說到法國的煙草行業(yè)，人們首先想到的是“萎縮”。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，在2023年至2028年期間，法國的煙草銷量預(yù)計(jì)將每年下降近1%。2022年，法國煙草市場經(jīng)歷了十年來最嚴(yán)重的價(jià)值下降。

隨著法國最后一家位于科西嘉島的卷煙廠于今年12月關(guān)閉，法國的卷煙制造業(yè)將走向終結(jié)。由于2006年歐盟逐步取消煙草補(bǔ)貼，法國的煙草種植面積也從2016年的3149公頃減少到2021年的1205公頃。

可悲的是，煙草行業(yè)中唯一繼續(xù)蓬勃發(fā)展的是非法卷煙貿(mào)易。根據(jù)菲利普莫里斯國際委托畢馬威進(jìn)行的一項(xiàng)研究，到2022年，非法吸煙者占法國煙草市場的32%。

然而，這種黑暗的環(huán)境掩蓋了一些非凡的成功故事。

其中之一是由Traditab Santele合作公司(CTS)撰寫的，該公司是由法國西南部小型煙草生產(chǎn)商經(jīng)營的Traditab公司和佛蘭德家族擁有的傳統(tǒng)比利時(shí)卷煙制造商Santele的聯(lián)盟。

考慮到越來越多的監(jiān)管壓力，兩家公司認(rèn)為聯(lián)手是有意義的。Traditab提供原料和煙草種植知識;Santele提供了自己動手的專業(yè)知識和制造設(shè)備。

CTS成立于2016年，目前是一家總部位于比利時(shí)的中型企業(yè)，在法國和西班牙設(shè)有辦事處，目前生產(chǎn)和銷售四個(gè)品牌的RYO煙草，專注于“風(fēng)土”概念。這個(gè)法語術(shù)語用來描述影響作物表型的環(huán)境因素，包括獨(dú)特的環(huán)境背景、耕作方式和生長棲息地。

CTS的Vasconha RYO品牌是一種美國混合類型，100%由加斯科尼、巴斯克地區(qū)和阿拉貢的農(nóng)民種植的煙草制成，這些地區(qū)是比利牛斯山脈兩側(cè)的傳統(tǒng)煙草種植區(qū)。Wervikse Tabak b34是一種精細(xì)切割的深色混合煙草，來自佛蘭德斯歷史悠久的煙草種植區(qū)Wervik。Veramia的煙草是弗吉尼亞州的一種混合煙草，只在西班牙西部的埃斯特雷馬杜拉地區(qū)種植，那里自16世紀(jì)以來一直種植煙草。

關(guān)注原產(chǎn)地

該公司的暢銷書是《1637》。2023年10月，該產(chǎn)品是法國第三暢銷的RYO品牌。由西南部種植的法國煙草制成，它的名字暗指煙草首次在該地區(qū)種植的那一年。這個(gè)品牌是由Traditab于2008年在一個(gè)小型煙草種植者合作社Tabac Garonne Adour (TGA)的倡議下創(chuàng)建的，該合作社旨在提高當(dāng)?shù)責(zé)煵莘N植者支付的價(jià)格。

市場營銷開始以區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，以煙草商為重點(diǎn)。“當(dāng)時(shí)，由于有機(jī)煙草產(chǎn)品很受歡迎，這類產(chǎn)品并不多，”CTS法國公司主管安妮-瑪麗?布拉克(Anne-Marie Bracq)說。“我們從20噸煙草開始，一步一步地種植，向煙草商解釋說，如果他們選擇銷售我們的產(chǎn)品，他們就支持了他們國家的種植者。”

這一理念在法國很受歡迎。法國以國內(nèi)生產(chǎn)的奶酪和葡萄酒品種而自豪，這些奶酪和葡萄酒的原產(chǎn)地劃分明確。該公司將同樣的理念應(yīng)用于另外兩個(gè)市場。例如，在西班牙，它有一支17人的銷售隊(duì)伍。

CTS與法國的120名煙農(nóng)合作，這些煙農(nóng)組成了TGA合作社，在波爾多和洛特-加龍之間的地區(qū)種植了近300公頃的煙草。這些農(nóng)場規(guī)模很小，煙草只是各種作物中的一種，通常種植在2到4公頃。

在比利時(shí)，CTS只與一兩個(gè)種植者合作，而在西班牙，它與一個(gè)合作社的150個(gè)種植者合作，該合作社為CTS的RYO品牌種植了550公頃的煙草。

“在法國，煙草種植不像在西班牙那樣是一種傳統(tǒng)，伯利是主要品種，而弗吉尼亞烤煙(FCV)更像是一種填充類型，”Traditab的主管杰羅姆·杜菲厄解釋說。“在法國，Burley的生產(chǎn)更加機(jī)械化，而FCV的生產(chǎn)更多的是手工過程。在西班牙，農(nóng)場規(guī)模更大，更專門種植煙草，情況正好相反;西班牙的FCV更芳香。”

和Traditab一樣，CTS的目標(biāo)是保護(hù)一個(gè)有幾個(gè)世紀(jì)歷史的地區(qū)傳統(tǒng)。“我們的目標(biāo)是促進(jìn)煙草文化，其中包括向農(nóng)民支付適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，”Bracq說。“這在西班牙也很重要。埃斯特雷馬杜拉生產(chǎn)了西班牙95%的煙草，創(chuàng)造了1900個(gè)就業(yè)崗位，為該地區(qū)的國內(nèi)生產(chǎn)總值貢獻(xiàn)了9100萬歐元(9583萬美元)。”

擴(kuò)張計(jì)劃

與CTS合作的煙草種植者面臨著其他農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)民共同面臨的挑戰(zhàn):退休后尋找繼任者。布拉克說:“也許煙草更困難，因?yàn)楹茈y從健康的角度進(jìn)行推廣。”“但是我們?nèi)匀挥薪?jīng)濟(jì)生存能力的問題。在CTS，我們正在尋找維持煙草種植的方法，努力為種植者發(fā)展未來，并[找出]如何在經(jīng)濟(jì)上支持他們。我們還在開展一個(gè)尋找新農(nóng)民的項(xiàng)目。”

布拉克表示，CTS計(jì)劃通過開發(fā)一個(gè)新的RYO品牌來擴(kuò)大現(xiàn)有的產(chǎn)品組合，但這并不容易。大約三年前，法國將煙草消費(fèi)稅提高到6.61歐元，大大高于歐盟3.34歐元的平均水平。

此后，政府不斷提高RYO稅，從而消除了RYO在工廠生產(chǎn)的香煙和廉價(jià)的非法香煙之間起到的緩沖作用。布拉克解釋說:“現(xiàn)在一包20根香煙的價(jià)格是11歐元，一包30克的卷煙的價(jià)格是15到20歐元。”“RYO細(xì)分市場現(xiàn)在比卷煙市場下滑得更嚴(yán)重。”

CTS目前還參與了一個(gè)雪茄項(xiàng)目。“我們正在開發(fā)用法國南部煙草制成的雪茄，并計(jì)劃在未來三年內(nèi)推出，”布拉克說。