經營一家店鋪，必須要知道一件事，那就是“淡季”針對的是市場，而不是店鋪，只要想辦法提高自己產品所占的市場份額，主動出擊，你的店鋪就沒有“淡季”！零售客戶如何在淡季依舊獲得良好的銷量，筆者認為可從以下幾點著手。

　　一是轉變觀念，戰勝自我。年后就是淡季，這種根深蒂固的淡季思想要不得。在這種思想的支配下，零售戶就不會積極主動地去出主意，想辦法，因此，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉自己的淡季觀念。淡與不淡，只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，勝過競爭對手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升。面對淡季，如果播下的是積極面對的種子，收獲的必然是喜悅的果實。因此，不斷挑戰自我，不斷超越自我，是零售戶實現淡季跨越的關鍵，實現淡季不“淡”。

　　二是創新銷售，達成交易。零售戶要善于在銷售淡季發散逆向思維，積極調整優化，主動出擊。比如開展體驗式營銷，進行非煙商品的抽獎、答題等趣味活動，進而增加人氣，促進銷售。再比如增設免費提供茶水、免費包郵產品、免費送貨上門等特色吸引顧客到店消費。淡季有淡季的營銷方法，用得好，淡季正是你從競爭中突圍的好時機。創新銷售，我們的市場無淡季！

　　三是美化陳列，博人眼球。卷煙陳列不是可有可無的“小事”，不僅直接影響店面形象，影響顧客對店鋪的直觀印象。好的卷煙陳列是一種巧妙的營銷技巧，應高度重視。既要保持店面環境的整潔，突出卷煙柜臺擺放位置，也要保持柜臺內卷煙的擺放“飽滿度”，整齊有序，更要保持價格標簽到位，干凈整潔，最后還要保持陳列品牌齊全。零售戶應在卷煙陳列上多花心思，巧花心思，形成屬于自己店鋪的特色。特色陳列不但能增強視覺效果，吸引顧客眼球，還能激發顧客的購買欲望，提升卷煙銷量。

　　四是維護老客，開發新客。用心對過去一年內的客人進行梳理，對重點客戶做到心中有數，并為其推送或制定更貼心的優惠與服務，促使其再次來店消費。不斷對老顧客進行深度維護，是淡季營銷中重要的一環。然而發展新的目標客戶也不容忽視，借助微信群、抖音等工具提高店鋪知曉率，適當做些團購等活動，以較低的價格吸引新的顧客來店消費，也可以推出以舊帶新打折促銷活動，吸引新老客戶光臨選購。

　　營銷不僅要著眼于市場，更要關注服務質量，真正能夠留住客人的則是用心和服務，用心留人，誠摯服務，生意才能長久，淡季才能不“淡”。