7 Ultra用52.99萬元的起售價，點燃了整個市場。

作為小米SU7系列旗艦車型，這是一款最大馬力1548匹、零百加速1.98s、設計最高時速350km/h的性能猛獸。小米SU7 Ultra在產品開發之初，目標就是重新定義豪車新標準，科技感緊追特斯拉、性能比肩保時捷，豪華媲美奔馳、寶馬、奧迪。

小米SU7 Ultra的推出，讓小米汽車告別「性價比」屬性，讓消費者意識到，小米遠不止可以做性價比產品的關鍵角色。為此，小米采用了最受關注和認可的方式，造高端性能車、挑戰全球知名賽道。從征戰紐北，到挑戰全國專業賽道，一路拿下「最速四門量產車」頭銜。

甚至因為之前81.49萬元的預售價所帶來的價值預期，竟然讓用戶竟然有了撿便宜的感覺。

市場也因此給出了最熱烈的響應，小米SU7 Ultra在上市后10分鐘大定突破6900臺，2小時突破1萬臺，3天鎖單超過1萬臺，提前完成全年銷量目標。

盡管1萬臺小米SU7 Ultr還不足以支撐起小米品牌的高端化，但小米SU7 Ultra為市場所熱捧，有力地塑造了小米品牌的高級感。一方面，從性能標簽到價值認同，手機時代的小米以性價比見長、極致堆料而著稱，但始終難以突破價格天花板，而小米SU7 Ultra——1500馬力、兩秒加速、350公里極速——為小米樹立起技術流、性能控的價值標簽，極致性能對于提升品牌價值無疑是戰略性的。另一方面，81.49萬元的預售價給了市場一個理應如此的價格預期，而最終52.99萬元的起售價則帶來了原來還可以這樣的價值驚喜，原本八十幾萬就已經讓保時捷慌神，現在一步到位五十幾萬直接讓奔馳、寶馬、奧迪傻眼。

任何時候，都逃不過價格真香定律。

近年來，低焦油市場總體上保持了持續而穩定的規模擴張、銷量增長，特別是一度時期脫離主流視線陷入低谷反而擺脫拔苗助長之后，低焦油產品以尊重市場、遵循規律的姿態實現了更高質量、更好狀態、更可持續的快速發展，繼2022年銷量規模突破千萬箱之后，2023年、2024年百尺竿頭更進一步，連續保持準兩位數的年同比增幅和百萬箱以上年增量。

這背后，一方面，隨著消費者對于健康和安全的關切，特別是疫情過后更加關注健康、厭惡風險的需求升級，對比出、放大了低焦油產品更小風險、更低危害的優勢，吸引到、釋放出更加旺盛的顯性需求；另一方面，持續的技術進步有效破解了低焦油產品原本香氣不夠飽滿、滿足感不充分的短板不足，今天的低焦油產品在兼顧高香氣、滿足感基礎上更多體現了輕松、舒適的產品體驗，「三感合一」的產品體驗，以及細支、中支的形態加持，豐滿了低焦油產品價值感、吸引力。

貫穿其中，頭部品牌堅持高端化、提升高級感的強勢引領，有力推動低焦油市場在保持規模持續擴張的同時，完成了從銷售結構到產品形態再到品牌價值、市場認知的進化升級。

最遲從去年下半年開始，這種市場熱度因為3mg低焦油產品的嶄露頭角、聚勢成鋒而呈現出新的激發激活。

原因倒不復雜。首先，3mg足夠醒目，就像小米SU7 Ultra1500馬力、兩秒加速、350公里極速的一目了然、實力碾壓，沒有溝通成本，不需要結構，所以各家品牌都會在產品包裝、市場推廣等方方面面加以強調突出。然后，3mg代表了目前低焦油技術的最高水平、最新成果，體現了技術進步，保證了產品體驗，消費端的關注度、接受度都非常不錯。再者，大品牌上場就是新技術、新趨勢最好的風向、最大的信心，先撬動需求端，激活一池春水，然后大家一起添磚加瓦、做大市場。

到目前為止，已經上市和即將上市的3mg低焦油產品已經有近十款，產品形態以細支為主，價位設計集中在超高端，現階段3mg的市場影響主要體現在品牌口碑和低焦概念，大眾對于3mg低焦油所帶來的產品體驗以及價值認同正在經歷并將會有一個必要的過程。

在市場的新鮮感、好奇心逐漸散去之后，3mg低焦油產品不能只余音繞梁，更不該曲高和寡。換句話說，怎么樣才能將3mg低焦油的價值和意義發揮到更大？就像小米SU7 Ultra，這么強大的性能，如果定個理所當然的價格乃至于預售的81.49萬元，會有3天鎖單1萬臺的銷量嗎？又能夠成功地破圈刺入保時捷的受眾群體嗎？

我的意思是，3mg低焦油產品應該有頂層的價值錨定，中華（細支3mg)和南京(細支九五3mg)就是很好的榜樣示范，但3mg低焦油產品的做強做大，機會更有可能在于500—600元價位。更高，則市場空間有限，只聞其聲、難覓其跡終歸意猶未盡；過低，則稀釋了3mg含金量，透支了發展潛力。當消費者習慣了、認可了3mg等同于超高端的價值定位，這個下放——包括下放的時機、節奏和節奏——的意義就不言而喻，于品牌是銳利的產品武器，于行業則是應對消費分化、需求轉弱特別是激發結構活力的重要抓手。

很顯然，誰先動手，誰做出來的產品更具競爭力，甚而說誰把3mg的標簽貼到了自己身上，誰就站在了舞臺中央。

實際上，雨花石（3mg）已經覓得先機。盡管上市的節奏放得不是很開，但雨花石（3mg）本身的產品體驗，對于雨花石系列的價值提拉，對價位段的提前卡位，對3mg低焦油的產品布道，以及率先拿下市場、卡主身位。在我看來，盡管雨花石（3mg）去年銷量「僅僅」「只有」幾千箱，但這就是將來可以燎原的星火，是市場給先行者的最大褒獎。所以，必須得承認品牌在戰略上的先人一步，以及作為底部支撐——技術和能力體系——厚積薄發。

可以預見，接下來會有一波這個價位段的3mg低焦油產品入市投放。原因無它，一來大家壓力都很大，迫切需要緩解壓力、扭轉局面的突破口，這個價位段和產品概念都是上上之選；二則3mg低焦油正在風口上，市場不相信后發制人，其勢已成，其時已至；三是這個價位段的成長性、空間感，取決于大品牌的洞察力、企圖心，只要「看得見」、「看得起」、「看得懂」，就不會「來不及」。

更重要的是，面對較長時間的消費分化、需求疲軟，唯有新產品、新技術、新體驗是解決問題的長久之道。