代收快遞，提供開水，代售蜂蜜……看似不起眼的一件件小事，卻幫助了別人，快樂了自己，筑起人與人之間溫暖和信任的橋梁。元春期間，走進河南省三門峽市盧氏縣城區(qū)卷煙零售客戶門店，一項項增值服務(wù)凝聚了人氣，帶動卷煙營銷火爆紛呈。

代收快遞惹人贊

“自從我門店設(shè)置了快遞代收點以后，附近鄰居有事沒事都愛到我店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一來二去混個臉熟，煙也銷售的比以前快多了，既方便了四鄰，又照顧了店里生意，真是一舉兩得啊！”盧氏縣城東城區(qū)海濤煙酒副食門市老板趙海濤談起了自己的“獨門絕技”，臉上不由得樂開了花。

“90后”老板趙海濤介紹說，他所在的小區(qū)門衛(wèi)不代收快遞，好多上班族快遞沒地方放，郵遞員急，業(yè)主也急。趙海濤看在眼里，急在心上，于是就與妻子商量，何不把自家門店當(dāng)成快遞代收點，一早一晚方便大家來取，豈不算做了一件好事。平常就熱心腸的妻子不假思索地答應(yīng)了。

起先，趙海濤夫婦還嫌麻煩，但久而久之后他們發(fā)現(xiàn)，大家來取快遞時，都會抱以笑臉，還會順便買些煙酒副食啥的，一個月下來，他家的煙酒銷售量蹭蹭往上竄。于是，趙海濤夫婦終于明白，一開始只是想讓大家圖個方便，沒想到從中還獲得了商機呢，這真是“與人玫瑰，手留余香”呀！

提供開水與人善

位于盧氏縣城鄉(xiāng)結(jié)合部的東明鎮(zhèn)石龍頭村附近有不少工人，卻沒有飯店。“90后”卷煙零售戶吳帥路除經(jīng)營好自家店鋪之外，還拾起了當(dāng)年的手藝，重掌大勺，做起了堪稱“盧氏一絕” 的炒面，引來了許多工人就餐。為了解決工人喝水難，他還在店門口支起桌子，擺上凳子，放了好幾個暖水瓶子，水完就續(xù)，無論是工人還是路人，他都免費供應(yīng)。久而久之，大家都熟絡(luò)起來。“老吳人好心善，看俺們出門在外不容易，大冷天的連口熱水都喝不上，費水費電給俺們燒開水，俺們今后買煙買日用品啥的就不到別處去了，就當(dāng)是給店里多攢點人氣吧！”

自打吳帥路免費供應(yīng)茶水后，他家的煙酒副食店和飯店生意火爆，一個月的商品銷量頂過去仨月，工人們都沒嫌他家的門店偏僻，也沒嫌他家的門店簡陋。經(jīng)此一舉后，吳帥路恍然大悟，原來商機就在不經(jīng)意的一件小事間，這似乎順應(yīng)了那句“斯是陋室，惟吾德馨”所昭示的道理吧。

如今，吳帥路把暖水瓶換成了保溫桶，茶桌旁還豎了一塊“吳老二免費茶”招牌，一年四季供應(yīng)不斷，而卷煙門店、炒面館因免費茶也日漸興隆起來。

代售蜂蜜予人便

第一次走進盧氏縣城婦幼保健院樓下張軍偉卷煙門市，吸引顧客的不是干凈整齊的煙柜，創(chuàng)意滿滿的陳列，而是柜臺前的一瓶瓶蜂蜜。還沒等筆者開口，“00后”出生的張老板就主動介紹道：“盧氏森林是寶藏，山珍之首屬蜂蜜。以前，俺只是在這兒放兩瓶蜂蜜自己喝，好多顧客都向俺取經(jīng)，問怎么辨別真假蜂蜜，俺就向他們介紹俺家的老鄰居王大爺是一個干了幾十年的養(yǎng)蜂人，俺可以拿幾瓶放在這兒供大家品嘗，大家覺得好了再買，絕不加大家一分錢。經(jīng)過一段時間的口耳相傳，大家都知道俺這兒的蜂蜜貨真價實，而且價格公道。”筆者又疑惑不解：“不加錢白出力，不是虧本買賣嗎？”張老板笑著答道：“俺從小就是喝著王大爺家的蜂蜜長大的，幫助老人家多賣一瓶是一瓶，既幫王大爺打開了銷路，又解決了大家的買蜜難，還通過賣蜂蜜凝聚了人氣，增加了不少卷煙銷量，這真是一件一舉三得的好事呀！”

不少卷煙零售商戶都說不知道怎樣發(fā)現(xiàn)商機，通過趙海濤、吳帥路、張軍偉不經(jīng)意間的一些小事、善舉，就給他們帶來了商機無限，因此說，他們的成功就贏在增值服務(wù)上。