經常逛街的人都有這樣的體會：越是人多的店，越想進去瞧瞧；越是人少的店，越不愿進去。因為人都有從眾心理，當一家店鋪“門庭若市”時，外面的顧客就會產生“這家店一定很不錯”的想法，于是也想進去湊熱鬧。相反，當一家店鋪“門可羅雀”時，外面的顧客就會產生“這家店不怎么樣”的想法，也就不愿進去了。可見，營造好門店的銷售氛圍，對于經營很重要。

那么，怎樣才能營造出“門庭若市”的氛圍呢？

我的經驗是：搞促銷活動。我的店鋪每天都會拿出至少一種非煙商品搞促銷。我會把這種商品以進價甚至低于進價的價格銷售，雖然這種商品不賺錢，甚至會虧本，但它可以吸引來很大的客流量，拉動其他商品的銷售，因此店鋪能夠獲取更大的回報。

此外，提供有吸引力的服務，也是一種聚集人氣的好辦法。

記得有一段時間，我的店因特殊情況不得不歇業，直到半個月后才重新恢復營業。那段時間許多顧客流失了，生意冷清了不少，就連以往店前收入可觀的桌球生意也無人問津了。我心里十分焦急，便盤算起來：桌球的生意也不多，倒不如免費讓顧客玩，沒準還能吸引人氣。妻子卻不理解：“我們花了那么多錢購買的桌球，怎么能不要錢給人家玩呢？”我耐心地向她解釋：“我們的店這么長時間沒開門，一些老顧客都流失了。現在不想點辦法，怎么能把顧客重新吸引過來呢？”最終，在我的勸說下，妻子同意了，很快，免費的桌球便吸引了許多人光顧，來看熱鬧的人也多了，店門前又熱鬧了起來。

經此一事，我更加認識到營造銷售氛圍的重要性。我相信，如果同行們能營造出“門庭若市”的氛圍來，那么生意一定不會差。