經銷商做了二十多年，見過的終端沒有幾千也有幾百了。在二十年的時間里，每年總會有幾個小店、超市倒閉，有幾個老板撐不住慢慢的熬著。在近兩年，“實體店倒閉潮”中倒閉、跑路的終端更不在少數。而這些小店雖然所處區域不同，老板不同，有著各自的原因，但是也有著極其相似的共性，讓他們在不歸的道路上越走越遠。

　　甚至有的時候，看看這些小店的狀況就能感受到小店之中的暮氣，距離倒閉已經為時不遠了。今天就盤點一下，那些年消失的小店都有什么共同點，看看你自己的小店真實的狀況，距離倒閉還有多遠！！

　　1、整天抱怨牢騷，不會從自身尋找原因

　　客戶商家選擇任何一個品牌都是優勢和劣勢共存，我們要從中權衡利弊，揚長避短。

　　你整天說某某品牌知名度高，顧客容易認可。又說某某產品便宜，比我們的便宜幾十元。

　　知名度你要和一線品牌比，價格你又拿雜牌比。如果自己對自己的品牌都不認可，沒有信心，再好的產品你都無法做大做強的。

　　2、產品混亂不堪——經常性替換產品

　　優勝劣汰換產品很正常，但是經常性換產品就不正常了。一個產品從鋪貨到有固定的銷量是需要時間的，特別在近兩年市場變得艱難起來后，這個周期就更長。但是現在大多數的終端是沒有耐心的，往往鋪貨之后就要看到銷量，而自己也不用心配合經銷商的活動，只是坐等收入。

　　只要產品銷量一不滿意就開始著急，一著急見到新業務員推新產品就意動，換產品。這樣的結果往往是，一年之中產品在不斷變化，但是銷量從來沒有變化只是零。存活下來的原因大多數歸結于老產品的銷量，但是利潤卻在不斷被蠶食，成為廠家、經銷商競爭中的炮灰。

　　產品的混亂是終端的硬傷，爆品只存在于少數，一年出現一個爆品已經是奇跡。想要賺錢就選好產品，做好銷售，配合好宣傳，銷量總會上去，朝三暮四的結果只會讓自己陷入泥潭難以自拔。

　　3、陳列陳舊——無法吸引消費者

　　大多數的終端十年沒有換過陳列，甚至貨架都已經用了十幾年時間。大多數終端屬于社區周邊的小店，雖然走的是便利的概念，賣的是距離近。但是現在人越來越挑剔的購買習慣，周邊越來越多的競爭對手，沒有新的吸引點最終的結果就是被淘汰。

　　昏暗的燈光，雜亂的陳列，甚至常見的灰塵……這是在終端小店經常見到的現象，甚至已進入就感覺自己好像進入了倉庫一般。

　　干凈、整潔、條理性是基礎，明亮的燈光更有朝氣，再加上一些溫馨的氣息，簡單的推薦，場景的變化……不需要太多的變化，就能改變的事情，但是很少有終端會做。忙得時候沒時間，閑的時候在刷劇想不起來，這就是終端存在的現象。

　　4、混亂的庫存管理——不知道自己倉庫有什么貨

　　不知道自己倉庫里有什么，不知道自己倉庫的產品還剩下多少……這也是很多終端存在的問題。該進什么產品了往往是產品銷售完了自己才知道，往往是經銷商業務員回訪要不要訂貨了才知道，甚至都忘了自己什么產品沒有了！！

　　終端許多的臨期產品、過期產品來自于次，錯過的爆品也因為如此，對庫存不了解，不知道產品賣得好、賣的壞，需要進多多少，多長時間能賣完……很少終端會有這樣概念，大多數都是憑感覺。

　　5、賒賬成風——拖欠貨款，從不主動還款

　　讓你拉點貨，你先問我能不能給你欠點貨？我們和廠家合作，都是款到發貨，還要完成廠家任務，需要壓貨，資金占用量很大。

　　我們放出去的車輛只有全款收回才能維持正常運轉，個別網點資金緊張拖欠貨款，出于信任和扶持，我們給予一定的寬限，可換來的卻是貨款一拖再拖，各種理由的搪塞。這些錢存到銀行還能給些利息，欠在你們那里你們還覺得理所應當。

　　6、認命——沒有任何動力

　　守著一個小店，一畝三分地，客戶都是周邊的人，每一個都熟悉到極致，一年生意沒有太大的波動。很多終端對這樣的生活已經疲勞，疲勞到不會反抗，接受這樣的結果。動起來不一定會更好，現在狀況就還行，何必要多次一舉。

　　其實比起實際的混亂和不堪來說，這樣的心理才是終端最大的問題。一旦看不到進步的空間，一旦沒有前進的余地，結果及時倒退，甚至被淘汰。京東、天貓變化很大嗎？不大！攻勢很猛嗎？一般！但是相對終端現有的狀況來說，就像洪流一般，因為沒有人反抗，他們只是在收麥子。

　　哀莫大于心死，終端的倒閉往往是從內部的瓦解。終端小店的倒閉不是因為新零售的崛起，而是二十年弊病的爆發。要么改變，要么死亡，你做好準備了嗎？