新品卷煙上市后，如何使新品卷煙快速融入市場、落地生根呢？筆者建議，要做好“了解賣點、突出陳列、主動推介、收集反饋”這四個方面，加強培育新品卷煙。

　　了解新品卷煙賣點。作為店主，要先給自己倒?jié)M“一桶水”，才能更好地向消費者介紹新品卷煙。要提前做好新品卷煙的預(yù)習(xí)功課，從多渠道了解新品卷煙，除了包裝、價格、產(chǎn)地等常識，還要深度了解其科技含量、歷史文化背景、市場定位等，掌握好新品卷煙的賣點。

　　突出新品卷煙陳列。許多店鋪的卷煙陳列相對“固化”了，新品卷煙上柜后，對陳列不夠重視，被陳列在不易于發(fā)現(xiàn)的“偏僻”位置，不利于培育新品卷煙。建議在煙柜設(shè)計一塊“新品卷煙專區(qū)”，位置要顯眼，最好附上醒目的“新品上市”的卡片標(biāo)識，增加吸睛度，提高新品卷煙吸引力。

　　重點做好新品主推。主推新品卷煙一要細(xì)分消費群體，不同的消費群體各有不同的需求，在主推新品卷煙時，要注意進(jìn)行按照消費群體的特點進(jìn)行分類主推，提高銷售成功率，二要注意推介方式方法，找準(zhǔn)消費者需求，找到合適的切入點，提高主推成功率。

　　收集新品消費反饋。新品卷煙初次銷售后，不可忽略了后續(xù)跟進(jìn)。有的新品首次銷售后便再無回頭客，店主應(yīng)主動及時地咨詢購買過的消費者，了解不回購的原因，收集新品的意見反饋，分析新品的短板之處，向客戶經(jīng)理提出對新品的建議，以便于新品的改進(jìn)。