“價格戰”是我們在經濟市場中經常看到的一個詞匯。作為商業競爭的一種常見手段，有時候對店家的經營看起來是有好的助力作用。但更多的時候，低價競爭帶來的是整個行業經營環境的惡化。特別是惡性競爭導致的結果一定是：商家死的快，品牌死得慘。

　　有人說我說的過于嚴重，并有杞人憂天之嫌，有市場一定會有競爭，這是不可避免的！但是我說的，惡性競爭并且惡性循環帶來的悲慘結果，是不爭的事實，也是導致經濟市場混亂的主要因素。

　　前幾天我們這兒又開了一家大型超市，我預想到，開業的時候，一定會是用低價格來搶占市場，贏得顧客。我也想到，用哪個品牌來打價格戰，哪個品牌一定會深受影響。果然，開業的時候，這家超市選用了××品牌的味極鮮。當時味極鮮的進貨價是16.7元，剛開始的超市定價16.9元，本來這款味極鮮市場價格一直穩定在18.9元，一桶味極鮮有兩元的利潤，對店家來說也算可以，聽供貨商說，這款味極鮮在本地區銷量一直不錯，這得益于消費者對品質的認可和店主對利潤點的認可。然而，新開的超市開出16.9的價格，一下子把利潤降了10倍，或許店家想著，這樣可以很好地吸引顧客，但忽略了別的商家的感受。很快，旁邊的店主直接把價格降到了16.5元，賠了2角，另一家超市也不甘示弱，直接開出16元，相當于一桶賠了7角。

　　事情發展到這樣，很多人會想，這最受益的會是消費者，因為價格便宜了，得到實惠了嘛！其實，我很肯定的說，如果一直這樣下去，利弊失衡，結果定會是，真品牌知名度下降，店家開始旁門左道，制假者趁虛而入，到最后吃虧的是誰？

　　當然是消費者。你品，你細品！

　　開店做生意的怎么可能一直做賠錢的買賣？根本不現實，結果就是，要么不賣這個品牌，要么就是找替代品，要么就是賣假貨。總之，誰都不傻，怎么會一直賠、賠、賠呢？！

　　有人說我過于憂心了，那就聽我繼續分析。

　　就拿××品牌味極鮮來說，市場的惡性競爭導致不但沒有利潤，而且還是賠錢的買賣。如果只是一時的競爭也罷，但是如果長期是這種狀態，一直都是賠錢，自然違背了做生意賺錢的初衷。周邊競爭不過的小店家就會選擇放棄這個品牌，而在小店周邊的顧客，特別是喜歡這個品牌的顧客買不到，自然就需要舍近求遠，這是顧客受害其一。

　　大一點的超市或許會留著這個品牌，但因為沒有利潤還賠錢，自然會考慮隱藏起來，以前可以放在門口打地堆，擺陳列，現在只能放在不顯眼的位置，直供給那些特別青睞，又不接受其他品牌的顧客。而有推薦技巧的店主，會給顧客引薦其他品牌，獲取利潤，而受害品牌以前可以銷售100箱，現在只銷售幾箱，之間的差距，是大品牌失去市場，無形幫同行品牌抬高了市場銷售量。這是品牌的受害其一。

　　有的店家看到顧客喜歡，但賣真品牌又沒有利潤，這時候，那些打擦邊球，制造假貨的商家一旦上門，并給出高額的利潤做誘餌，抵制不了的無良商家就會接受，他們一邊偷著樂，一邊賺著昧良心的錢，而最后吃虧的一定是消費者，花了真品的價格卻買了假貨，很悲哀，這是顧客受其害之二。

　　更悲哀的是這個大品牌的市場推薦率一定是市場秩序混亂，銷售量直線下降，甚至會有“死亡”的風險，這需要廠家細品。這是品牌受損之二。

　　有商家會說“你不賣，他賣，總有人賣，不用擔心”。呵呵，看市場銷售份額就知道，你在捂著胸口說假話，穩定市場，大家相安無事都在銷售你的產品和只剩下一個人在賣，最后的銷量會一樣嗎？毋庸置疑，你們累積的市場銷售量一定會直線下降！

　　有的商家會辯解“他們想賠錢賣那是他們的事，我們怎么能管得了？”我想說，一個品牌的市場延展，不僅僅是把好質量關，更要把市場秩序管理好，這才是一個深入人心的樣子。

　　就像卷煙市場一樣，以前也很混亂，導致店主無利可圖，只能鋌而走險銷售假煙，現在市場秩序管理的很好，經營者賣真煙很賺錢，咋會再冒險賣假煙？那么，消費者是不是買的安心，抽著放心了？

　　關于惡性競爭，在經濟學上曾經有一個名詞，叫做“劣幣驅逐良幣”；推及到惡性低價競爭上，就是不好好做產品、服務好客戶，而是一味地血拼價格，雖能得到一時的蠅頭小利，但在不知不覺中把整個行業的水也攪渾了，最終也斷了自己的后路。

　　關于低價惡性競爭的危害，華為創始人任正非早就有認識：世界上不存在什么物美價廉，這完全是忽悠客戶的說法。沒有利潤，哪兒來的好的產品和服務？一些商家不想辦法提升產品品質和服務的水平，老是叫囂著低價打敗對手，最后往往坑了消費者，苦了同行，也害了自己。

　　近幾年不斷爆出中國游客到日本“搶購馬桶”等新聞就是很好的例子，一個泱泱制造業大國，企業間不斷進行低價式“互相傷害”，最終造成客戶連買個馬桶都不愿在國內多花一分錢，而是情愿花費多得多的費用、不遠萬里地跑到國外購買，難道我們連個好的馬桶都制造不出來嗎？其背后的意義值得我們深思。

　　有序的競爭從來都是給顧客最好的服務，最舒心的購物環境、最得體的服務、最合理的商品價格、最巧妙的促銷手段，而不是一味的打低價格戰爭。商家需三思而后行，為了保護我們的大品牌，保證讓消費者買的舒心、吃得放心，請放棄惡性低價競爭吧！