如果開口營銷是 “眾里尋他千百度”，那么技巧營銷就是“葛然回首，那人卻在燈火闌珊處”。開口營銷，并非一味盲目地扯著嗓子喊，學會有的放矢，效果翻倍。

營銷的成功與否，對營銷對象的把握至關重要。當零售店主介紹其他卷煙時消費者通常會怎樣? 祖國山河美不美，全靠導游一張嘴。卷煙陳列再美，抵不過老王一張嘴推介。如果不開口推薦，你將損失28.5%的客戶流。總之，勾心的不是語言，而是與己有關的“場景”。

品牌推介要做的不是“向對方描述一個產品”，而是“向對方描述一個（與他有關的）場景”。因牌、因人、因時、因地靈活應用場景化表達，是增效開口營銷效果的關鍵所在，老司機都是這樣不斷訓練出來的。開口是利用生動表達方式，通過語言刺激消費者心理達成變化，從而營造有利品牌（產品）動銷的場景，改變某些消費者在特定場景下的行為概率。

開口營銷看似平淡重復，實際有跡可循。多一點用心分析，多一點用心銷售，效果就不一樣。我們可以從品牌銷售的排名、工藝特點、消費趨勢、品牌文化等方面發現與品牌、規格相關的數據亮點進行傳播。

俗話說，出門觀天色，進門看臉色，就是講看人說話的重要性。不要追求語言形式上的漂亮，要接地氣，就是要用消費者聽得懂的話，來說消費者聽得懂的事情，做消費者看得懂的事兒。