端午節(jié)為農(nóng)歷五月初五，五月是仲夏，白晝?cè)絹?lái)越長(zhǎng)，所以說(shuō)“端午臨中夏，時(shí)清日復(fù)長(zhǎng)”。對(duì)于零售戶來(lái)講，過(guò)了端午節(jié)，白短夜長(zhǎng)開(kāi)始了，可以合理抓住夜晚商機(jī)，但端午節(jié)被定為國(guó)家法定假后，店主們更會(huì)在節(jié)前做好布局，抓住端午節(jié)商機(jī)。那么，該如何在節(jié)前提前布局，如何抓住節(jié)日商機(jī)呢？我們一起聽(tīng)聽(tīng)?zhēng)孜涣闶蹜舻淖龇ā?/p>

粽有情義，提供場(chǎng)地親手做

每個(gè)地方的端午節(jié)風(fēng)俗是不一樣的，我們這里的風(fēng)俗是包粽子，掛艾草，給小孩子綁五彩繩。

今年我的店重新裝修，特意留出一個(gè)休息間，用于與顧客互動(dòng)交流。這不，馬上過(guò)端午節(jié)了，去年端午節(jié)我用在供貨商那里拿了粽子做促銷活動(dòng)，今年我有了一個(gè)新計(jì)劃，我們社區(qū)有很多會(huì)包粽子的大姐大嬸，我出場(chǎng)地，和包粽子的食材讓會(huì)包粽子的到店里負(fù)責(zé)教給那些不會(huì)包粽子的顧客，粽子包好后，分給大家一些粽子，剩下的我在店里銷售。

這個(gè)想法一經(jīng)在微信朋友圈發(fā)布，因?yàn)槭峭砩?#xff0c;很多顧客都非常積極，由于一個(gè)晚上人太多，我把活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)三天，這樣的活動(dòng)不僅降低粽子的成本，還能增加門店人氣，有的顧客領(lǐng)著孩子學(xué)習(xí)包粽子，晚上的經(jīng)營(yíng)狀況比同期增加了很多，更重要的是，與小區(qū)的人增加了情義。

粽享快樂(lè)，互動(dòng)抽獎(jiǎng)大禮包

根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在的消費(fèi)者都有一些嘗鮮心理，愿意接受一些新鮮事物，更注重人情的往來(lái)。所以，今年的端午節(jié)除了在粽子上做文章，更要與消費(fèi)者來(lái)一個(gè)互動(dòng)。

我自己做了一個(gè)抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤，美其名曰“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”。以前抽獎(jiǎng)都是按照顧客購(gòu)買金額抽獎(jiǎng)，今年我讓顧客先參與抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)動(dòng)大轉(zhuǎn)盤，只要你轉(zhuǎn)動(dòng)大轉(zhuǎn)盤，上面的指針指到什么商品，顧客按照上面的價(jià)格付錢購(gòu)買，如果指針指向“免單”，就可以免費(fèi)得到指定的免單商品，因?yàn)樯厦娴纳唐范际巧畋仨毱?#xff0c;顧客都愿意參與。

端午節(jié)已是國(guó)定假期很多人都會(huì)利用小假期走親訪友。加上端午節(jié)之后就是父親節(jié)，我制作了一個(gè)大禮包，還取了個(gè)好聽(tīng)的名字“粽有情，子有愛(ài)”，把粽子禮盒與白酒，香煙搭配在一起，定價(jià)也很有講究“288”愛(ài)爸爸，“885”爸爸福等，既能體現(xiàn)端午節(jié)的氣氛，也能借機(jī)表達(dá)對(duì)父親的孝敬。

粽來(lái)助興，精彩節(jié)目很給力

五月，溫度不斷升高，晚上出來(lái)消遣的人群絡(luò)繹不絕。我的超市離剛剛開(kāi)業(yè)的夜市很近，到了晚上來(lái)夜市的人特別多，各個(gè)攤位為了吸引眼球想盡各種辦法。有唱歌的，有跳舞的，有玩游戲的，非常熱鬧。

我有一個(gè)朋友做汽車銷售的，她跟我聊天的時(shí)候，看好我的超市后面的一塊空地，打算利用晚上來(lái)做新車展銷。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件好事，更重要的是，展銷會(huì)還請(qǐng)來(lái)了“大漠風(fēng)歌”“萊山齊天大圣”等當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅來(lái)助興，還請(qǐng)來(lái)了蘋果兄弟來(lái)表演節(jié)目，有了這些網(wǎng)紅的助演，一定會(huì)吸引很多人過(guò)來(lái)觀看，到時(shí)候，一定會(huì)增加我的店鋪人氣，同時(shí)能增加效益。

我與朋友商量，由我給來(lái)觀看顧客每人發(fā)放一包棗粽，并得到一張車站門票，如果交購(gòu)車預(yù)付款的顧客，由車展方直接送一張我們家的200元購(gòu)物券，這樣我們的利益都是相互的，所以都很賣力。

當(dāng)日，車展方的節(jié)目安排的非常精彩，我還用粽子做禮品邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾上臺(tái)參與表演，參與的人越來(lái)越多，車展方看到這種促銷方式特別給力，又申請(qǐng)延長(zhǎng)展會(huì)時(shí)間。

粽情服務(wù)，細(xì)無(wú)巨細(xì)做到位

端午節(jié)將至，我認(rèn)為在服務(wù)方面應(yīng)該做到位。借節(jié)日提升服務(wù)質(zhì)量，讓服務(wù)為節(jié)日增彩。我的超市就在小區(qū)門口，平時(shí)客流量比較大，趕上端午節(jié)小長(zhǎng)假，一定會(huì)有外地上班的人回家，也會(huì)遇到在當(dāng)?shù)厣习嗟臅?huì)老家，很多人喜歡拿我們當(dāng)?shù)赜刑厣聂兆赢?dāng)成特產(chǎn)拿回家，帶回去，由于氣溫高，為了粽子攜帶中不出現(xiàn)問(wèn)題，我自己購(gòu)買了冰袋放在了粽子的禮盒里，防止高溫粽子出現(xiàn)變質(zhì)現(xiàn)象。

我還在店里安裝了一個(gè)好玩的游戲，只要回答問(wèn)題就會(huì)得到一根五彩繩，這些互動(dòng)問(wèn)題都是與端午節(jié)有關(guān)的話題，比如，端午節(jié)為什么要掛艾草，五彩繩的來(lái)歷和作用，小孩系五彩繩的講究等等，很多年輕顧客特別喜歡參與，她們說(shuō)，參與這個(gè)活動(dòng)之后，了解了很多關(guān)于端午節(jié)的知識(shí)，也會(huì)把這些知識(shí)傳給孩子們，意義非常好。

在臨近端午節(jié)的時(shí)候，粽子銷量非常好，我會(huì)把每一款粽子的口味，餡料　，產(chǎn)地都寫得很清楚，顧客來(lái)買粽子的時(shí)候，一下子就能買到自己喜歡的粽子，方便又省事，顧客都夸我特別用心，生意不知不覺(jué)中有所提升。

每一個(gè)節(jié)日都會(huì)給店主們帶了不一樣的收獲。端午節(jié)，雖然粽子唱主角，但只要店主們規(guī)劃好，“粽”會(huì)給顧客驚喜，“粽”會(huì)給自己收益。