時光匆匆，一轉眼2021年國慶節七天長假已在不知不覺中悄然離去。從媒體報道情況來看，今年的國慶節全國各地景區人氣爆滿，旅游浪潮一浪高過一浪，自駕游、團體游、組合游，形式不拘一格，有力地刺激了消費市場，提升了消費動力。無疑國慶假期為零售戶帶來巨大商機，提供了發展機遇。那么，2021年國慶零售經營情況如何？給廣大同行后續經營有何啟示呢？下面讓我們一起來聽聽幾位零售戶的信息反饋，相信大家讀后一定會從中受益。

零售戶周友術：準備充分，務必做到有的放矢

國慶節七天長假剛剛結束，我對今年的國慶節假期經營是比較滿意的。粗略地統計了一下，總收入約6萬元，同比上漲45%。共銷售各類卷煙68條，硬中18條，軟中12條，南京（九五）4條，黃金葉（天葉）5條，金皖普皖29條。卷煙銷售是近兩年國慶假期最多的一年，這得益于我準備充分，做到有的放矢。

在進入6月經營淡季后，我就開始謀劃著中秋與國慶“雙節”期的經營，提前針對消費市場需求，做好卷煙尤其是高檔卷煙的進購儲備工作。7-8月份，我大量的走訪附近居民，了解需求信息。8月份末在得知一朋友的朋友親戚國慶期間兒子結婚，我立馬登門誠心誠意拜訪，訂下了硬中18條，軟中10條，白酒18箱的一大單生意。另外老家侄子喬遷新居，訂下金皖普皖15條。還有包工頭請客買走九五4條。另外通過自己的努力，散客戶比往年增多不少，所以今年國慶節期間經營收獲多多。

我節前提前謀劃，針對市場需求有的放矢備貨，為做好國慶假期經營奠定了堅實基礎。以前我一般都是在店里門前的熒光屏上播放一下廣告，大部分時間基本是坐在超市里守候，節日期間生意相對平淡，尤其缺少大客戶，沒有特別的出色之處。而今年我花了時間和功夫，有準備有針對性，效果明顯好得多。

零售戶程節洪：形式多樣，確保卷煙銷售地位

今年的國慶節假期，我的經營呈現許多靚點，可以用“形式多樣，確保卷煙銷售地位”來概括。我的超市位于城鄉結合部，今年正趕上鄉村公路拓寬以及河道整治工程同時開工，這給鄉村發展注入了活力，帶來了更多生機。9月末河道整治工程竣工，河道兩岸栽樹種花，安裝路燈，建了休閑亭子，同時還架起兩座吊橋。對河道中垃圾和雜草進行了清理，河道變寬了，水變清澈了，白天小橋流水人家相輔相成，傍晚夕陽炊煙交織相融，美麗的生態自然風光，吸引著大量本市以及外地游客前來觀賞。

今年的國慶假期，我開展了形式多樣的經營活動：

一是增加垂釣休閑活動。7月初我和村委簽下了為期兩年的小河垂釣中心承包合同。將門前河道左側一水塘進行整修，放了2000尾鯽魚和1000尾雜魚。國慶假期開放垂釣，每天都有不少人前來垂釣休閑，大大增加了人氣。雖然目前垂釣中心盈利不多，但是我堅信長此以往一定會有助于實體店的經營。下一步我會進一步完善設施，增加安全預警，創設溫馨環境，以吸引更多垂釣愛好者。

二是國慶期間促成黃梅戲義演。國慶前期我跑了幾趟村兩委，建議要加大宣傳力度，搞活鄉村旅游，積極吸引人氣。村兩委經過慎重思考決定邀約市黃梅戲劇團潛力進行為期3天義演活動，很好地拉動了消費，促進經營發展。3天6場演出產生了較大的影響力，方圓10多里都有人前來觀看，收效很好。

三是確保卷煙經營地位。我的超市位于城鄉結合部，以前卷煙經營不是很理想。我心里總想著與其花時間和精力搞卷煙經營，不如在其它商品上多花些時間。但是今年國慶節前夕客戶經理孫經理告訴我，村子整治后面貌煥然一新，國慶期間客流量增多，卷煙需求量肯定不會少，提醒我要重視卷煙經營。我仔細一想覺得孫經理說的是實在話，因此對卷煙經營也十分重視。精心選擇了十多個品牌，粗支細支俱全，本地外地兼有。今年國慶假期在自己的主觀努力下，在許多朋友的關心支持下，卷煙銷售有很大突出，共銷售各類卷煙47條，收入15000余元，利潤近4000元，極大地增添了自己后續經營的信心。

事實證明卷煙需求市場處處時時存在，生意好不好關鍵看零售戶自身重視不重視，經營策略如何。只要零售戶用心用情對待，卷煙銷售機遇大大的，銷售收入也是可觀的。今后我將進一步突出卷煙經營地位，用心經營，確保卷煙成為節假日經營重要項目之一，通過卷煙吸引人氣，從而促進經營新發展。

零售戶何翠花：取長補短，積極學習交流反思

回顧2021年的國慶節期經營，總體看實現了穩中有升的預期目標，七天假期經營收入54000余元，與去年同期相比增幅較大。我想與自己堅持“取長補短，積極學習交流反思”的經營策略密切相關。今年國慶假期呈現了諸多特點：

一是今年適逢中國共產黨誕辰100周年的大喜之年，也是“十四五”開局之年。喜上加喜，雙喜臨門，俗話說“人逢喜事精神爽”，全國各地始終洋溢于興奮愉悅之中，推動了消費的積極主動性。

二是今年新冠疫情控制得整體態勢良好，中高風險地區不多，各地旅游活動如火如荼有計劃地部署開展。風景名勝區沒有出現封區現象，大大地增添了游客信心，提升人氣，營造積極消費環境，有利于消費發展。

三是各地通過有效舉措助推經濟復蘇加速，提振了消費信心。今年在黨中央和國務院的正確部署下，全國各地結合實際采取行之有效舉措，引領企業發展，助推經濟復蘇。特別是鄉村振興計劃緊鑼密鼓地有序給鄉村發展注入了強大動力。

基于以上特點，我非常重視今年國慶期間經營，積極和同行交流學習，相互取長補短。特別是在卷煙經營方面，我除了向書刊、網絡媒體學習外，還主動在幾個零售同行群里交流學習，相互交流卷煙經營的看法和認識，尤其是共同探討做好假期卷煙經營的經驗交流，策略謀劃，促銷開展和服務安排等環節，大大增長了自己的見識，提高了節日期卷煙銷售的能力。國慶節期間收獲不錯，共銷售各類卷煙54條，收入滿意。下一步我還積極加強學習，于同行分享卷煙經營經驗，積極開展有效合作，確保相互促進，相互提高。

零售戶宋若洪：查缺補漏，著力消除經營短板

這兩天我對國慶前的經營進行了全面總結和回顧，目的就是查缺補漏，著力消除經營短板。回想今年的國慶節期經營，實事求是地說存在不少缺漏。概括講有以下幾點：

一是思想重視不夠。我錯誤認為國慶期間游客多，市場活躍，生意肯定不錯。因此在節前按照以往經營簡單地備貨，并沒有做好科學的策劃，更沒有做合理的促銷。整個節日期間經營不溫不火，沒有出現想象中那么火爆場面。

二是缺乏科學謀劃。雖然國慶長假期間客流量增多，但是要想搞好經營必須科學謀劃。由于自己對國慶假期經營不夠重視，因而也沒有很好的謀劃。特別是卷煙品牌進購不合理，品種、數量等方面都存在缺陷，以至于顧客需要的缺乏，顧客需求不強的積壓。

三是措施缺少力度。在整個國慶假期經營中，沒有強有力的經營措施。基本上是按部就班，被動等待。沒有深入調研市場，沒有主動聯系客戶，沒有采取有效的促銷措施，因而整個假期經營平平淡淡。

四是安全防范淡化。假期經營中，由于每天的客量較少，只是10月1日那天相對忙一點外，其余時間都很清閑。于是我自己放松警惕，有空就去鄰居家打麻將。4日下午一位顧客進店購買一條中華煙，當時急著打麻將，只是叫他微信掃碼付款，但是直到晚上對賬才發現未收到此筆煙款，造成了不必要損失。加強安全，需警鐘長鳴。

基于以上幾點，以后節日期間經營一定要認真查缺補漏，消除經營短板。首先是思想上要高度重視，要精心謀劃，并采取行之有效的舉措助力節日經營。

總之，雖然國慶假期漸行漸遠，但我們的經營仍將繼續前行。希望以上四位同行的經驗分享對大家有所啟發，同時也希望各位同行認真總結，認真學習，揚長避短，進一步搞好后續經營，確保零售經營有序向前發展！