市面上的卷煙品牌琳瑯滿目，絕大多數消費者對新上市的卷煙都存在獵奇心理，同時，也存在一定的品牌盲區。零售客戶在進行卷煙推介時，做好三個“匹配”，能夠讓更多的品牌找到消費者，增加消費黏性。

　　“人煙”匹配。卷煙推介就像一場面試，每一位進店購買卷煙的消費者都是面試官，柜臺上的卷煙則是一個個虛位以待的招聘崗位。假如消費者想購買一款香味醇厚的卷煙，而您推介的是一款除了香味醇厚，還彰顯身份的卷煙，看似超出預期，實則“多此一舉”。這款卷煙雖有許多優勢，但未必“匹配”消費者的需求。因此，掌握各類卷煙品牌的特色、賣點，把握推介中對于匹配度的把握，對卷煙銷售而言至關重要。要觀察不同的消費者，分析差異化消費需求之后，順勢推介恰到好處的卷煙品牌。有匹配度的推介，不但能夠讓消費者迅速買到誠心如意的品牌，還能夠讓消費者感受到此次推介過程中的誠意。誠意的推介區別于推銷，是極致“利他”的初心下，真摯的推介。

　　“人文”匹配。每一款卷煙品牌上市之時，都有其獨特的品牌文化，或是一種場景的再現，或是一句激勵的口號。在卷煙推介過程中，要關注消費者與卷煙品牌文化之間的匹配度。“人文”匹配的本質是，消費者是否認同品牌文化和品牌價值觀，從而認為某一卷煙品牌，就是自身獨特個性的“代言人”。抽這款卷煙，就代表消費者將自己置身于某一類群體之中，煙如其人，是一種個性的象征。在推介中，要注意區分不同消費群體的彰顯個性需求，例如：成功人士一般需要高價位、具有成功文化的卷煙品牌；年輕人大多數喜歡中低價位、具有獨特包裝個性的卷煙品牌；老年人對卷煙文化的需求，則是擁有長久歷史積淀、承載其一半人生的資深卷煙品牌。

　　“人人”匹配。在卷煙推介中，除了關注品牌特色賣點、品牌文化的匹配度，還應該關注為品牌“吸粉”這個動作?？v觀各路明星群體，都有其“粉絲團”，粉絲以團隊形式存在，有利于更加長久、穩定地運營粉絲群體。反觀卷煙銷售，也應該有團體思維，及早地將消費者匹配到相應群體中，做好“人人”匹配。可以通過微信等社交軟件，建立各類品牌的線上微信社群，開展豐富的線上營銷活動，招募品牌粉絲。通過集贊等線上互動，快速鎖定卷煙品牌的目標粉絲群體，線下積極開展“品鑒尊享會”、“品牌生日慶典”等活動，將目標粉絲群體“搬”至線上，統一運營和管理，不斷穩定品牌的粉絲群體，建立動銷長效機制。