在零售領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)激烈。想脫引而出，除了裝修，布置，備貨，話術(shù)，服務(wù)，促銷，宣傳．．．．．．．等一系列的外在技巧，商業(yè)邏輯思維的提高更為重要。老話說(shuō)得好，“練武不練功，到老一場(chǎng)空”。大家都是開店的，賺多賺少的區(qū)別就在于思想境界。同一個(gè)事物，有自己內(nèi)行的看法最為關(guān)鍵。

從今日起，小編開始傳授給大家一套頂級(jí)內(nèi)功心法——《零售易筋經(jīng)》。望大家反復(fù)研習(xí)，早日練成用經(jīng)濟(jì)學(xué)的眼光看待這個(gè)世界，發(fā)財(cái)指日可待。

入門的第一課，什么是成本？

一般人認(rèn)知的成本是多少錢進(jìn)貨，人工，店鋪，宣傳等等這些費(fèi)用。沒錯(cuò)，這是成本，但這個(gè)成本是《會(huì)計(jì)學(xué)》里的成本，商業(yè)《經(jīng)濟(jì)學(xué)》中的成本可不是這個(gè)算法。《零售易筋經(jīng)》的終極目的，是教會(huì)大家算宏觀的大帳。干什么之前都先想想合算不合算？賺錢就立刻干，不賺錢打死也不干不干。

成本的真實(shí)概念是什么呢？放棄了的最大代價(jià)叫做成本。

現(xiàn)在我們考慮一下：

1、我們的店鋪賣什么最賺錢？

2、眼下的人工分配是最合理的嗎？

3、做什么樣的活動(dòng)效果會(huì)更好？

．．．．．．．．．．．．

在這樣的思維驅(qū)使下，我們先想出無(wú)數(shù)個(gè)關(guān)于答案的因素，考慮的條件越細(xì)致，判斷越客觀。再通過(guò)比較，在這些答案里做刪除。最終找到最合理的結(jié)果。這里需要注意的是這些答案不是腦淫出來(lái)的，而是從能做到的角度綜合考慮。如果不能做到，等于零，是沒有價(jià)值的。

我記得過(guò)去在北京三里屯的酒吧街，很多酒吧是不存放啤酒的。眾所周知，啤酒的利潤(rùn)比洋酒高。可店里為什么不存酒？因?yàn)槠【菩枰?#xff0c;大家喝的多，倉(cāng)儲(chǔ)成本太大。老板一算賬，把酒柜的空間都換成桌子做生意多合算。客人點(diǎn)啤酒，打個(gè)電話幾分鐘就有人把酒送到。有人專門在附近租了冰柜進(jìn)啤酒做這個(gè)生意。價(jià)格雖然高點(diǎn)，大家也愿意接受。就像7-11，雖然貴，但算總賬合算。

成本不是看過(guò)去，是看未來(lái)。看未來(lái)能得到什么，來(lái)確定我們現(xiàn)在選擇什么。

延伸一步，沉沒成本不是成本。什么是沉沒成本？就是已經(jīng)投資過(guò)，沒法變現(xiàn)的成本。比如我們?nèi)タ措娪?#xff0c;買票進(jìn)去看了十分鐘，沒意思。也沒法退票了，這個(gè)就屬于沉沒成本。有誰(shuí)能立刻站起來(lái)就走？不走就是浪費(fèi)了時(shí)間成本。能走的就是成本控制的高手。

在商業(yè)活動(dòng)中，我們常常會(huì)做錯(cuò)。不要因?yàn)槌翛]成本兒糾結(jié)，聰明人早早把他們拋到腦后，立刻重新開始。未來(lái)最重要，這是邊際收益最大化。

我有一個(gè)朋友，十年前在音樂節(jié)租了個(gè)攤位，準(zhǔn)備賣羊肉串。當(dāng)時(shí)簽合同的時(shí)候是全場(chǎng)只允許他一家可以賣羊肉串。等音樂節(jié)開幕前進(jìn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)很多家都在賣。怎么辦？堅(jiān)持賣羊肉串可能賺的錢還不夠交租金的，打官司找主辦方也是遠(yuǎn)水解不了近渴。

他的做法是在附近買了些玉米粒，用自帶的鍋開始做爆米花。因?yàn)槿珗?chǎng)就他們一家賣，最終沒賠錢，還賺了一點(diǎn)點(diǎn)。如果他們堅(jiān)持賣羊肉串，舍不得放棄備貨，結(jié)果肯定是血本無(wú)歸。

所以無(wú)論何時(shí)，展望未來(lái)，才能利益最大化。

好了，望大家每天練習(xí)，凡事算成本是一種習(xí)慣。（吃什么？買什么？用什么？時(shí)間怎么分配？．．．．．．．．隨時(shí)隨地訓(xùn)練自己）

我們下期再見。

歡迎留言，在近期的生意中，從成本的角度出發(fā)，準(zhǔn)備做出什么改變？