2021年已經接近尾聲，元旦春節即將來到。元旦是新一年的開始，春節則是一年中最重要的節日，元旦春節是實體店重要的創收節點。許多實體店積極把握這個年度營銷的黃金時機，不斷打造店鋪的經營“亮點”，采取新穎的促銷方式，搶占先機，為自己的店鋪帶來豐厚的效益，迎接新年營銷“開門紅”。那么，實體店應該如何經營，才能為自己的門店創造更多收入呢？

零售戶 田老板：突出節日色彩，打造消費場景

元旦是辭舊迎新的日子，春節是合家團圓的日子。在這樣特殊的節日里，人們都希望來年有一個好的前程，期盼來年的生活更加美好。所以，對實體店來說，努力去營造節日美好的氛圍是元春經營中必不可少的一件事情。所以，實體店只有通過打造喜慶的消費場景，突出元旦、春節“喜慶、團圓、熱鬧”的節日色彩，才能獲得顧客關注，引發顧客共鳴。為此，我從三方面入手，通過打造消費場景，積極備戰元旦和春節營銷。

一是清掃店鋪，打造舒適購物環境。我從店內店外的衛生入手，把門店玻璃擦得锃光瓦亮，一塵不染。店鋪的每個角落都進行認真的清理，不留死角死面，讓顧客進得店來有種舒適的感覺。把店里積攢的廢紙殼廢紙箱全部賣掉，騰出空間。

二是精心妝扮，增加隆重節日氛圍。我在店鋪外懸掛大紅燈籠，門楣上方插上五彩旗，使顧客感受到節日的來臨，刺激并誘發顧客購買消費。店鋪內，我用中國結，仿制鞭炮和金元寶等進行妝扮，突出節日主題。

三是生動陳列，展示商品美好形象。元旦春節經營，生動而有特色的陳列無疑是吸引客流的重要手段。所以，在元旦春節臨近之際，我對店內的商品陳列下了一番工夫。為了在節日期間銷售主打商品，我把與節日相關聯的商品調整到黃金位置，其他無關緊要的商品放置在店內的角落，突出營銷主題，讓顧客進店后第一眼就能發現我店的主打商品，這樣可以快速引導顧客做出購買決定。在商品陳列上做到堆頭豐滿，帶給顧客以實力沖擊，留下商品齊全、店大貨好的良好印象。另外，發揮燈光的輔助作用。吊燈的色調以暖色為主，使店光線更溫暖、明朗；在貨架上合理安裝射燈，使用冷色光源，以突顯出商品的時尚感。

零售戶 陳老板：做好節前預熱，激發購買欲望

俗話說：不打無準備之仗，方能立于不敗之地。元旦春節營銷只有短短20多天的時間，商機稍縱即逝。無論是提高銷量還是吸引客流，都少不了預熱這一步。所以，我在12月中旬就開始謀劃元旦、春節營銷事宜，力求做到未雨綢繆，有的放矢。

一是備足貨源，滿足顧客需求。顧客每年的消費需求都會呈現出新的變化。因此，我非常關注顧客的消費變化，觀察市場消費動向，根據消費需求確定備貨商品品種。卷煙是帶動商品銷售的重要商品，也是春節人們走親訪友、招待客人不可缺少的必備商品。卷煙訂貨我以紅色喜慶包裝為主，根據往年的銷售情況，有的放矢地訂購不同檔次的卷煙，這樣在銷售時就會得心應手。除了保持貨源充足之外，我在備貨時盡量做到品種齊全，種類繁多。這樣，在某種商品缺貨的時候，可以有相同價位或者相同功效的商品推薦給顧客，不致流失顧客。

二是廣泛進行宣傳，傳遞營銷信息。備足了貨源，推出了促銷舉措，接下來就要大張旗鼓地進行宣傳造勢，讓顧客知道元旦春節其間的營銷舉措。為此，我一方面在店鋪門前的LED屏上進行滾動播放，讓路過的顧客知曉。同時，我還在微信顧客群、抖音號、網上商城發布元旦春節促銷信息。另一方面，我還印制了精美的廣告頁，用卡車拉著縣里的大鼓隊一邊在車上表演節目，一邊圍著縣城的主要街道進行宣傳發放廣告。在活動開展前期，也需要制造一些氛圍讓活動顯得有人氣。我利用倒計時、秒殺等不同的形式不斷制造好玩、刺激的氛圍，撩起顧客參與的欲望。

零售戶吳老板：維護客情關系，感恩回饋顧客

顧客作為實體店的核心資源，顧客的消費需求、消費熱情、消費意愿等都關乎到店鋪的經營情況。尤其是在元旦春節期間，不僅要維系與老顧客的關系，也要照顧到新顧客的消費體驗，這很好地考驗了零售戶的待人處事能力。

為了維系與顧客的關系，我在元旦春節期間，推出了三項回饋顧客的暖心營銷，力求抓住顧客，為來年的經營奠定良好的基礎。

一是進店送“福”字，零門檻吸睛。我印制了500張大紅福字，凡進店的顧客無論買不買東西，一律送上“福”字。只要顧客進了店，我就會用自己的真誠和熱情給他們留下深刻印象。

二是積分換禮品，讓顧客歡心。在平時的經營中，我就實施了“購物攢積分，積分換禮品”的辦法。元旦春節期間，為了刺激顧客消費，提高商品銷售量，購物攢積分由過去的1元1分，提高到1元2分。我購買了精致的蘇泊爾電飯煲、電熱水壺、電吹風機、男士電動剃須刀、純棉襪子、護眼燈、純棉毛巾等多種禮品供顧客選擇，我相信這些禮品會讓顧客心動的。

三是營銷出實招，凝聚店鋪人氣。為了拉動元旦春節銷售，我除了利用好傳統的真誠和氣、童叟無欺等營銷策略外，還抓住互聯網這個優勢，在營銷上發力。二維碼下單立減、微信朋友圈點贊圈粉、網上商城購物送現金劵等舉措和手段，都會催生和拉升購買力，給自己的經營帶來好氣象。

元旦春節是商品銷售的黃金季節，蘊含著不可多得的商機。零售戶朋友只有抓住商機，打造經營“亮點”，真誠對待顧客，采取新穎的營銷手段，提供人性化的服務，才能贏得顧客，提升商品銷量，為今年的經營劃上圓滿的句號，也為來年的經營奠定良好的基礎！