這兩年，受疫情和電商、網商、微商、直播等多形式經營的影響，線下實體店真是越來越難生存了，于是有些老板為了吸引客源，無奈選擇了降價銷售，可真的有效嗎？

我有一個好朋友，他是開建材商店的。有一段時間，他的生意十分冷清，于是他就想到了降價，希望通過降價能夠吸引顧客，進而賣出更多的商品。朋友的心情是可以理解的，而他的舉措的確吸引了一些來打聽的顧客，然而，那些顧客僅僅是打聽而已，并沒有付諸行動。

功夫不負有心人，朋友一直堅持降價。最后，終于賣出去了一批，那一刻，朋友很開心。可是，沒多久那些顧客就開始找上門來，說朋友的瓷磚是假的，質量不過關，要不然怎么會那么便宜。那一刻，朋友真是百口莫辯。自己明明是好心，希望能夠拉攏一些顧客，可是誰知竟然給自己招來了這么多的麻煩，實在是懊悔萬分。可是，之前他的這些瓷磚并沒有降價，也賣出去了不少，并沒有一個反饋說他的商品有問題的。那一刻，朋友才煥然大悟，都是降價惹的禍。單純的降價雖然能夠吸引一些顧客的目光，可是顧客還是相信一分錢一分貨，雖然是同樣的商品，可是在顧客心里就已經定性了，他們就認為降價的東西都不是好東西，要不然怎么會降價呢？

無獨有偶，我另一個朋友。他是做培訓的，每年都有很多學生在他那里學習，結果都考上了不錯的學校。后來受到疫情的影響，他的生意變得冷清。沒辦法，朋友就想到了降價，本來一節課300元錢，可是他直接降到了150元。果然有一些報名學習的，可是那些學生不是選擇退學就是先挑刺的。朋友一時間很苦惱，同樣的老師，同樣的課程，僅僅是價格不同而已，可是為什么會出現這么多的問題呢？朋友陷入了反思之中。

經過反思，他得出一個結論，那就是家長和學生對于太低價格的課程一般都是持懷疑的態度的，他們還是相信一分錢一分貨，盡管講課的老師沒有變化，課程內容也是一樣的，如果是花了高價，他們首先在心理上就已經接受了，畢竟學習是大事兒。可是，價格低的自然就會讓他們產生懷疑的心理，因此很多學生就會選擇離開，即使不離開的，也會對老師產生這樣或者那樣的質疑，最終讓自己陷入了困境。

因此，降價絕對不是理智的做法，也不能贏得顧客的信賴。所以我在經營自己店鋪的時候，是不會輕易降價的。因為降價會給自己帶來很多的麻煩，同時也會引起同行的敵意和反感，實在是有百害而無一利。很多時候，降價都是店主不自信的體現，因此我建議各位同行朋友不要輕易降價，要充滿信心，采用其他的方式提升自己的人脈，進而增加收入。